| 故事名稱 | 主要情節(jié) | 啟示 |
|---|---|---|
| 成功并不像你想象的那么難 | 1965年，韓國學生在劍橋聽成功人士聊天，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)成功人士夸大創(chuàng)業(yè)艱辛。1970年他將《成功并不像你想象的那么難》作為畢業(yè)論文，教授驚喜并寫信給樸正熙，書伴隨韓國經(jīng)濟起飛，他后來成為公司總裁 | 并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難；只要對事業(yè)感興趣并長久堅持就能成功 |
| 膽量 | 日本三洋電機創(chuàng)始人井植歲男的園藝師傅想創(chuàng)業(yè)，井植提議合作種樹苗，由井植支付100萬元樹苗成本與肥料費，師傅負責3年除草和施肥，3年后預計收入至少5000多萬元 | 有合適的機會和規(guī)劃，普通人也能通過努力創(chuàng)業(yè)取得成功 |
| 黃金臺招賢 | 燕國國君燕昭王一心想招攬人才，但被認為是葉公好龍，始終尋覓不到治國安邦的英才，整天悶悶不樂 | 治理好企業(yè)必須網(wǎng)羅人才 |
| 團隊協(xié)作與溝通 | 面臨市場競爭壓力的傳統(tǒng)制造企業(yè)引入創(chuàng)新思維的新任CEO，重新定位戰(zhàn)略、鼓勵新想法、推動產(chǎn)品與服務創(chuàng)新，帶領企業(yè)轉型并成為行業(yè)領導者，員工更積極投入工作 | 企業(yè)應建立開放文化鼓勵創(chuàng)新，重新審視戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品與服務創(chuàng)新，持續(xù)學習改進，收集全面信息，引入多元視角，權衡利弊果斷決策 |
| 領導力與執(zhí)行力提升 | 面臨市場競爭壓力的企業(yè)，總經(jīng)理李總發(fā)現(xiàn)領導力和執(zhí)行力問題，通過培訓，部門經(jīng)理張經(jīng)理成為得力助手，新員工小王提升執(zhí)行力，企業(yè)成功應對挑戰(zhàn)實現(xiàn)業(yè)績增長 | 提升領導力和執(zhí)行力對企業(yè)應對挑戰(zhàn)、實現(xiàn)業(yè)績增長至關重要 |
| 員工激勵與關懷實踐 | 企業(yè)通過提供物質(zhì)激勵（薪資、獎金、股票期權）、非物質(zhì)激勵（晉升機會、培訓發(fā)展空間）、團隊激勵（建立團隊合作機制），并定期評估調(diào)整激勵措施 | 合理的激勵與關懷措施能吸引和留住人才，提高員工滿意度和業(yè)績 |
| 用人之道 | 彌陀佛熱情快樂但不善管賬，韋陀管賬出色但嚴肅讓人少，佛祖將他們放在同一廟，彌樂佛公關笑迎八方客，韋陀管財務嚴格把關，廟香火大旺 | 在用人大師眼里沒有廢人，關鍵是如何運用人才 |
| 鸚鵡 | 會兩門語言的鸚鵡售價二百元，會四門語言的鸚鵡售價四百元，老掉牙的鸚鵡標價八百元，原因是另外兩只鸚鵡叫它老板 | 真正的領導者不一定自己能力強，要懂信任、放權、珍惜，團結更強力量 |
| 袋鼠與籠子 | 動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠跑出籠子，不斷加高籠子高度，但袋鼠仍跑出，原因是忘記關門 | 事有“本末”“輕重”“緩急”，要抓住關鍵問題 |
| 智者與花生 | 智者讓問怎樣成功的人捏、搓花生，花生雖經(jīng)外力但果仁完好，智者說有堅強百折不撓的心是成功秘密 | 在任何狀況下堅持不懈是打開成功大門的鑰匙 |
| 小蝸牛與媽媽 | 小蝸牛問為何生來背硬重殼，媽媽說因身體無骨骼支撐且爬不快需保護，毛蟲妹妹能變蝴蝶天空保護，蚯蚓弟弟會鉆土地保護，小蝸牛覺得可憐，媽媽安慰有殼是靠自己 | 不要抱怨命運，要想成功，不能靠天靠地，要靠自己 |
| 陽光科技公司培訓 | 中型企業(yè)陽光科技公司發(fā)展中出現(xiàn)管理問題，決定進行全面企業(yè)管理培訓，目標是提高管理層溝通、領導、決策能力，選擇專業(yè)培訓機構定制方案，先調(diào)研公司情況 | 持續(xù)的培訓和發(fā)展對企業(yè)長期成功關鍵，能幫助企業(yè)解決管理問題，適應商業(yè)環(huán)境 |
| 老農(nóng)與石頭 | 老農(nóng)農(nóng)田中的大石頭碰斷犁頭、弄壞中耕機，老農(nóng)無奈，后來下決心用撬棍撬石頭 | 遇到企業(yè)管理問題不能一味忍受，要下決心解決 |
| 不拉馬的士兵 | 年輕炮兵軍官發(fā)現(xiàn)部隊操練中有士兵站在炮筒下，原因是條例因循馬拉大炮時代規(guī)則，現(xiàn)大炮無需此角色但條例未調(diào)整，軍官受國防部表彰 | 管理首要工作是科學分工，員工明確崗位職責，公司機器才能良性運轉 |
解釋說明：
- 中耕機：是一種用于農(nóng)作物行間松土、除草、培土等作業(yè)的農(nóng)業(yè)機械。
- 公關：即公共關系，是指企業(yè)為了塑造良好形象、與公眾建立良好關系而進行的一系列傳播和溝通活動。
在企業(yè)發(fā)展的征程中，管理培訓猶如一座明亮的燈塔，為企業(yè)指引著前行的方向。而一個個生動的企業(yè)管理培訓故事，就像是燈塔上閃爍的光芒，蘊含著豐富的智慧和寶貴的經(jīng)驗。這些故事以其獨特的魅力，將抽象的管理理念具象化，讓管理者和員工能夠更加輕松地理解和吸收。下面，讓我們一同走進這些精彩的企業(yè)管理培訓故事，探尋其中的成功奧秘。
心態(tài)決定成功：“成功并不像你想象的那么難”
1965年，一位韓國學生在劍橋大學主修心理學。在享受下午茶的時光里，他常常在學校的咖啡廳或茶座傾聽成功人士的聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者、學術權威以及創(chuàng)造經(jīng)濟神話的人，他們幽默風趣，將自己的成功視為自然且順理成章的事情。
與在國內(nèi)所聽聞的不同，國內(nèi)的一些成功人士為了讓創(chuàng)業(yè)者知難而退，普遍夸大了創(chuàng)業(yè)的艱辛。這位心理系的學生敏銳地察覺到了這一現(xiàn)象，并認為有必要對韓國成功人士的心態(tài)進行研究。1970年，他將《成功并不像你想象的那么難》作為畢業(yè)論文提交給威爾·布雷登教授。教授大為驚喜，認為這是一個全新的發(fā)現(xiàn)，并寫信給當時坐在韓國政壇第一把交椅上的樸正熙。
后來，這本書伴隨著韓國的經(jīng)濟起飛，鼓舞了許多人。它告訴我們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”“三更燈火五更雞”“頭懸梁，錐刺股”并沒有必然的聯(lián)系。只要對某一事業(yè)感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為上天賦予我們的時間和智慧足夠完成一件事情。這位青年后來也獲得了成功，成為韓國一家公司的總裁。
這個故事給企業(yè)管理者和員工帶來了深刻的啟示。在企業(yè)管理中，心態(tài)起著至關重要的作用。管理者不能因為害怕困難而不敢嘗試新的項目或戰(zhàn)略，員工也不能因為工作中的一點挫折就輕易放棄。只要保持積極的心態(tài)，相信自己的能力，堅持不懈地努力，就能夠克服困難，取得成功。例如，在面對市場競爭壓力時，企業(yè)可以鼓勵員工以積極的心態(tài)去尋找新的市場機會，而不是一味地抱怨市場環(huán)境的惡劣。
創(chuàng)業(yè)的勇氣與規(guī)劃：“膽量”
日本三洋電機的創(chuàng)始人井植歲男，將企業(yè)經(jīng)營得有聲有色。一天，他家的園藝師傅向他請教創(chuàng)業(yè)的秘密。井植歲男認為園藝師傅適合園藝工作，便提議在工廠旁的兩萬坪空地上合作種樹苗。
他詳細地計算了成本和收益。樹苗一棵40元，以一坪種兩棵計算，扣除走道，2萬坪大約種2萬多棵，樹苗成本約100萬元。三年后，一棵樹苗大約可以賣3000元，屆時至少可以收入5000多萬元的利潤。井植歲男表示，100萬元的樹苗成本與肥料費由他支付，園藝師傅負責未來3年的除草和施肥工作。
這個故事體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)不僅需要有膽量，還需要有合理的規(guī)劃。對于企業(yè)管理者來說，當發(fā)現(xiàn)員工有創(chuàng)業(yè)的想法時，可以像井植歲男一樣，給予他們一定的支持和指導，幫助他們制定可行的創(chuàng)業(yè)計劃。同時，這也提醒員工，在創(chuàng)業(yè)之前要充分做好市場調(diào)研和成本預算，不能盲目行動。例如，一些企業(yè)會設立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化項目，為有創(chuàng)業(yè)想法的員工提供資金、技術和場地等方面的支持，幫助他們將創(chuàng)業(yè)夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。
人才的重要性：“黃金臺招賢”
如何治理好企業(yè)一直是管理者們不斷探索的課題。古代燕昭王一心想招攬人才，以實現(xiàn)國家的繁榮昌盛。然而，很多人認為他只是葉公好龍，并非真的求賢若渴。因此，燕昭王始終未能尋覓到治國安邦的英才，整日悶悶不樂。
這個故事深刻地揭示了人才對于企業(yè)的重要性。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想脫穎而出，就必須擁有一支高素質(zhì)的人才隊伍。管理者應該像燕昭王一樣，真正地重視人才，為人才提供良好的發(fā)展空間和待遇，吸引他們?yōu)槠髽I(yè)效力。例如，一些科技企業(yè)會通過高薪、股權激勵等方式吸引*的技術人才，同時為他們提供舒適的工作環(huán)境和豐富的培訓機會，讓他們能夠充分發(fā)揮自己的才能。
團隊協(xié)作與創(chuàng)新：“團隊協(xié)作與溝通”
一家面臨市場競爭壓力的傳統(tǒng)制造企業(yè)，引入了一位具有創(chuàng)新思維的新任CEO。這位CEO通過重新定位企業(yè)戰(zhàn)略、鼓勵員工提出新想法和推動產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新，成功帶領企業(yè)實現(xiàn)了轉型。
在戰(zhàn)略定位方面，CEO深入分析市場趨勢和客戶需求，對企業(yè)的業(yè)務方向進行了調(diào)整。他鼓勵員工積極參與企業(yè)的決策過程，引入多元視角，提高了決策的全面性和準確性。同時，他組織創(chuàng)意競賽和頭腦風暴會議，激發(fā)員工的創(chuàng)新意識，讓員工們能夠大膽地提出新的想法和解決方案。在產(chǎn)品與服務創(chuàng)新方面，企業(yè)加大了研發(fā)投入，推出了一系列滿足客戶需求的新產(chǎn)品和新服務，從而在市場中取得了競爭優(yōu)勢。
這個故事強調(diào)了團隊協(xié)作和創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。企業(yè)應該建立開放的文化，鼓勵員工之間的溝通與協(xié)作，讓不同背景和專業(yè)的員工能夠相互學習、相互啟發(fā)。同時，企業(yè)要注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識和能力，不斷推動產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新，以適應市場的變化和客戶的需求。例如，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會采用敏捷開發(fā)的模式，讓不同部門的員工緊密合作，快速響應市場變化，推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務。
領導力與執(zhí)行力：“領導力與執(zhí)行力提升”
一家面臨市場競爭壓力的企業(yè)，總經(jīng)理李總發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在領導力不足、執(zhí)行力不夠的問題。為了應對挑戰(zhàn)，他決定通過培訓來提升團隊的能力。
在培訓過程中，部門經(jīng)理張經(jīng)理積極學習領導力知識，不斷提升自己的領導能力，逐漸成為李總的得力助手。新員工小王則通過實踐鍛煉，不斷提高自己的執(zhí)行力。在李總的領導下，以及張經(jīng)理和小王等員工的共同努力下，企業(yè)成功應對了市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。
這個故事表明，領導力和執(zhí)行力是企業(yè)成功的關鍵因素。管理者應該具備良好的領導能力，能夠激勵員工的積極性和創(chuàng)造力，為員工指明前進的方向。同時，員工也需要具備較強的執(zhí)行力，能夠將企業(yè)的戰(zhàn)略和決策落實到實際工作中。企業(yè)可以通過培訓、績效考核等方式，提升管理者的領導力和員工的執(zhí)行力。例如，一些企業(yè)會為管理者提供領導力培訓課程，幫助他們學習有效的領導方法和技巧；同時，建立嚴格的績效考核制度，對員工的工作表現(xiàn)進行評估和激勵。
員工激勵與關懷：“員工激勵與關懷實踐”
企業(yè)的發(fā)展離不開員工的努力和付出，因此，員工激勵與關懷至關重要。企業(yè)可以通過多種方式來激勵員工，包括物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵。
物質(zhì)激勵方面，企業(yè)可以提供具有競爭力的薪資待遇、獎金和股票期權等，吸引和留住優(yōu)秀人才。非物質(zhì)激勵方面，企業(yè)可以給予員工晉升機會、培訓和發(fā)展空間，提高員工的工作滿意度和成就感。此外，企業(yè)還可以建立高效的團隊合作機制，鼓勵員工之間的交流和合作，提高整體業(yè)績。同時，企業(yè)要通過員工滿意度調(diào)查、離職率分析、業(yè)績指標考核等方法對激勵措施進行定期評估和調(diào)整，確保激勵措施的有效性。
例如，某企業(yè)為了激勵員工的創(chuàng)新精神，設立了創(chuàng)新獎勵制度，對提出有價值創(chuàng)新想法的員工給予高額獎金和榮譽證書。同時，企業(yè)還為員工提供了豐富的培訓課程和晉升機會，讓員工能夠不斷提升自己的能力和素質(zhì)。通過這些激勵措施，企業(yè)的員工積極性和創(chuàng)新能力得到了顯著提高，企業(yè)的業(yè)績也實現(xiàn)了快速增長。
用人之道：“用人之道”
去過廟的人都知道，一進廟門，首先看到的是笑臉迎客的彌陀佛，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。相傳在很久以前，他們分別掌管不同的廟。彌陀佛熱情快樂，吸引了很多人前來，但他不善于管理賬務，導致廟里入不敷出。韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，讓人望而卻步，最后香火斷絕。
佛祖發(fā)現(xiàn)了這個問題，將他們倆放在同一個廟里，讓彌樂佛負責公關，笑迎八方客，韋陀負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作下，廟里呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。
這個故事告訴我們，在用人大師的眼里，沒有廢人，關鍵是如何運用人才。企業(yè)管理者應該了解每個員工的優(yōu)點和缺點，根據(jù)他們的特點安排合適的工作崗位，讓他們能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢。同時，要注重團隊成員之間的合作和互補，實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置。例如，在一個項目團隊中，有的員工善于溝通協(xié)調(diào)，有的員工擅長技術研發(fā)，管理者可以根據(jù)項目的需求，將他們合理搭配，提高團隊的工作效率。
領導的藝術：“鸚鵡”
一個人在買鸚鵡時，看到一只會兩門語言的鸚鵡售價二百元，另一只會四門語言的鸚鵡售價四百元。正當他猶豫不決時，發(fā)現(xiàn)一只老掉牙、毛色暗淡散亂的鸚鵡標價八百元。他詢問店主，店主回答說另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。
這個故事揭示了真正的領導者不一定自己能力有多強，關鍵是要懂信任、懂放權、懂珍惜，能夠團結比自己更強的力量。在企業(yè)管理中，管理者應該學會授權，讓員工有更多的自主權和發(fā)揮空間。同時，要信任員工，給予他們充分的支持和鼓勵，讓他們能夠在工作中充分發(fā)揮自己的才能。相反，如果管理者過于完美主義，事必躬親，不僅會讓自己疲憊不堪，還會限制員工的發(fā)展，影響企業(yè)的整體績效。例如，一些企業(yè)的管理者會將一些重要的項目交給有能力的員工負責，給予他們足夠的資源和權力，讓他們能夠獨立完成項目，從而培養(yǎng)員工的能力和責任感。
抓住關鍵問題：“袋鼠與籠子”
一天，動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，他們開會討論后，一致認為是籠子的高度過低，于是決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。然而，第二天袋鼠還是跑到了外面，他們又將高度加高到30米。沒想到隔天袋鼠依然全跑到外面，管理員們大為緊張，決定將籠子的高度加高到100米。
一天，長頸鹿和幾只袋鼠閑聊時，袋鼠說如果管理員再繼續(xù)忘記關門的話，即使籠子再加高也無濟于事。
這個故事告訴我們，事有“本末”“輕重”“緩急”，在解決問題時要抓住關鍵問題。在企業(yè)管理中，管理者往往會陷入一些表面問題的解決中，而忽略了問題的本質(zhì)。因此，管理者應該學會分析問題，找出問題的根源，從根本上解決問題。例如，當企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績下滑的問題時，管理者不能僅僅通過增加營銷投入來解決，而應該深入分析業(yè)績下滑的原因，是產(chǎn)品質(zhì)量問題、市場競爭問題還是內(nèi)部管理問題等，然后針對性地采取措施。
堅持不懈與自我依靠：“智者與花生”“小蝸牛與媽媽”
有人問一位智者怎樣才能成功，智者遞給她一顆花生，讓她用力捏、搓?；ㄉ鷼ず图t衣被去掉后，果仁卻怎么也捏不碎、搓不掉。智者說，雖然屢遭挫折，卻有一顆堅強的百折不撓的心，這就是成功的秘密。
小蝸牛問媽媽為什么他們生下來就要背負又硬又重的殼，媽媽說因為他們身體沒有骨骼支撐，只能爬且爬不快，所以需要殼的保護。小蝸牛又問毛蟲妹妹和蚯蚓弟弟沒有骨頭也爬不快，為什么不用背殼，媽媽說毛蟲妹妹能變成蝴蝶，天空會保護她，蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他。小蝸牛覺得自己很可憐，天空和大地都不保護自己，媽媽安慰它說所以他們有殼，要靠自己。
這兩個故事都傳達了堅持不懈和自我依靠的重要性。在企業(yè)發(fā)展過程中，會遇到各種各樣的困難和挫折，管理者和員工都需要有堅持不懈的精神，不輕易放棄。同時，要學會自我依靠，發(fā)揮自己的主觀能動性，積極尋找解決問題的方法。例如，在企業(yè)面臨資金短缺的困難時，不能一味地等待外部的投資，而應該通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提高資金使用效率等方式來解決問題。
培訓的重要性：“陽光科技公司培訓”
陽光科技公司在過去幾年中經(jīng)歷了快速的發(fā)展，員工人數(shù)增加了一倍以上。然而，由于管理團隊未能跟上公司的發(fā)展步伐，一些管理問題開始出現(xiàn)。為了解決這些問題，公司決定進行一次全面的企業(yè)管理培訓。
公司管理團隊確立了培訓的目標和計劃，包括提高管理層的溝通能力、領導力和決策能力。培訓計劃包括溝通技巧培訓、領導力發(fā)展和決策能力提升等方面。為了確保培訓的效果，公司選擇了一家專業(yè)的培訓機構進行合作，培訓機構的專家根據(jù)公司的需求和目標，為管理團隊設計了一套定制化的培訓方案。
這個故事充分體現(xiàn)了企業(yè)管理培訓的重要性。在企業(yè)發(fā)展過程中，隨著市場環(huán)境的變化和企業(yè)規(guī)模的擴大，員工的技能和知識需要不斷更新和提升。通過培訓，企業(yè)可以提高員工的素質(zhì)和能力，增強企業(yè)的競爭力。同時，培訓也可以促進員工之間的溝通和協(xié)作，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。例如，一些企業(yè)會定期組織員工參加各種培訓課程和學習活動，讓員工不斷學習新知識、新技能，適應企業(yè)發(fā)展的需要。
勇于解決問題：“老農(nóng)與石頭”
有一位老農(nóng)的農(nóng)田當中，多年以來橫亙著一塊大石頭。這塊石頭碰斷了老農(nóng)的好幾把犁頭，還弄壞了他的中耕機。老農(nóng)對此無可奈何，巨石成了他種田時揮之不去的心病。一天，在又一把犁頭弄壞之后，老農(nóng)終于下決心要了結這塊巨石，于是他找來撬棍伸進巨石底下。
這個故事告訴我們，在企業(yè)管理中，遇到問題不能一味地逃避或忍受，要勇于面對，積極尋找解決問題的方法。有時候，問題可能看起來很困難，但只要我們下定決心，采取行動，就有可能解決問題。例如，當企業(yè)面臨技術難題時，不能因為害怕困難而放棄，而應該組織專業(yè)的技術團隊進行攻關，尋找解決方案。
科學分工的重要性：“不拉馬的士兵”
一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經(jīng)過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定的。原來，條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則，當時站在炮筒下的士兵的任務是拉住馬的韁繩，防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差，減少再次瞄準的時間?，F(xiàn)在大炮不再需要這一角色了，但條例沒有及時調(diào)整，出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
這個故事強調(diào)了管理的首要工作是科學分工。在企業(yè)中，每個員工都應該明確自己的崗位職責，避免出現(xiàn)推諉、扯皮等不良現(xiàn)象。只有每個員工都愛崗敬業(yè)，公司的機器才能得以良性運轉。企業(yè)管理者應該定期對工作流程和崗位職責進行梳理和優(yōu)化，確保分工合理、職責明確。例如，一些企業(yè)會采用崗位說明書的方式，明確每個崗位的工作內(nèi)容、職責和權限，讓員工清楚自己的工作目標和要求。
企業(yè)管理培訓故事蘊含著豐富的智慧和經(jīng)驗，它們以生動的方式為我們展示了企業(yè)管理的各個方面。無論是心態(tài)的調(diào)整、人才的運用，還是團隊協(xié)作、創(chuàng)新發(fā)展，這些故事都為我們提供了寶貴的借鑒。在2025年以及未來的企業(yè)發(fā)展中，管理者和員工應該深入學習這些故事，將其中的道理運用到實際工作中，不斷提升企業(yè)的管理水平和競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們也應該不斷挖掘和創(chuàng)造更多的企業(yè)管理培訓故事，讓這些故事成為企業(yè)發(fā)展的動力源泉。
轉載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/249722.html