當(dāng)企業(yè)需要開發(fā)新產(chǎn)品或拓展新市場(chǎng)時(shí)，首先應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)需對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，包括主要競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)空檔、預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)等。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包含市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。
二、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中*挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素包括消費(fèi)者特點(diǎn)、產(chǎn)品特性、企業(yè)自身的狀況和市場(chǎng)環(huán)境。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包含市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策等。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能需要采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷、商品廣告等。
三、生產(chǎn)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包含產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求等。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)包含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來(lái)源和使用等。一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量、獲取資金的可能性以及降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。
五、管理策略方案
管理方案的寫作大綱應(yīng)包括管理目的、目標(biāo)、指導(dǎo)原則、主要任務(wù)、相關(guān)措施等。相關(guān)措施部分需注明資源分配、責(zé)任部門或責(zé)任人、效果驗(yàn)證人、進(jìn)度、時(shí)限等。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話。方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)，包括整體分析、本產(chǎn)品SWOT分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃等。方案還應(yīng)包括組織架構(gòu)與人員編制、費(fèi)用預(yù)算、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期等內(nèi)容。
針對(duì)合作的機(jī)構(gòu)的需求，我們必須明確其培訓(xùn)目標(biāo)并聚焦于真正客戶的需求。按照r6理論，我們的策劃方案需要揭示底層人士的困境并放大這種痛苦，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶因?yàn)槿鄙倌承╆P(guān)鍵工具或方法而無(wú)法發(fā)揮他們的潛能。解決第一層抗拒的關(guān)鍵在于此。
接下來(lái)，如何解決問(wèn)題是第二層抗拒的關(guān)鍵——即尋找正確的方法。客戶需要的是學(xué)習(xí)解決方案。但我們?yōu)槭裁词强蛻舻?選擇呢？這歸功于我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)能力，包括專業(yè)性和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等。
營(yíng)銷實(shí)際上是一門了解并滿足客戶需求的藝術(shù)。按照r6的思路，我們要將一般的營(yíng)銷手段上升到理論層面，然后運(yùn)用這些理論指導(dǎo)我們的營(yíng)銷實(shí)踐。至于具體的方案，需要根據(jù)公司的資源來(lái)編寫，遵循上述思路即可。
關(guān)于生產(chǎn)車間的管理方案，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過(guò)程就如同一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程，需要不斷地精益求精。精益生產(chǎn)是一種追求卓越的過(guò)程，致力于改進(jìn)生產(chǎn)流程和每一道工序，消除價(jià)值鏈中一切不能增加價(jià)值的活動(dòng)，提高勞動(dòng)利用率。精益生產(chǎn)方式的目的是*限度地消除浪費(fèi)。
管理方法包括團(tuán)隊(duì)工作法和注重關(guān)鍵細(xì)節(jié)。團(tuán)隊(duì)工作法努力營(yíng)造一種“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的氛圍，注重信任并建立長(zhǎng)期的監(jiān)督控制。每位管理人員不僅要執(zhí)行上級(jí)命令，更要積極參與決策過(guò)程。團(tuán)隊(duì)成員需要一專多能，并強(qiáng)調(diào)大局觀念，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在工作中應(yīng)發(fā)揚(yáng)“有人負(fù)責(zé)我服從，無(wú)人負(fù)責(zé)我負(fù)責(zé)”的精神。
管理人員的主要精力應(yīng)放在處理異常事務(wù)上，如生產(chǎn)異常、品質(zhì)異常等。同時(shí)需要關(guān)注如何通過(guò)徹底消除各類損耗和浪費(fèi)來(lái)提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本，以及如何通過(guò)建設(shè)優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)管理文化來(lái)創(chuàng)造環(huán)境整潔、設(shè)備完好、管理有序的工廠。開展5S活動(dòng)，改善員工精神面貌和激活團(tuán)隊(duì)精神也很重要。
對(duì)于設(shè)備維護(hù)的狀況直接影響生產(chǎn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，必須消除停機(jī)時(shí)間。全面生產(chǎn)維修是消除停機(jī)時(shí)間的最有力措施，包括例行維修、預(yù)測(cè)性維修、預(yù)防性維修和立即維修四種基本方式。
至于貨品管理方案，每個(gè)營(yíng)銷人員在工作中都會(huì)面臨營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)。一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重條理清晰和實(shí)際操作性，以數(shù)據(jù)和事實(shí)為依據(jù)進(jìn)行分析。優(yōu)秀的方案的提綱應(yīng)包括整體分析、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃等。還包括組織架構(gòu)與人員編制、費(fèi)用預(yù)算、日常管理工具、需要公司解決的問(wèn)題與支持、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析等。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書需要市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)明確、根據(jù)目標(biāo)制定方針、確定任務(wù)開始和結(jié)束的時(shí)間、完成目標(biāo)所需資源的投入、完成每項(xiàng)任務(wù)所需的時(shí)間、計(jì)劃開始和結(jié)束的時(shí)間等。同時(shí)還需要確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格、通路選擇以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃等。要對(duì)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
明確市場(chǎng)開發(fā)的目的、目標(biāo)和要求，進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)、威脅。為了促進(jìn)銷售策略，需要制定人員、廣告、公關(guān)等具體方案。關(guān)于公司戰(zhàn)略管理分析，需要構(gòu)建公司戰(zhàn)略管理的組織體系，制定制度保障，分享成果經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸取挫折教訓(xùn)。也要分析公司戰(zhàn)略環(huán)境、明確戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略計(jì)劃與執(zhí)行方案。關(guān)于技術(shù)管理方案的需求分析，應(yīng)明確技術(shù)的實(shí)際需求和可能的技術(shù)路徑。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理改善方案，可以采用PDCA的方法，重視現(xiàn)場(chǎng)管理者對(duì)執(zhí)行的核查和糾正。在現(xiàn)場(chǎng)管理中，必須親自深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)糾正問(wèn)題。對(duì)于公司管理問(wèn)題解決方案，要構(gòu)建班子建設(shè)，包括領(lǐng)導(dǎo)班子、核心成員和功能負(fù)責(zé)人。確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)略和階段，以及如何進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解。對(duì)于管理人員的要求，必須德才兼?zhèn)洌舅刭|(zhì)要過(guò)關(guān)。其中，“德”包括責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心、愛心等，而“才”則指需要有敏銳的洞察力、富有創(chuàng)新精神等。關(guān)于企業(yè)策劃書的制作，應(yīng)該提供與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷策略。商業(yè)計(jì)劃書不僅要讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)有影響，還要給出相應(yīng)的論據(jù)。要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析，給出應(yīng)對(duì)策略。商業(yè)計(jì)劃書還要給出企業(yè)的行動(dòng)方案，包括如何推向市場(chǎng)、如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線等細(xì)節(jié)問(wèn)題。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該清晰明了，充滿說(shuō)服力，讓投資者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。將一個(gè)創(chuàng)意成功轉(zhuǎn)化為一家具有影響力的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，其成功的關(guān)鍵因素莫過(guò)于擁有一批強(qiáng)大而高效的管理團(tuán)隊(duì)。這支隊(duì)伍中的每一位成員都應(yīng)擁有深厚的專業(yè)知識(shí)、出色的管理才能以及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們必須讓投資者產(chǎn)生強(qiáng)烈的信心，仿佛在說(shuō)：“看，這支隊(duì)伍如此強(qiáng)大！如果這家公司是一支足球隊(duì)，那么他們必定能一路高歌猛進(jìn)，勇奪世界杯*！”管理團(tuán)隊(duì)的核心職責(zé)就是規(guī)劃、組織、控制和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，首先要對(duì)整個(gè)管理隊(duì)伍及其職能進(jìn)行概述，隨后再詳細(xì)介紹每位管理人員的獨(dú)特才能、個(gè)人特質(zhì)和專業(yè)成就，并清晰地闡述每位管理者將如何為公司創(chuàng)造價(jià)值。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)明確管理目標(biāo)并展示組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)。
商業(yè)計(jì)劃書的核心部分之一是計(jì)劃摘要。這一章節(jié)必須引人入勝，激發(fā)讀者的興趣并促使其尋求更多信息。計(jì)劃摘要就像是一份風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的總結(jié)報(bào)告，但卻是投資者首先會(huì)關(guān)注的內(nèi)容。它應(yīng)從計(jì)劃中提煉出與籌集資金最相關(guān)的關(guān)鍵信息：包括公司基本情況、能力范圍、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)策略以及管理團(tuán)隊(duì)的概況等。這份摘要需要簡(jiǎn)潔明了、生動(dòng)有力，就像是一本書的封面，足夠吸引投資者的注意力。好的計(jì)劃摘要能夠立刻捕獲讀者的興趣，為后續(xù)的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容鋪平道路。
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