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在做目標(biāo)管理之前，首先要設(shè)立目標(biāo)，不設(shè)定目標(biāo)，那怎么做目標(biāo)管理，那這個目標(biāo)從何而來？那就是基于公司的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？比如五年之后戰(zhàn)略目標(biāo)是十個億，那每一年要達(dá)到多少，到第五年要達(dá)到十個億，要做一個分解。 第一，比如五年之后達(dá)到十...
為什么有了績效目標(biāo)，工作效率卻還是老樣子？是哪里出了問題？很可能是目標(biāo)分解做錯了。通過對于數(shù)千家企業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)的大部分管理者，包括HR都不知道績效目標(biāo)的分解是什么？認(rèn)為就是把上級的目標(biāo)直接分?jǐn)偨o下屬就完事了。比如銷售部門的總業(yè)...
員工的目標(biāo)到底應(yīng)該是自己定還是公司定，首先要看一下這個目標(biāo)是屬于員工的個人目標(biāo)，還是他崗位的工作目標(biāo)，如果是員工的個人目標(biāo)，比如成長目標(biāo)，學(xué)習(xí)目標(biāo)，收入目標(biāo)，那建議可以由員工自己來定，管理者也好，同事也好，可以給到一些鼓勵和建議。但如果是他...
為什么公司目標(biāo)總是無法完成？可以分析一下，主要會有以下四點(diǎn)的原因， 第一個，目標(biāo)不對。就是很多時候你以為目標(biāo)很清晰，但其實(shí)不一定，就很有可能在設(shè)定目標(biāo)的時候就出現(xiàn)了問題。 第二個，沒有跟蹤。就是沒有及時去跟蹤目標(biāo)，就目標(biāo)定完了之...
公司的目標(biāo)應(yīng)該有哪些維度？ 第一個維度，財(cái)務(wù)目標(biāo)的維度。就包括銷售額、毛利率、利潤率、回款率、費(fèi)用率等這些相關(guān)指標(biāo)，這個是判定財(cái)務(wù)目標(biāo)。 第二個維度，客戶目標(biāo)的維度。比如新客戶的開發(fā)，客戶的轉(zhuǎn)介紹，老客戶的復(fù)購等等，這樣一些維度...
定目標(biāo)一定要是以利潤為單位。任何一家公司，定目標(biāo)不以有盈利為單位，這個目標(biāo)那等于白費(fèi)。怎么樣去定一個目標(biāo)？它是一個合理的目標(biāo)。 第一個，這個目標(biāo)對于公司而言，它有沒有盈利空間，在不在期望的值之內(nèi)。這個目標(biāo)定出來之后，對于團(tuán)隊(duì)的而言，合...
管理者應(yīng)該如何去驗(yàn)證下屬目標(biāo)的合理性？一個字問，比如有個銷售說他這個月想完成10萬的業(yè)績，那應(yīng)該怎么問呢？ 第一個問，這十萬的業(yè)績是怎么來的，是有多少個客戶構(gòu)成的，比如他說有20個客戶來構(gòu)成這十萬的目標(biāo)，因?yàn)榭蛦蝺r是5000。 ...
如何設(shè)定企業(yè)利潤目標(biāo)？假設(shè)企業(yè)2008年成立，2013年的目標(biāo)是利潤1000萬元，而且2013年完成這個目標(biāo)的同時，還略有超出，于是決定從2014年開始，進(jìn)行三年的超額利潤激勵，2014年的目標(biāo)該怎么設(shè)定呢？很簡單，就是在2013年的目標(biāo)利...
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定步驟。 第一步，調(diào)查研究。制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)之前，必須進(jìn)行調(diào)查研究工作重點(diǎn)，是根據(jù)企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，包括銷售收入、利潤、客戶損益率、人員損益率、產(chǎn)品損益率等。同時，結(jié)合對環(huán)境分析行業(yè)分析、企業(yè)自身分析結(jié)果，去規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)...
目標(biāo)管理中應(yīng)避免的問題。 問題一、沒有清晰的明確的目標(biāo)，摸著石頭過河，走到哪里算哪里。 問題二、目標(biāo)大而空，聽起來像喊口號，喊起來振奮人心，做起來無從下手。 問題三、目標(biāo)變來變?nèi)?，讓人無所適從。 問題四、上下目標(biāo)不一...
馬上又到2022年的年底了，一般來說大家在年初的時候一定會設(shè)定了很多的目標(biāo)。那么到年底的時候要來檢測目標(biāo)是不是達(dá)成了，能夠真正完成目標(biāo)的企業(yè)并不占多數(shù)。有些企業(yè)老板在總結(jié)的時候，它會歸因，比如說團(tuán)隊(duì)成員不夠努力，或者是說員工的執(zhí)行力差，這些...
給自己定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，工作目標(biāo)、賺錢目標(biāo)靠譜嗎？那有幾個實(shí)現(xiàn)了，定目標(biāo)它是一門學(xué)問，而且是對個人極其有用的一門學(xué)問。如果不知道目標(biāo)的四個要點(diǎn)，那目標(biāo)肯定是在瞎定的。 目標(biāo)的第一個要點(diǎn)，可衡量。比如考100分，比如企業(yè)三年上市，這100分...
很多公司都采用年度目標(biāo)責(zé)任書或者是目標(biāo)獎金制的方式來激勵中高層干部，這看上去挺完美的，但是實(shí)際執(zhí)行以后才會發(fā)現(xiàn)漏洞百出，尤其是制定的目標(biāo)根本就不合實(shí)際。因?yàn)楸容^強(qiáng)勢的老板，他們是怎么制定目標(biāo)的？他們制定目標(biāo)一般都是自上而下的強(qiáng)壓，這種強(qiáng)壓的...
如何讓員工能夠愿意挑戰(zhàn)高目標(biāo)呢？很多企業(yè)在定制目標(biāo)的時候，都會面臨著和員工去博弈目標(biāo)高低的問題。老板希望把目標(biāo)定的高一點(diǎn)，而員工希望把目標(biāo)定的低一點(diǎn)。那怎么樣才能讓員工樂意的去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)呢？有三個方式。 第一個，去掉考核，不要做K...
在接受直接上司下達(dá)目標(biāo)或者工作任務(wù)的時候，總是聽到這樣的聲音，領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)太高了，能不能降一點(diǎn)？領(lǐng)導(dǎo)這個任務(wù)打死我也完不成。其實(shí)這兩種回答的結(jié)果都不是領(lǐng)導(dǎo)想聽到的，正確的回答方式，應(yīng)該這樣的，領(lǐng)導(dǎo)你交代給我的任務(wù)，我清楚了，我回去研究一下，再給...
進(jìn)入2023年了，相信很多企業(yè)家都在制定每年的戰(zhàn)略目標(biāo)。過去企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)的時候，總是會用過去所謂的感覺和經(jīng)驗(yàn)來定目標(biāo)。比如去年做了1500萬，那今年兄弟們一起努力干他2500萬。其實(shí)這個目標(biāo)： 第一，沒有科學(xué)的依據(jù)。 第二...
你覺得過程管理重要，還是結(jié)果重要？如果沒有一個好的過程，這個結(jié)果是無法復(fù)制的。但是如果沒有一個好的結(jié)果，這個過程是沒有價值的。所以說我覺得我們的目標(biāo)管理一定是結(jié)果管理，但是我們的日常的運(yùn)營管理一定是過程管理。所以說我們既要緊盯結(jié)果，也要去關(guān)...
在制定單元目標(biāo)的時候，習(xí)慣性的操作就是在原來的基礎(chǔ)上乘一個兩倍或者是三倍，這是不對的，錯誤的做法。作為企業(yè)的老板，應(yīng)該站在更高的維度來分析企業(yè)的未來。未來三年、五年的利潤增長點(diǎn)究竟在哪里？所以在制定目標(biāo)的時候，一定要突破四重邊界。 第...
一家公司2021年的銷售實(shí)現(xiàn)了15%的增長，但是沒有達(dá)到年初商定的30%的目標(biāo)，而在年初制定的經(jīng)營方案，是這樣約定的，銷售如果不增長的話，收入就下降30%。銷售增長20%，那么基本持平。銷售增長30%，收入也增長30%?，F(xiàn)在銷售業(yè)績最終只實(shí)...
在企業(yè)推動月度經(jīng)營復(fù)盤會議的時候，發(fā)現(xiàn)很多管理者對于目標(biāo)偏差背后的原因分析往往比較淺，導(dǎo)致未來的改進(jìn)思路和行動也比較寬泛。確實(shí)，對于問題背后的本質(zhì)原因的分析思考，不是一件容易的事兒。分享一個很簡單實(shí)用的工具，叫5WHY的追問法。5WHY的追...
門店如何抓好指標(biāo)管理，讓業(yè)績幾何式倍增，一家門店業(yè)績的倍增，需要建立一系列的管控指標(biāo)。只要管好這些指標(biāo)，業(yè)績的達(dá)成其實(shí)是很容易的。一般會在門店運(yùn)營中建立哪些指標(biāo)呢？一般有這些指標(biāo)，比如這個月的總客量是多少，引流的數(shù)量是多少，引流率是多少，到...
設(shè)定目標(biāo)不是概念，而是工作流程。有一句話特別的勵志，叫有目標(biāo)的人在奔跑，沒有目標(biāo)的人在流浪。做企業(yè)也是一樣的，企業(yè)老板最關(guān)注的就是經(jīng)營管理的成果?？上攵?，沒有目標(biāo)的小微企業(yè)當(dāng)然會發(fā)展無力，因?yàn)闆]有指引，還有一些企業(yè)的目標(biāo)，它只是口號或者是...
<p>有過很多目標(biāo)，但都沒有達(dá)成。于是開始總結(jié)和回顧發(fā)現(xiàn)自己的行動能力差，不夠?qū)Ｗ?，喜歡拖延，發(fā)現(xiàn)身邊沒有人給予你鼓勵和幫助，發(fā)現(xiàn)整個外部環(huán)境發(fā)生了你意想不到的變化?？偠灾?，你找了各種各樣的原因和理由，但唯獨(dú)沒有去思考一下你制...
<p>創(chuàng)業(yè)要有目標(biāo)決策者機(jī)制。首先一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)是由很多人組成的，只有將每個職員都緊緊的凝聚在一起，每個人都為企業(yè)的利益而努力，才能使企業(yè)取得最大的利益化。而目標(biāo)和決策者機(jī)制就顯得尤為重要。<br /> 1、創(chuàng)業(yè)應(yīng)...