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銷(xiāo)講控場(chǎng)演繹培訓(xùn)

課程背景：
       員工厭煩培訓(xùn)是誰(shuí)的錯(cuò)？--根本原因，講師演講控場(chǎng)技能不夠，常常因?yàn)檎n程枯燥乏味，毫無(wú)趣味，授眾根本聽(tīng)不進(jìn)；或是空講大道理，學(xué)員難有實(shí)質(zhì)性收獲。既折磨了靈魂（聽(tīng)不到有用的內(nèi)容），又折磨了肉體（耐著性子混時(shí)間），培訓(xùn)效果慘不忍睹。會(huì)議銷(xiāo)售講師更是高標(biāo)準(zhǔn)，如何講出興趣、講出感覺(jué)、講出訂單考驗(yàn)講師的基本功，直接決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
       本課程內(nèi)容以職業(yè)培訓(xùn)師為標(biāo)準(zhǔn)，從受訓(xùn)者角度出發(fā)，注重講師授課實(shí)操技巧、內(nèi)容編輯設(shè)計(jì)與結(jié)果呈現(xiàn)。弱化站姿、發(fā)聲、手勢(shì)等基本技能的講解，注重控場(chǎng)能力、演繹互動(dòng)能力與課程靈魂框架設(shè)計(jì)。
       幫助受訓(xùn)者從課件朗讀者、道理陳述者轉(zhuǎn)化為成為一名幽默風(fēng)趣無(wú)尿點(diǎn)、邏輯分析有方案、備受學(xué)員喜歡、超強(qiáng)控場(chǎng)能力的培訓(xùn)講師。課程幽默風(fēng)趣，結(jié)合互動(dòng)體驗(yàn)、情景模擬方式，通過(guò)案例滲透培訓(xùn)主題，避開(kāi)生硬理論灌輸，融入當(dāng)下熱點(diǎn)話題，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)者積極性，激發(fā)主動(dòng)思考并樂(lè)于表達(dá)觀點(diǎn)的積極性。注重培訓(xùn)的時(shí)效性，體現(xiàn)培訓(xùn)價(jià)值。

課程收益：
● 學(xué)會(huì)6個(gè)破冰控場(chǎng)方式，能夠迅速調(diào)動(dòng)氛圍；
● 具備控場(chǎng)能力，如何吸引注意力并解決突發(fā)問(wèn)題；
● 學(xué)會(huì)通過(guò)案例及體驗(yàn)方式引導(dǎo)授眾建立認(rèn)同感；
● 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)課程框架更能吸引聽(tīng)眾關(guān)注及思維認(rèn)同；
● 學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)激發(fā)互動(dòng)，讓聽(tīng)眾從觀察者變?yōu)閰⑴c者；
● 學(xué)會(huì)狀態(tài)調(diào)整，如何帶動(dòng)激發(fā)學(xué)員情緒及興奮點(diǎn)；
● 能夠設(shè)計(jì)課程結(jié)構(gòu)，確保演講效果呈現(xiàn)，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)；
● 提升會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)講能力，講出興趣、講出感覺(jué)，講出成交率。

課程特色：
● 有趣：課程氛圍活躍，講師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，極強(qiáng)的課程帶入感
● 有用：累計(jì)11年，430場(chǎng)，23000人培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)分享
● 有結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)制定課程演練，確保聽(tīng)得懂，用得上，會(huì)實(shí)操、有效果

課程對(duì)象：
內(nèi)訓(xùn)講師、會(huì)銷(xiāo)講師、兼職講師

課程方式：
講演結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、情景操練

課程大綱
第一講：為什么要學(xué)習(xí)演講？--講師角色定位
一、如何做好培訓(xùn)課程？【講師工作價(jià)值體現(xiàn)】
1. 講師必備三項(xiàng)基本功
1）專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備
2）課程設(shè)計(jì)功底
3）演講控場(chǎng)能力
2. 價(jià)值
1）服務(wù)團(tuán)隊(duì)為職責(zé)
2）提升業(yè)績(jī)?yōu)樽谥?br /> 3）講出感覺(jué)為標(biāo)準(zhǔn)
4）產(chǎn)出結(jié)果為目標(biāo)
3. 禁忌
1）好為人師
2）自我炫耀
3）華而不實(shí)
4）生搬硬套
5）照本宣科
6）多而不精
4. 角色定位
1）引導(dǎo)者而非約束者
2）引導(dǎo)者而非表演者
3）引導(dǎo)者而非解決者
二、如何規(guī)劃兼職講師發(fā)展？【講師成長(zhǎng)的三個(gè)階段】
1. 敢講第一步
1）課程講義準(zhǔn)備2）心態(tài)準(zhǔn)備3）反復(fù)訓(xùn)練與技巧運(yùn)用體驗(yàn)：如何化解緊張
2. 能講第二步
1）懶惰--應(yīng)付了事
2）浮躁--急于求成
3）自大--盲目自信
4）迷茫--換位思考
3. 會(huì)講第三部
1）不知道自己不知道
2）知道自己不知道
3）知道自己知道
互動(dòng)：講師職業(yè)素質(zhì)：思維、口才、應(yīng)變、分析…
三、如何成長(zhǎng)為優(yōu)秀講師？【優(yōu)秀講師的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)】
1. 有趣
1）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)  2）演繹控場(chǎng)  3）素材轉(zhuǎn)化
案例：院士報(bào)告 清軍兵書(shū)
2. 有用
1）聽(tīng)得懂--信息傳達(dá)有效
2）有方法--知曉如何行動(dòng)
3）有原理--了解邏輯關(guān)系
案例：“我們應(yīng)該控制好情緒”
體驗(yàn)：列舉三句特別有道理的廢話
3. 有結(jié)果
1）問(wèn)題整改方案  2）工作疑惑解答  3）理論落地應(yīng)用  4）工作推進(jìn)計(jì)劃

第二講：如何讓好課程被學(xué)員認(rèn)可？--演繹呈現(xiàn)與控場(chǎng)能力
一、基本實(shí)用小技巧
1. 自我介紹的三點(diǎn)原則
1）亮點(diǎn)引發(fā)關(guān)注  2）特點(diǎn)便于記憶  3）興趣點(diǎn)加深印象
2. 破冰開(kāi)場(chǎng)的三個(gè)方法
1）握手問(wèn)好體驗(yàn)  2）故事場(chǎng)景  3）問(wèn)題導(dǎo)入
3. 注意力吸引的三個(gè)方法
1）問(wèn)題切入  2）好奇心激發(fā)  3）互動(dòng)問(wèn)題
4. 情緒調(diào)動(dòng)的三個(gè)方法
1）幽默段子  2）關(guān)注點(diǎn)  3）游戲
體驗(yàn)：亮點(diǎn)頻次/10分
5. 結(jié)訓(xùn)收尾的三個(gè)元素
1）表?yè)P(yáng)  2）期望  3）感謝
6. 危機(jī)化解
1）預(yù)先鋪墊、先發(fā)制人
2）唯止眾止、越描越黑
3）借力打力、反問(wèn)學(xué)員
7. 控場(chǎng)技能訓(xùn)練
1）聲音傳播  2）眼神交流  3）狀態(tài)感染  4）內(nèi)容吸引  5）互動(dòng)助力
二、控場(chǎng)技巧
1. 圍點(diǎn)打援不枯燥
2. 大點(diǎn)歸因不跑題
3. 張弛有度不懈怠
4. 聯(lián)動(dòng)問(wèn)答不走神
5. 貫穿體驗(yàn)不疑惑
6. 激情不減不困倦
7. 幽默風(fēng)趣不乏味
8. 充分參與不旁觀
三、培訓(xùn)內(nèi)容落地
1. 意愿驅(qū)動(dòng)  2. 方法原理解析  3. 團(tuán)隊(duì)管理驅(qū)動(dòng)

第三講：如何讓培訓(xùn)更“接地氣”有效果？--課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)
一、課程開(kāi)發(fā)的八個(gè)步驟
1. 目標(biāo)授眾分析
2. 解決問(wèn)題途徑
3. 培訓(xùn)主題擬定
4. 課程大綱構(gòu)建
5. 素材整理分類(lèi)
6. 講義撰寫(xiě)成稿
7. 脫稿表述自然
8. 課件工具整理
二、如何讓內(nèi)容更具有吸引力？【三大原則】
1. 少講道理多講故事
2. 少講方向多講方法
3. 少講概念多講原理
4. 生產(chǎn)者思維轉(zhuǎn)化用戶(hù)思維
三、如何確保內(nèi)容符合需求？【課題開(kāi)發(fā)方向】
1. 內(nèi)容是基礎(chǔ)
1）主題吸引2）觀點(diǎn)鮮明3）思維發(fā)散4）匹配授眾需求
2. 演繹是核心
3. 效果要保證
1）課堂學(xué)習(xí)注意聽(tīng)  2）課后練習(xí)會(huì)應(yīng)用  3）工作場(chǎng)景用得上  4）工作推進(jìn)有價(jià)值
4. 成果是宗旨
1）提升組織績(jī)效  2）降低工作成本  3）提升工作效率  4）減少內(nèi)部摩擦
四、銷(xiāo)講稿件開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練
1. 解決問(wèn)題
2. 課題選定（專(zhuān)業(yè)/愛(ài)好/需求）
3. 大綱構(gòu)建
4. 素材搜集
5. 講義編輯

銷(xiāo)講控場(chǎng)演繹培訓(xùn)