AI智創(chuàng)未來：智能解決方案設(shè)計與高效呈現(xiàn)技法
發(fā)布時間:2025-04-10 10:03:55
講師：唐云 瀏覽次數(shù)：2905
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲備干部· 新晉主管
培訓(xùn)講師：唐云
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
智能解決方案培訓(xùn)
【課程背景】
這不是常規(guī)的“方案撰寫”培訓(xùn)課程，而是一次“政企市場方案經(jīng)理的蝶變”課程！
當(dāng)前，政企客戶需求從‘網(wǎng)絡(luò)連接’向‘數(shù)智化賦能’躍遷，但我們的解決方案卻還在用‘技術(shù)語言’和客戶‘打啞謎’——寫方案的同志加班熬夜，客戶卻搖頭說‘看不懂、用不上’。
問題出在哪？
——我們總想用‘一套模板打天下’，把技術(shù)方案硬塞給書記、縣長、局長；
——我們以為‘部’‘委’‘總局’‘局’‘中字頭’‘國字頭’都是一樣的；
——我們守著AI大模型這樣的‘新武器’，卻還在用手工時代的方法‘拼方案’。
此次培訓(xùn)，我們要用三類方案分層攻堅——從‘自嗨’到‘共情’打破這種低效循環(huán)！”
1、技術(shù)版本方案：給‘信息中心主任’看的‘說明書’
2、一把手方案：給‘縣長、局長’看的‘決策地圖’
3、上會方案：給‘局長辦公會’‘黨組會’看的‘可行性背書’
政企行業(yè)大客戶“解決方案”要寫好，首先是要精準(zhǔn)挖掘客戶的“需求”，“需求”挖掘精準(zhǔn)，那么方案才能寫到點子上。
然而，地方政府財政資金緊張，成為“政府類客戶信息化項目”推進的瓶頸。地方政府專項債作為一種重要的融資工具，可以有效解決資金問題，推動智慧城市建設(shè)。
專項債資金日益成為政府項目資金的主要來源，所以方案中融入“專項債”是新的趨勢
培訓(xùn)結(jié)束后，我們要做到：
見書記、縣長、局長、校長、院長，能拿出解決他‘烏紗帽焦慮’的一頁紙；
見局長辦公會、黨委會、黨組會，能堵住所有‘合規(guī)質(zhì)疑點’；
見信息中心，能用技術(shù)細節(jié)建立專業(yè)信任。
【課程大綱】
第01章：需求挖掘——從表面需求到深層痛點的精準(zhǔn)捕捉
一、需求挖掘*的背景
1、地方財政沒錢了，怎么推產(chǎn)品，推那些產(chǎn)品？
2、如何解決“帶資”做項目的方法與路徑？
3、如何玩轉(zhuǎn)“各類地方政府專項債”助推政企行業(yè)大客戶各類業(yè)務(wù)快速發(fā)展？
4、組織需求+項目需求+個人需求+顯性需求+隱性需求+馬斯洛需求體系
5、主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、信息中心、使用部分需求差異化有哪些？
二、指定思想：“網(wǎng)是基礎(chǔ)，云為關(guān)鍵，網(wǎng)隨云動，云網(wǎng)融合”
1、目前地方財政吃緊的背景下，如何結(jié)合行業(yè)客戶需求，梳理“網(wǎng)”關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并推廣
2、目前地方財政吃緊的背景下，如何結(jié)合行業(yè)客戶需求，梳理“云”關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并推廣
3、如何借助AI的翅膀，梳理“云網(wǎng)融合”關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并推廣
4、從“賣資源”到“賣場景”：云網(wǎng)融合、云邊協(xié)同的產(chǎn)品包裝技巧
5、DeepSeek 本地化部署與云化部署方案，以及各自的優(yōu)缺點和適用場景。
三、“六脈神劍”需求挖掘法
1、“文件”解讀法 2、“招投標(biāo)大數(shù)據(jù)”比產(chǎn)品對法
3、“關(guān)鍵決策者”調(diào)動法 4、“需求”引導(dǎo)法
5、“高屋建瓴”法 6、“上級巡視巡查法”
四、客戶需求挖掘四步驟
1、*提問技術(shù)（現(xiàn)狀→問題→影響→需求）政企場景應(yīng)用
2、隱性需求的“信號捕捉”：語言/行為/情緒線索分析
第02章：方案撰寫
一、明確行業(yè)客戶“客戶屬性不同”撰寫差異化
（一）央企大客戶“撰寫技巧”
01、電力行業(yè) 02、石油行業(yè) 03、金融行業(yè) 04、煙草行業(yè)
05、建設(shè)行業(yè) 06、工業(yè)行業(yè) 07、能源行業(yè) 08、金融行業(yè)
（二）行業(yè)大客戶“撰寫技巧”
01、教育行業(yè) 02、醫(yī)療行業(yè) 03、交通行業(yè) 04、旅游行業(yè)
05、黨政行業(yè) 06、政法行業(yè) 07、農(nóng)林水行業(yè) 08、數(shù)字鄉(xiāng)村
二、明確建設(shè)方案“使用場景不同”撰寫差異化
1、專門給信息中心、懂技術(shù)的專業(yè)人士看的“建設(shè)方案”怎么寫
2、專門給“副縣長+局長+副局長”看的“建設(shè)方案”怎么寫？
3、專門用于“局長辦公會”+“黨委或黨組會”的“建設(shè)方案”怎么寫？
4、專門用于“談判和簽約環(huán)節(jié)”的“建設(shè)方案”怎么寫？
三、制作“建設(shè)方案”
（一）戴帽子 1、以問題為導(dǎo)向 2、以政策為導(dǎo)向 3、以“關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)”為導(dǎo)向
（二）如何看政府立項和預(yù)算
1、如何判斷項目資金已經(jīng)或者可以列入政府預(yù)算？
2、如何推動項目立項？
（三）政企合作商業(yè)模式、流程、規(guī)則、技巧
1、EMC模式 2、EPC模式 3、EPCO模式 4、BOT模式
5、BOO模式 6、PPP模式 7、ABO模式 8、各類地方政府專項債
（四）如何報價
1、政府預(yù)算報價（年度政府預(yù)算構(gòu)成） 2、方案目標(biāo)報價
3、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限報價 4、確保能成交報價
（五）建設(shè)工期
（六）方案成功的依據(jù)
四、“建設(shè)方案”環(huán)節(jié)專家評審
五、競對情況 1、基本情況 2、項目進展 3、優(yōu)劣勢對比
第03章：專項債申報策略
一、地方政府專項債的基本概念
1、定義：地方政府專項債券是省級政府（含計劃單列市）為有一定收益的公益性項目發(fā)行的政府債券，以項目對應(yīng)的政府性基金或?qū)ｍ検杖胱鳛閮攤鶃碓矗裱袌龌瓌t自發(fā)自還。
2、特點：
（1）?？顚Ｓ茫嘿Y金必須用于特定項目，納入政府性基金預(yù)算管理，不得挪作他用。
（2）收益覆蓋：項目需具備穩(wěn)定收益，確保本息償付能力。
（3）風(fēng)險較低：以政府信用為擔(dān)保，且免征企業(yè)所得稅和個人所得稅。
3、分類：
（1）新增專項債劵：用于新建項目的資金需求
（2）在融資專項債券：用于償還到期專項債券本金的債券
二、信息化項目立項與專項債申報流程
1、立項部門：
（1）行業(yè)主管部門：信息化項目通常由發(fā)改、工信、科技或大數(shù)據(jù)管理局等部門立項，需符合地方發(fā)展規(guī)劃和國家重點領(lǐng)域（如新基建）。
2、申報主體：
（1）項目單位負責(zé)準(zhǔn)備材料，提交至行業(yè)主管部門審核；
（2）地方財政部門匯總后，聯(lián)合發(fā)改部門向上級申報。
3、申報流程：
（1）步驟：項目申請→行業(yè)主管部門篩選→財政部門審核→省級匯總→國家審批。
（2）關(guān)鍵材料：需提供“一案兩書”（實施方案、財務(wù)評估書、法律意見書）、立項批復(fù)、收益測算等。
4、運營商的角色：
（1）技術(shù)支持方：提供信息化項目方案設(shè)計與實施（如5G基站、智慧城市平臺）；
（2）合作申報方：協(xié)助政府完善項目收益模型（如通過數(shù)據(jù)服務(wù)收益覆蓋債券本息）；
（3）市場化運營方：參與后期運維，提升項目收益可持續(xù)性。
三、信息化項目可申報的專項債類型及資金規(guī)模
1、2025年信息化項目主流專項債
專項債使用場景
新基建專項債支持5G網(wǎng)絡(luò)、基站、各類數(shù)據(jù)中心等數(shù)字化基建、人工智能平臺
智慧城市專項債涵蓋智慧政務(wù)、智慧交通、智慧醫(yī)療、園區(qū)智能化改造等領(lǐng)域、視頻會議系統(tǒng)升級
公共安全專項債視頻監(jiān)控系統(tǒng)、應(yīng)急智慧系統(tǒng)
教育信息化專項債校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、在線教育平臺、
智慧交通專項債券交通管理平臺信息化系統(tǒng)建設(shè)、公路、橋梁、隧道等基礎(chǔ)設(shè)施的智能化改造、車路協(xié)同示范路段、智慧交通大數(shù)據(jù)中心、新能源充電網(wǎng)絡(luò)、交通碳排放監(jiān)測平臺
公共衛(wèi)生專項債電子病歷升級、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺、醫(yī)保電子憑證推廣、跨省異地就醫(yī)結(jié)算系統(tǒng)升級、醫(yī)共體信息平臺
鄉(xiāng)村振興專項債結(jié)合農(nóng)村土地確權(quán)、農(nóng)業(yè)地質(zhì)項目申請資金、數(shù)字鄉(xiāng)村、農(nóng)村電商、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、老舊小區(qū)改造配套信息化建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游信息化
應(yīng)急管理專項債自然災(zāi)害應(yīng)急通信、覆蓋網(wǎng)絡(luò)安全防護設(shè)備采購、災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)、覆蓋地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警、應(yīng)急通信設(shè)備采購、礦山風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警、尾礦監(jiān)控項目
生態(tài)環(huán)保專項債用于地質(zhì)環(huán)境修復(fù)、監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)、水質(zhì)監(jiān)測、水生態(tài)修復(fù)相關(guān)信息化建設(shè)、智慧水務(wù)、地下管廊信息化項目
科技創(chuàng)新專項債用于科研設(shè)備采購、實驗室信息化升級等
綠色低碳專項債針對低碳、節(jié)能類項目提供低息融資、智慧活動中心節(jié)能改造（如溫濕度智能調(diào)控系統(tǒng)）智慧檔案庫房節(jié)能改造節(jié)能減排、冷鏈物流、符合碳中和目標(biāo)的數(shù)字化環(huán)保項目
公共服務(wù) 信息化專項債智慧黨建平臺、*管理系統(tǒng)升級、社保信息平臺升級、智慧就業(yè)、數(shù)字供銷平臺、用于食品藥品安全、特種設(shè)備監(jiān)控平臺
農(nóng)林水利專項債智慧水利、灌區(qū)改造、水庫安全監(jiān)測、防洪設(shè)施升級。
教育專項債智慧校園建設(shè)、職業(yè)教育產(chǎn)教融合項目、務(wù)教育能力提升、校園安全改造、5G+體育場館升級、考試監(jiān)控系統(tǒng)、5G+智慧校園示范項目
2、資金規(guī)模：
市級縣級額度：全國專項債總額度由*分配至各省，視級縣級額度需結(jié)合地方財力、項目質(zhì)量等因素。例如2025年全國新增專項債4.4萬億元，單個縣可申報項目金額通常在數(shù)千萬至數(shù)億元不等，具體需通過省級競爭性評審確定。
四、“專項債+市場化運作”模式建議
1、政策動態(tài)與項目庫：
（1）緊盯發(fā)改委重大項目庫，優(yōu)先布局新基建（如智慧交通、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）；
（2）利用“常態(tài)化申報、按季度審核”機制，提前儲備高成熟度項目。
2、融資模式設(shè)計：
（1）專項債作資本金：在允許領(lǐng)域（如新基建）使用專項債資金作為項目資本金（比例≤25%），撬動社會資本；
（2）收益平衡模型：強化項目收益測算（如數(shù)據(jù)服務(wù)收費），確保覆蓋1.1倍以上本息。
3、申報要點：
（1）一案兩書優(yōu)化：實施方案需明確市場化運營機制（如PPP模式），財務(wù)評估書需引入第三方專業(yè)機構(gòu)審核；確保材料的完整性和專業(yè)性。
（2）風(fēng)險防控：避免負面清單領(lǐng)域（如樓堂館所），確保土地權(quán)屬清晰、無法律糾紛。
第04章：AI工具賦能
一、用好DeepSeek的核心基礎(chǔ)——高效提問與提示詞公式
1. 引導(dǎo)式提問及案例
核心公式：目標(biāo)+背景+約束+示例=優(yōu)質(zhì)結(jié)果
2. 角色扮演式提問（承擔(dān)角色+用戶角色）
3、示例式提問（ABCD法則：背景+任務(wù)+行為+要求）
實操演練：每模塊采用"公式講解→錯誤案例剖析→小組改寫練習(xí)→AI實時生成對比"四步教學(xué)法，確保學(xué)員吸收轉(zhuǎn)化。
二、DeepSeek助力三種場景方案撰寫效率倍增
1、專門給信息中心、懂技術(shù)的專業(yè)人士看的“建設(shè)方案”怎么寫
核心邏輯：聚焦技術(shù)參數(shù)、架構(gòu)圖、實施路徑，用‘工程師語言’證明專業(yè)性。
2、專門給“副縣長+局長+副局長”看的“建設(shè)方案”怎么寫？
核心邏輯：用一頁紙說清‘三筆賬’——政策賬（如鄉(xiāng)村振興考核指標(biāo)）、經(jīng)濟賬（財政資金利用率）、風(fēng)險賬（等保合規(guī)免責(zé)）。
3、專門用于“局長辦公會”+“黨委或黨組會”的“建設(shè)方案”怎么寫？
核心邏輯：突出‘三重合規(guī)’——資金合規(guī)（財政評審要求）、流程合規(guī)（招投標(biāo)法）、風(fēng)險合規(guī)（紀(jì)委審計要點）。
三、打好各類AI工具協(xié)同的組合拳
（一）、客戶類別分類——從‘套模板’到‘精準(zhǔn)畫像’**
1、單位性質(zhì)定基調(diào)（對比演示）： ‘部’‘委’‘總局’‘局’‘中字頭’‘國字頭’解決方
（二）AI工具賦能——從‘人海戰(zhàn)術(shù)’到‘智能工廠’
1、建立‘方案智能生產(chǎn)線’： 前端：用AI快速生成初稿（如輸入“某縣教育局智慧校園”，自動輸出政策依據(jù)、基礎(chǔ)架構(gòu)、典型模塊）； 中端：人工注入‘本地化鉤子’（如該縣留守兒童比例、校車管理痛點）； 后端：AI自動校驗合規(guī)紅線（如敏感詞篩查、數(shù)據(jù)跨境條款預(yù)警）。
2、殺手锏：嵌入AI政策檢索工具，自動關(guān)聯(lián)《“十四五”數(shù)字政府規(guī)劃》《政務(wù)云安全指南》等文件原文；用知識圖譜生成‘同類項目落地案例庫’，降低決策風(fēng)險。
3、AI工具實戰(zhàn)： 用DeepSeek快速提取客戶公開講話關(guān)鍵詞（如某縣長強調(diào)“智慧文旅”），自動生成政策匹配分析；通過AI生成‘痛點-價值’對比雷達圖，視覺化呈現(xiàn)方案優(yōu)勢。
第05章： AI制PPT——1分鐘打造高效演示
一、主題驅(qū)動的高效PPT制作：讓商業(yè)演示事半功倍
1、輸入主題，AI快速梳理核心邏輯
2、根據(jù)大綱生成文字+配圖的PPT初稿
3、實操：部門總結(jié)規(guī)劃、內(nèi)訓(xùn)課件等PPT生成
二、定制化方案撰寫與演示文檔：從需求端到方案撰寫端的全流程優(yōu)化
1、AI打造PPT演講/匯報線：明確邏輯主線，突出關(guān)鍵點
2、運用代碼生成定制化PPT：將復(fù)雜邏輯轉(zhuǎn)化為易懂的可視化內(nèi)容
3、AI完善PPT內(nèi)容：優(yōu)化細節(jié)和格式，讓報告更具說服力
4、實操：專業(yè)課件PPT/行業(yè)分析報告生成
三、從文字到可視化圖表
1、文本轉(zhuǎn)可視化圖表：高效生成結(jié)構(gòu)化表達與可視化呈現(xiàn)
2、實操：將一個文本內(nèi)容轉(zhuǎn)換為美觀的可視化表達
四、PPT智能提效：從排版優(yōu)化到演示秒生成
1、PPT設(shè)計+美化（人工排版3小時 vs AI智能配圖10分鐘）
2、工具技巧：模版秒生成/配色方案自動適配+演講備注AI潤色指令
3、實操演練：季度匯報PPT從數(shù)據(jù)到成稿全流程
五、DeepSeek高效數(shù)據(jù)分析：從清洗到洞察秒生成
1、數(shù)據(jù)分析與提煉（人工函數(shù)1小時 vs AI智能分析10分鐘）
2、工具技巧：AI洞察報告生成指令
3、實操演練：從原始數(shù)據(jù)到可視化報告全流程
五、AI高效制圖：從素材秒轉(zhuǎn)至專業(yè)視覺輸出
1、圖設(shè)計（產(chǎn)品原圖→智能場景合成）
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)/日常宣傳短視頻（人工剪輯3小時 vs AI素材智能匹配30分鐘）
3、工具技巧：視頻格式批量轉(zhuǎn)換引擎/AIGC風(fēng)格遷移+多軌音頻智能降噪指令（極簡風(fēng)/賽博朋克）
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轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/321112.html
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