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一、領(lǐng)導(dǎo)力的基本定義 領(lǐng)導(dǎo)力（Leadership）是一個(gè)復(fù)雜且多元的概念。從基本定義來(lái)看，它是指在管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需之事，從而提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率。這一概念存在于各個(gè)層次和領(lǐng)域，無(wú)論是管理層、課堂、球場(chǎng)，還是政府、軍隊(duì)、上市跨國(guó)公司、小公司甚至小家庭，它...
做銷售，先搞定自己，才能搞定客戶 作者：王釗仙 【導(dǎo)讀】 生活中，我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的銷售人員，講了半天，我們聽(tīng)不懂他在講什么，甚至都不明白他今天來(lái)是要干什么（有人會(huì)說(shuō)你不是廢話嘛，他肯定是來(lái)賣東西給你的啊，說(shuō)這話的朋友自己面壁補(bǔ)腦去），有的人還算不錯(cuò)，基本表達(dá)清楚了意...
一、領(lǐng)導(dǎo)力abc原則概述 領(lǐng)導(dǎo)力abc原則是一種有效的領(lǐng)導(dǎo)力行為模型，它涵蓋了三個(gè)重要方面。A代表“關(guān)注目標(biāo)”，這要求領(lǐng)導(dǎo)者明確組織或團(tuán)隊(duì)的使命和愿景，并且制定清晰的目標(biāo)和計(jì)劃。例如在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司中，領(lǐng)導(dǎo)者需要確定公司的發(fā)展方向，是專注于技術(shù)研發(fā)還是市場(chǎng)拓展等，然后制定相應(yīng)的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的多元定義 領(lǐng)導(dǎo)力的定義豐富多樣。從廣義來(lái)說(shuō)，在管轄范圍內(nèi)充分利用人力和客觀條件，以最小成本辦成事并提高團(tuán)體辦事效率的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力。它也是建立愿景目標(biāo)、使自己與他人承諾于企業(yè)長(zhǎng)期成功、激發(fā)他人自信心和熱情、確保戰(zhàn)略實(shí)施的能力。像北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院管理學(xué)教授楊壯認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)力是職場(chǎng)人自...
一、領(lǐng)導(dǎo)力DNA中的責(zé)任心要素 責(zé)任心是領(lǐng)導(dǎo)力DNA中不可或缺的部分。在職業(yè)發(fā)展進(jìn)程里，責(zé)任心起著核心的推動(dòng)作用。它能夠促使一個(gè)人改變思維模式，提高責(zé)任意識(shí)，摒棄拖延、抱怨、推諉等不良習(xí)慣，從行動(dòng)上落實(shí)個(gè)人當(dāng)責(zé)。例如美國(guó)組織訓(xùn)練專家QBQ公司創(chuàng)始人約翰.米勒就用自己的經(jīng)歷很好地詮釋了責(zé)任心的內(nèi)涵。...
上海業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn) 六組海云：個(gè)人總結(jié) 通過(guò)王老師兩天的銷售精英課程講解，從新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到老客戶新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，再到客戶的具體分析，收獲頗多，也指引了我以后銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，回去之后我主要從以下幾個(gè)方面著手實(shí)行： 1.整理課程表格 認(rèn)真整理老師的課件表格，并做個(gè)具體的整理計(jì)劃。 ...
一、領(lǐng)導(dǎo)力CODES模型的背景 在當(dāng)今持續(xù)變化的時(shí)代，不確定性因素眾多。企業(yè)面臨著各種挑戰(zhàn)，如信息過(guò)載、價(jià)值判斷的顛覆等。傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)行為已難以應(yīng)對(duì)這些復(fù)雜情況，未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力成為企業(yè)應(yīng)對(duì)變化的關(guān)鍵。北京大學(xué)陳春花教授通過(guò)多年實(shí)踐研究，提煉出了未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力五維模型，即CODES模型。這一模型的出現(xiàn)是基于對(duì)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力Bass理論的背景 領(lǐng)導(dǎo)力的研究經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程。早期有領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)理論，它試圖找出有效領(lǐng)導(dǎo)者所具有的特定品質(zhì)與特征，借此來(lái)區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)者和下屬，或者區(qū)分高效領(lǐng)導(dǎo)者和低效領(lǐng)導(dǎo)者。然而，隨著研究的深入，人們發(fā)現(xiàn)不同場(chǎng)景下領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的普適性受到質(zhì)疑。到了20世紀(jì)中期，領(lǐng)導(dǎo)力的情景研究興起，認(rèn)為在...
上海銷售部門培訓(xùn) 這是我第一次參加銷售類專業(yè)培訓(xùn)，感受很多，獲益良多。通過(guò)培訓(xùn)解決了很多工作中的疑點(diǎn)難點(diǎn)，明確了今后的工作方向，掌握了具體的工作方法和策略。計(jì)劃如下開(kāi)展工作: 一，對(duì)全體銷售人員做相同內(nèi)容的培訓(xùn)，分享培訓(xùn)內(nèi)容和心得。 二，計(jì)劃組織實(shí)施以下動(dòng)作: 1. 新客戶開(kāi)發(fā) 1）找...
一、領(lǐng)導(dǎo)力BIC理論的基礎(chǔ)概念 領(lǐng)導(dǎo)力在組織發(fā)展中有著至關(guān)重要的作用，如解決組織發(fā)展中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)、培養(yǎng)人才、塑造文化、引領(lǐng)方向、激勵(lì)員工以及協(xié)調(diào)資源等。在眾多領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的理論中，BIC理論是一個(gè)實(shí)用且獨(dú)特的工具。BIC分別代表Behavior（行為）、Impact（影響）、Consequence...
一、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程的重要性 在當(dāng)今復(fù)雜多變的社會(huì)和商業(yè)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力的重要性不言而喻。無(wú)論是企業(yè)、社會(huì)組織還是其他團(tuán)體，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)前進(jìn)，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)并把握機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程就像是為領(lǐng)導(dǎo)者量身打造的成長(zhǎng)階梯，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，提升領(lǐng)導(dǎo)者各方面的能力。 從組織的角度來(lái)看，...
上海銷售技巧課程 通過(guò)王老師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感受非常的深刻，主要圍繞老客戶維護(hù)的板塊，要主動(dòng)出擊，改變客戶采購(gòu)的習(xí)慣，利用漲價(jià)的策略來(lái)達(dá)到不降價(jià)及提前下單等效果，這將對(duì)我后期的工作節(jié)省很多的時(shí)間及提供很大的幫助。另外再給客戶報(bào)價(jià)時(shí)因準(zhǔn)備多套方案，給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)就他最不會(huì)采納的介紹，然后讓客戶在...
一、引言：領(lǐng)導(dǎo)力的重要性 在當(dāng)今社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論是企業(yè)、學(xué)校還是社會(huì)團(tuán)體，領(lǐng)導(dǎo)力都起著至關(guān)重要的作用。領(lǐng)導(dǎo)力就像是一艘船的舵手，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)前行。一個(gè)具有強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的人，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，整合資源，克服重重困難，達(dá)成看似遙不可及的目標(biāo)。 二、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）計(jì)劃性 作為一...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)能力表現(xiàn) 領(lǐng)導(dǎo)力首先體現(xiàn)在一些基礎(chǔ)能力方面。其中包括觀察能力、綜合能力、創(chuàng)新能力等多種能力。這些能力是領(lǐng)導(dǎo)者正確認(rèn)識(shí)客觀世界的基礎(chǔ)。例如，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如果缺乏觀察能力，就無(wú)法敏銳地捕捉到市場(chǎng)的細(xì)微變化，可能會(huì)錯(cuò)失商機(jī)。而綜合能力則有助于領(lǐng)導(dǎo)者將各種分散的信息整合起來(lái)，做出全面的判...
上海銷售人員培訓(xùn) 通過(guò)早上的學(xué)習(xí)，更深入地重溫了銷售基礎(chǔ)知識(shí)和技能：1、如何更精準(zhǔn)的找到客戶，不要在無(wú)效和低價(jià)值的客戶上浪費(fèi)時(shí)間和精力，聯(lián)系到我們的行業(yè)特點(diǎn)尤其重要，客戶很多，但是我們的產(chǎn)品都是日系的品牌，幾乎都是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，普通的客戶基于成本基本不會(huì)是我們的目標(biāo)。所以我們要聚焦于行業(yè)...
袁勁松
王智
簡(jiǎn)富臨
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