課程描述INTRODUCTION
巔峰銷售人員培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張言
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
巔峰銷售人員培訓(xùn)
課程背景
狼作為世界上*團隊精神的種群在動物界里強勢生存，狼道生存哲學和狼道精神文化被世界500強中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)營銷人員成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的狼道團隊，從而實現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！
我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？
.您的營銷團隊缺乏志氣，績效不強，執(zhí)行力不高
.雖然您想了許多方法，通過嚴格的制度和持續(xù)的培訓(xùn)，但效果并不明顯
.您想把營銷團隊打造成狼道營銷團隊
.您請所謂的專家來培訓(xùn)，可能現(xiàn)場很熱鬧，但實踐效果并不明顯
.您可能也倡導(dǎo)過狼道營銷文化，但進入了狼道文化的誤區(qū)，學習狼道文化到底是對還是錯，您徘徊在十字路口
課程收益
.本課程明確告訴您，必須辯正地學習狼道文化，否則將進入狼道的誤區(qū)
.打造狼道團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠比狼聰明
.真正的狼道營銷團隊是要學習狼道的優(yōu)點，發(fā)揮人性的優(yōu)點
.真正的狼道營銷團隊不僅要有狼道團隊的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼道團隊的戰(zhàn)斗能力
.本課程讓您的團隊成員全面掌握建立狼道營銷團隊的實效方法
.全面提升全體營銷人員狼道營銷實戰(zhàn)技巧,促進營銷團隊整體競爭力，永往直前。
課程形式：講授+案例分析+小組討論
課程大綱
.銷售人員心態(tài)調(diào)整
1.銷售給我們帶來什么
2.銷售人員的三級十二流
3.銷售四大思維
4.*銷售人員標準
.什么是銷售
1.銷售本質(zhì)是什么
2.賣什么
3.客戶買的是什么
.*銷售人員時間管理
1.時間管理
2.時間分配
.銷售流程及關(guān)鍵步驟
1.業(yè)務(wù)流程及步驟
2.顧問式銷售框架
3.如何快速建立信任
.高手重視事前準備
1.形象及基本禮儀
2.銷售區(qū)域特性
3.銷售計劃制定的三個要素
.了解你的產(chǎn)品
1.了解產(chǎn)品要素
2.產(chǎn)品訴求及差異
3.同行產(chǎn)品比較
.如何尋找潛在客戶
1.客戶“MAN”原則
2.客戶開發(fā)與日常管理
.接近客戶技巧
1.明確主題
2.接近客戶技巧與方法
3.電話的運用
4.面對面顧問式銷售的技巧
5.客戶購買7階段
.成功與人溝通
1.溝通的意義
2.溝通的作用
3.溝通技巧與禁忌
4.傾聽的藝術(shù)
.識別客戶利益點
1.從一般利益向特殊利益轉(zhuǎn)化
2.客戶9大購買理由
.談判技巧
1、“？”贏
2、SWOT分析
3、讓價技巧
.客戶異議處理
1.客戶異議的原因
2.異議處理方法
.達成交易
1.成交的步驟
2.成交的禁忌
運用AIDA銷售技巧及CARE促銷
FABE的運用
巔峰銷售人員培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/48079.html
已開課時間Have start time
- 張言