如何做好銷售人員培訓(xùn)師？銷售人員培訓(xùn)師的講課難度比生產(chǎn)管理培訓(xùn)更大，生產(chǎn)管理培訓(xùn)已經(jīng)有上百年的歷史了，而銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間并不長(zhǎng)，以前更多的是保險(xiǎn)類的培訓(xùn)，保險(xiǎn)類的培訓(xùn)傾向于成功學(xué)類的課程，更多的是從如何提高銷售人員的激情這個(gè)角度去講，往往講課的內(nèi)容經(jīng)不住推敲，因?yàn)樘ㄐ牧耍豢紤]自己產(chǎn)品的特性，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不考核客戶特定的要求。那么銷售人員培訓(xùn)師應(yīng)該從什么地方入手去講課程呢？建議如下：
一、 銷售技巧，沒(méi)有*的標(biāo)準(zhǔn)
講師應(yīng)該著重描述一個(gè)銷售中發(fā)生的案例，讓學(xué)員去討論，如果遇到這種情況應(yīng)該怎么做？討論的時(shí)候，先是2個(gè)人一組，不可以批評(píng)，每個(gè)人講出自己的想法，兩個(gè)人交換意見(jiàn)之后，再8個(gè)人一組進(jìn)行討論，大家拿出不同的方案，可以是2個(gè)或更多的方法，通過(guò)討論，大家可以相互借鑒不同的思路，也可以清晰自己的思路，在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中再不停地調(diào)整自己的方法；
二、 銷售人員培訓(xùn)師應(yīng)該當(dāng)好導(dǎo)游與主持人的角色
銷售人員培訓(xùn)師更多的應(yīng)該充當(dāng)導(dǎo)游與主持人的角色，站在客戶的角度去思考問(wèn)題，而不是自己的角度，去研究采購(gòu)，而不僅僅看銷售方面的書(shū)籍，銷售人員培訓(xùn)師在講課時(shí)，不可以包辦代替，而是讓學(xué)員開(kāi)拓思路，引導(dǎo)學(xué)員去關(guān)注某一個(gè)方向
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/3317.html
如何做好銷售人員培訓(xùn)師？
2025-08-21 16:32:56
講師：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司 瀏覽次數(shù)：2400
如何做好銷售人員培訓(xùn)師？銷售人員培訓(xùn)師的講課難度比生產(chǎn)管理培訓(xùn)更大，生產(chǎn)管理培訓(xùn)已經(jīng)有上百年的歷史了，而銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間并不長(zhǎng)，以前更多的是保險(xiǎn)類的培訓(xùn)，保險(xiǎn)類的培訓(xùn)傾向于成功學(xué)類的課程，更多的是從如何提高銷售人員的激情這個(gè)角度去講，往往
熱門文章