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一、季益祥的專業(yè)背景與工作經(jīng)歷 季益祥是國內(nèi)知名的領(lǐng)導(dǎo)力專家。他擁有浙江大學(xué)管理碩士學(xué)位，這一學(xué)歷背景為他在領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域的研究和實踐奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。他曾就職于阿斯利康等世界500強(qiáng)企業(yè)，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。在這些企業(yè)工作的經(jīng)歷使他能夠深入了解不同規(guī)模、不同文化企業(yè)的運(yùn)營模式和管理需求。 ...
一、引言 在企業(yè)管理中，領(lǐng)導(dǎo)力起著關(guān)鍵的引領(lǐng)和推動作用。每季度進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力評估是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、提升競爭力的重要舉措。它有助于企業(yè)深入了解領(lǐng)導(dǎo)者的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)潛在問題并及時調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。 二、領(lǐng)導(dǎo)力評估的目的與范圍 （一）明確目的 1. 領(lǐng)導(dǎo)力評估的首要目的是確定領(lǐng)導(dǎo)者是否有...
當(dāng)你面對客戶拒絕的時候，我們也不要認(rèn)為自己就沒有機(jī)會了。例如很多客戶會這樣跟你講，你們家的產(chǎn)品沒有我上一家看的那個好，或者說客戶跟你講，我已經(jīng)決定要到另外一家去購買產(chǎn)品了，這次就先不考慮你們家的。面對這個問題，絕大多數(shù)的銷售都會瞬間的放棄掉，跟客戶說行吧，張總，咱們平時常聯(lián)系，以后有需要的時候你再來...
一、教練型領(lǐng)導(dǎo)力的基本概念 教練型領(lǐng)導(dǎo)力是一種獨(dú)特的管理模式和方法。它主要聚焦于人員開發(fā)，致力于幫助員工自主達(dá)成工作目標(biāo)。從本質(zhì)上講，這種領(lǐng)導(dǎo)力模式旨在讓員工在組織中以飽滿的熱情和高度的創(chuàng)造性投入工作，并且將個人目標(biāo)與組織目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來。例如在企業(yè)管理中，教練式領(lǐng)導(dǎo)者能夠充分調(diào)動員工的工作意愿，...
在生活中，我們常常會遇到那些具有領(lǐng)導(dǎo)力的人，他們在人群中散發(fā)著獨(dú)特的魅力，能夠引領(lǐng)團(tuán)隊朝著目標(biāo)前行。然而，有些人卻對這樣的人充滿嫉妒。這種嫉妒心理的產(chǎn)生并非偶然，背后有著復(fù)雜的心理因素。 一、嫉妒有領(lǐng)導(dǎo)力之人的心理成因 自我價值感的動搖 當(dāng)看到有領(lǐng)導(dǎo)力的人在團(tuán)隊中發(fā)揮著重要作用，指揮若定，...
假如一位母親抱著自己的孩子問你啊，你看我的孩子長得像我嗎？請記住，這句話的意思不是在征求你的意見，這個時候，無論長得像還是不像，你都要回答對方心中想聽到的答案。因此，當(dāng)客戶預(yù)算有限的時候，他就剛好看上另外一款貴一點(diǎn)的產(chǎn)品，假如這個時候他讓你給點(diǎn)意見，這時即便貴一點(diǎn)的產(chǎn)品再好，你也不要去推薦客戶買貴的...
一、女性領(lǐng)導(dǎo)力的普遍特性 在當(dāng)今社會，女性領(lǐng)導(dǎo)力有著諸多獨(dú)特的特性。首先，女性領(lǐng)導(dǎo)者注重細(xì)節(jié)與執(zhí)行力。就像在各類項目開展過程中，她們精心規(guī)劃任務(wù)的每個環(huán)節(jié)，從起始到成果檢驗都一絲不茍。在企業(yè)管理里，她們關(guān)注工作流程的小細(xì)節(jié)，像產(chǎn)品包裝標(biāo)識、宣傳文案用詞等，這既能保證工作質(zhì)量，又能避免潛在問題。同時...
一、姜桐領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與基礎(chǔ) 姜桐的領(lǐng)導(dǎo)力理念有著豐富的內(nèi)涵，其基礎(chǔ)在于對企業(yè)管理和員工發(fā)展有著深刻的理解。在當(dāng)今企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，管理者提升領(lǐng)導(dǎo)力是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。從有為信通 - 劉曦朦參與的《卓越組織領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)》課程中可以看出，卓越領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)之一“以身作則”有著新的解讀。過去，我們對...
做銷售為什么要賣認(rèn)知而不要賣產(chǎn)品呢？我給大家舉一個例子，中國人有一種說法叫做人走茶涼。實際上除了酒水之外，中國人喝什么都喜歡喝熱的，尤其是這個茶葉，如果這個茶涼了以后，一定要倒掉，重新泡一壺。那為什么王老吉能夠讓所有的消費(fèi)者都接受涼茶？而很多人認(rèn)為王老吉他改變了消費(fèi)者的認(rèn)知，實際上王老吉他壓根兒就沒...
一、培訓(xùn)初印象與心態(tài)轉(zhuǎn)變 參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)之前，很多人可能像姜廣營一樣，覺得領(lǐng)導(dǎo)力與自己距離遙遠(yuǎn)。特別是對于那些在基層崗位或者自認(rèn)為只需要扮演被領(lǐng)導(dǎo)角色的人來說，往往抱著一種可有可無的態(tài)度。就像在一些案例中提到的，有些人最初參加培訓(xùn)只是抱著隨便聽聽的想法。然而，一旦真正投入到培訓(xùn)當(dāng)中，就會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力...
一、姜平的基本情況與學(xué)術(shù)地位 姜平作為中共中央黨校（國家行政學(xué)院）巡視員、研究員，國家戰(zhàn)略智庫首席專家、教授、博士生導(dǎo)師等眾多重要身份的學(xué)者，在領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)領(lǐng)域占據(jù)著重要的學(xué)術(shù)地位。他兼任中國管理科學(xué)學(xué)會副會長等多個重要職位，這表明他在學(xué)界和業(yè)界都有著廣泛的影響力。 他長期從事管理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和馬克...
假如客戶威脅你說，如果你不給我便宜，那么我就再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。面對這種客戶，你可以這樣講，張總，這個價格是我跟你最大的誠意了，我相信你買東西也是有誠意的。如果你非得想要再轉(zhuǎn)一圈，那么我也不攔著你，畢竟貨比三家，但是您出去砍價的時候，一定要看看對方的產(chǎn)品是不是跟我們同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。如果說質(zhì)量都是一樣的，那么你買...
一、姜子牙領(lǐng)導(dǎo)力在興周過程中的展現(xiàn) 姜子牙在商朝末年時雖窮困潦倒，但他心懷壯志且具備非凡的能力。當(dāng)遇到周武王這個明主后，他的領(lǐng)導(dǎo)力開始全面凸顯。 首先，在軍事方面，姜子牙有著卓越的軍事謀略。他深知“兵者，詭道也”，善于運(yùn)用奇謀妙計來出奇制勝。例如在牧野之戰(zhàn)中，他巧妙布陣，制造假象，讓敵軍陷入混亂...
一、姜博士對領(lǐng)導(dǎo)力的理解 姜博士對領(lǐng)導(dǎo)力有著深刻的見解。他指出“領(lǐng)導(dǎo)是改變現(xiàn)狀，管理是維持秩序；領(lǐng)導(dǎo)是做正確的事，管理是正確地做事”，并且明確“領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者影響追隨者實現(xiàn)共同目標(biāo)的能力”。這一概念明確地區(qū)分了領(lǐng)導(dǎo)與管理的不同職能，同時強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)力在推動團(tuán)隊或組織朝著目標(biāo)前進(jìn)過程中的影響力。 例...
你想讓客戶立馬做出購買的決定也是有技巧的，不是說你想讓客戶著急，客戶就能著急，而是你要能夠抓住客戶的需求場景，刺激客戶的痛點(diǎn)，讓客戶感覺到這個問題是必須要解決的問題，當(dāng)下解決就是最合適的時間，當(dāng)下買就是最合適的價格。我們以前做展會的時候，你知道嗎？ 我們是如何讓客戶參展的？就是告訴客戶你的競爭...
李新海
張彥波