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一、核心考核指標(biāo)及權(quán)重（總分100分）

1. 業(yè)績(jī)結(jié)果類（60%）

| 指標(biāo) | 定義與公式 | 數(shù)據(jù)來源 | 目標(biāo)值 | 權(quán)重 |

||-|--|

| 融資額度達(dá)成率 | (實(shí)際融資金額 ÷ 計(jì)劃融資金額) × 100% | 財(cái)務(wù)部融資記錄 | ≥95% | 20% |

| 融資成本控制率 | (實(shí)際融資成本 ÷ 預(yù)算融資成本) × 100% | 財(cái)務(wù)部成本核算 | ≤100%（越低越好）| 15% |

| 融資項(xiàng)目按時(shí)完成率 | (按時(shí)完成項(xiàng)目數(shù) ÷ 總項(xiàng)目數(shù)) × 100% | 項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤表 | ≥90% | 15% |

| 融資成功率 | (成功融資項(xiàng)目數(shù) ÷ 申請(qǐng)項(xiàng)目總數(shù)) × 100% | 融資申請(qǐng)記錄 | ≥80% | 10% |

2. 過程管理類（30%）

| 指標(biāo) | 考核要點(diǎn) | 數(shù)據(jù)來源 | 權(quán)重 |

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| 融資渠道拓展率 | 新增渠道數(shù) ÷ 原有渠道數(shù) × 100%（如新增銀行/基金合作） | 渠道管理記錄 | 10% |

| 融資文件規(guī)范性 | 文件完整性、歸檔及時(shí)性、保管安全性（抽查合格率） | 文件檢查記錄 | 10% |

| 融資風(fēng)險(xiǎn)控制 | 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告質(zhì)量、監(jiān)控指標(biāo)執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施有效性 | 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告 | 10% |

3. 協(xié)作與態(tài)度類（10%）

跨部門協(xié)作滿意度（5%）：通過其他部門匿名評(píng)分（滿分100分），目標(biāo)值≥85分

工作責(zé)任心/積極性（5%）：依據(jù)考勤、任務(wù)響應(yīng)速度、主動(dòng)解決問題等行為評(píng)估

二、月度考核實(shí)施流程

1. 目標(biāo)分解

根據(jù)年度計(jì)劃拆解月度融資目標(biāo)，明確各崗位職責(zé)（如專員側(cè)重渠道拓展，經(jīng)理側(cè)重成本控制）。

2. 數(shù)據(jù)收集與驗(yàn)證

次月3日前：財(cái)務(wù)部提供融資額度、成本數(shù)據(jù)；風(fēng)控部提交風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告；HR匯總協(xié)作滿意度問卷 。

3. 績(jī)效評(píng)分與反饋

次月5日前：直屬上級(jí)對(duì)照指標(biāo)打分，并面談溝通結(jié)果（重點(diǎn)分析未達(dá)標(biāo)原因，如市場(chǎng)波動(dòng)、流程瓶頸）。

4. 結(jié)果應(yīng)用

績(jī)效工資：考核分≥90分發(fā)放全額獎(jiǎng)金，70-89分按比例發(fā)放，<70分無獎(jiǎng)金 。

改進(jìn)計(jì)劃：連續(xù)兩月未達(dá)標(biāo)需制定培訓(xùn)/資源支持方案（如融資談判技巧培訓(xùn)）。

三、常見問題解決方案

1. 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性爭(zhēng)議

建立統(tǒng)一臺(tái)賬系統(tǒng)（如釘釘/伙伴云），實(shí)時(shí)錄入融資進(jìn)度，避免人工統(tǒng)計(jì)誤差 。

2. 短期目標(biāo)與長(zhǎng)期平衡

新增“戰(zhàn)略性渠道開發(fā)”加分項(xiàng)：當(dāng)月開拓股權(quán)融資/綠色金融等長(zhǎng)期渠道，額外加5分 。

3. 跨部門協(xié)作障礙

每月召開融資協(xié)調(diào)會(huì)，邀請(qǐng)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)部門參與項(xiàng)目規(guī)劃，提前對(duì)齊需求 。

四、政策合規(guī)要點(diǎn)

成本控制：融資綜合成本需符合《支持小微企業(yè)融資措施》要求，禁止違規(guī)收費(fèi) 。

風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向：性融資機(jī)構(gòu)需確保小微/三農(nóng)業(yè)務(wù)占比≥60%，代償率≤5% 。

> 案例：某企業(yè)將“融資成本控制率”權(quán)重從15%提至20%后，全年節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用超300萬(wàn)，證明指標(biāo)設(shè)計(jì)對(duì)成本管控的直接效果 。

此框架兼顧結(jié)果與過程，適配企業(yè)快速落地。實(shí)際應(yīng)用中需根據(jù)行業(yè)特性調(diào)整權(quán)重（如科技企業(yè)可提高“股權(quán)融資成功率”權(quán)重）。

轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/439594.html