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旺季營(yíng)銷策略精析培訓(xùn)

課程收益：通過對(duì)業(yè)績(jī)釋放基本規(guī)律的探討，引出產(chǎn)能的提升不僅僅在于關(guān)注客戶的資產(chǎn)，而是要注重日常可持續(xù)的客戶關(guān)系，并通過有效的時(shí)點(diǎn)活動(dòng)，來對(duì)所積累的客戶資源進(jìn)行調(diào)動(dòng)，讓其在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)客單價(jià)的提升做出貢獻(xiàn)，課程重點(diǎn)探討針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日期間的銷售旺季活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)踐，詳細(xì)介紹傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)在廳堂吸金、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷、沙龍活動(dòng)等運(yùn)作模式中的缺陷，指出現(xiàn)代活動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式并給予話術(shù)、工具等可操作、可落實(shí)的手段。
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷相關(guān)條線

課程大綱/要點(diǎn)：
一、金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
1、業(yè)態(tài)的變化
客戶需求的變化
金融業(yè)態(tài)變化
消費(fèi)的高頻帶動(dòng)金融業(yè)務(wù)的低頻
2、渠道的變化
物理渠道的變化
支付渠道的變化

二、旺季營(yíng)銷戰(zhàn)略布局構(gòu)建
1、旺季營(yíng)銷原則
2、效能提升路勁（經(jīng)營(yíng)+管理端同步發(fā)力）
3、旺季營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖構(gòu)建

三、旺季營(yíng)銷戰(zhàn)略落地
1、資源盤點(diǎn)
調(diào)研的重要性（精準(zhǔn)定位）
盤點(diǎn)的方式及工具
2、廳堂聯(lián)動(dòng)促效能
潛力客戶激活
臨界客戶提升
他行客戶挖轉(zhuǎn)
貴賓客戶防流失
到期客戶轉(zhuǎn)化
廳堂活動(dòng)設(shè)計(jì)的維度
廳堂營(yíng)銷氛圍打造
主流客群的專屬營(yíng)銷及服務(wù)策略
廳堂微沙的開展流程
常見障礙排除
3、銀商聯(lián)動(dòng)促效能
什么是三贏的銀商聯(lián)動(dòng)
銀商聯(lián)動(dòng)案例解析
銀商聯(lián)動(dòng)洽談步驟
常見障礙排除
4、銀區(qū)聯(lián)動(dòng)促銷能
銀區(qū)聯(lián)動(dòng)的開展模式
銀區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)
城市六大關(guān)鍵人
農(nóng)村六大關(guān)鍵人
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)周期下的營(yíng)銷抓手
特色種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)
外出務(wù)工返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)
農(nóng)家夜成功的關(guān)鍵因素
常見障礙排除
5、銀企聯(lián)動(dòng)促效能
銀企聯(lián)動(dòng)的開展形式
銀企聯(lián)動(dòng)案例解析
常見障礙排除

6、銀基銀保聯(lián)動(dòng)促銷能
銀基銀保聯(lián)動(dòng)策略
聯(lián)動(dòng)批量營(yíng)銷---沙龍運(yùn)作
沙龍的模式
沙龍的流程
沙龍的要點(diǎn)—關(guān)鍵流程的控制
常見問題的規(guī)避
7、公私聯(lián)動(dòng)促產(chǎn)能
以公帶私
以私帶公
案例解析
常見障礙排除
8、O2O聯(lián)動(dòng)促產(chǎn)能
O2O聯(lián)動(dòng)的模式
O2O聯(lián)動(dòng)的案例解析
線上獲客的準(zhǔn)則
9、營(yíng)銷技能提升貼士
關(guān)注邊緣信息的重要性
影響力中心公關(guān)技巧
溝通的技巧---寒暄贊美
促成的技巧
名片的技巧
10、旺季節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏設(shè)定
11、管理推動(dòng)促效能
競(jìng)賽方案的設(shè)計(jì)邏輯
目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)、包掛督導(dǎo)、榮譽(yù)體系
過程管控---業(yè)績(jī)龍虎榜、PK結(jié)對(duì)子、推進(jìn)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)

四、一點(diǎn)一策一行一策精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、一點(diǎn)一策一行一策的意義
2、一點(diǎn)一策一行一策的落地

旺季營(yíng)銷策略精析培訓(xùn)