績(jī)效考核得分70多分（通常指70-79分區(qū)間）在不同企業(yè)的考核體系中定位不同，但普遍屬于“基本合格”或“需改進(jìn)”的中間偏低水平。結(jié)合企業(yè)常見(jiàn)的考核規(guī)則和行業(yè)實(shí)踐，以下是具體分析和建議：
一、70多分在考核體系中的定位
1.績(jī)效等級(jí)與
績(jī)效考核得分70多分（通常指70-79分區(qū)間）在不同企業(yè)的考核體系中定位不同，但普遍屬于“基本合格”或“需改進(jìn)”的中間偏低水平。結(jié)合企業(yè)常見(jiàn)的考核規(guī)則和行業(yè)實(shí)踐，以下是具體分析和建議：
一、70多分在考核體系中的定位
1. 績(jī)效等級(jí)與激勵(lì)
對(duì)應(yīng)等級(jí)：多數(shù)企業(yè)將70-79分劃分為“合格”（或“基本達(dá)標(biāo)”），部分企業(yè)稱(chēng)為“待改進(jìn)”或“需發(fā)展”等級(jí)。
績(jī)效工資影響：通常只能獲得70%-80%的績(jī)效工資（例如：70-75分對(duì)應(yīng)80%績(jī)效工資，75-79分可能對(duì)應(yīng)75%-85%）。
晉升限制：連續(xù)兩次低于70分或年度累計(jì)三次低于70分，可能面臨調(diào)崗、培訓(xùn)甚至解除勞動(dòng)合同的風(fēng)險(xiǎn)。
2. 分布比例限制
企業(yè)通常要求考核結(jié)果呈正態(tài)分布，70多分的員工占比可能被限制在30%-40%區(qū)間（例如：80分以下員工占比不超過(guò)80%）。若超出比例，部門(mén)需提交特殊說(shuō)明。
二、得分偏低的主要原因
根據(jù)考核內(nèi)容分類(lèi)，問(wèn)題可能出現(xiàn)在以下維度：
| 考核維度 | 常見(jiàn)問(wèn)題 |
|--|-|
| 工作業(yè)績(jī) | 定量指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、項(xiàng)目進(jìn)度）未100%達(dá)成，或質(zhì)量不達(dá)標(biāo)（如客戶(hù)投訴率超3%）。 |
| 工作能力 | 專(zhuān)業(yè)技能不足（如新技術(shù)掌握慢）、解決問(wèn)題效率低，或缺乏創(chuàng)新貢獻(xiàn)。 |
| 工作態(tài)度 | 協(xié)作主動(dòng)性不足、執(zhí)行力較弱，或存在輕微違紀(jì)行為（如遲到、流程違規(guī)）。 |
| 行為規(guī)范 | 因輕微違紀(jì)（如未按時(shí)提交報(bào)告）被扣5-10分，或未承擔(dān)額外貢獻(xiàn)（無(wú)加分項(xiàng)）。 |
> 案例：某銷(xiāo)售崗位設(shè)定“客戶(hù)滿(mǎn)意度≥90%”為滿(mǎn)分，若實(shí)際僅85%，可能扣10-15分；若再有1次輕微違紀(jì)，總分易跌至75分左右。
三、改進(jìn)建議：針對(duì)性提升績(jī)效
1. 明確差距點(diǎn)
要求主管提供《績(jī)效考核評(píng)價(jià)表》細(xì)節(jié)，確認(rèn)扣分項(xiàng)（例如：某項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重占20%但僅得60分）。
參與績(jī)效面談，制定書(shū)面改進(jìn)計(jì)劃（如“3個(gè)月內(nèi)提升客戶(hù)跟進(jìn)效率，投訴率降至1%以下”）。
2. 聚焦關(guān)鍵指標(biāo)
若業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)：拆分大目標(biāo)為周/月小目標(biāo)，定期復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)（如每周跟進(jìn)5個(gè)新客戶(hù)）。
若能力不足：申請(qǐng)培訓(xùn)（如公司內(nèi)部技能課程）或?qū)ふ覍?dǎo)師指導(dǎo)。
3. 積累加分項(xiàng)
主動(dòng)承擔(dān)額外任務(wù)（如協(xié)助跨部門(mén)項(xiàng)目），爭(zhēng)取“突出貢獻(xiàn)加分”（+5-10分）。
避免行為扣分：嚴(yán)格遵守考勤、流程規(guī)范，杜絕輕微違紀(jì)。
4. 長(zhǎng)期策略
每季度與主管對(duì)齊目標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整考核指標(biāo)（如市場(chǎng)變化后修正銷(xiāo)售KPI）。
參與360度評(píng)估，收集同事反饋彌補(bǔ)盲區(qū)（如溝通能力待提升）。
?? 四、需警惕的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)
連續(xù)低分：若下月仍低于70分，可能觸發(fā)“績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃（PIP）”，進(jìn)入留察期。
崗位匹配度：長(zhǎng)期處于70分區(qū)間需反思是否適合當(dāng)前崗位（如技術(shù)崗強(qiáng)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售崗）。
總結(jié)
70多分屬于“達(dá)標(biāo)但需優(yōu)化”的區(qū)間，短期看影響收入，長(zhǎng)期看限制發(fā)展。建議優(yōu)先分析考核明細(xì)，鎖定1-2個(gè)關(guān)鍵改進(jìn)點(diǎn)（如提升核心指標(biāo)完成率、避免行為扣分），結(jié)合企業(yè)資源（培訓(xùn)、導(dǎo)師制）制定3個(gè)月提升計(jì)劃，同時(shí)積累加分項(xiàng)平衡總分。若多次未改善，需評(píng)估崗位適配性或?qū)で笳{(diào)崗機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/413378.html
