以下是基于專業(yè)實踐整理的銷售績效考核表格范本及設計要點，結合了多份企業(yè)常用模板的核心結構（參考來源：）。您可根據(jù)企業(yè)實際需求調整指標權重和具體內容。
一、銷售績效考核表核心維度
通常包含業(yè)績指標（70%-85%）、能力指標（10%-20%）、態(tài)度指標（5%-15%），不同崗位權重需差異化設計（如銷售代表側重業(yè)績，管理者增加團隊管理指標）。
二、通用銷售績效考核表示例
1. 銷售代表月度考核表
| 考核維度 | 指標 | 權重 | 評分標準 |
|--|--|
| 工作業(yè)績 | 銷售額完成率 | 40% | 達100%得40分，每低5%扣5分，每高5%加2分（基準值根據(jù)任務設定） |
| | 回款率 | 20% | ≥95%得20分，90%-95%得15分，<85%得0分 |
| | 新客戶開發(fā)量 | 15% | 每新增1個有效客戶加3分，上限15分 |
| 工作能力 | 產品知識掌握 | 10% | 筆試/情景模擬評分（優(yōu)秀10分，合格6分，不合格0分） |
| | 客戶需求分析能力 | 5% | 上級評價（1-5分） |
| 工作態(tài)度 | 紀律性 | 5% | 遲到/早退1次扣1分，曠工0分 |
| | 團隊協(xié)作 | 5% | 同事互評（1-5分） |
| 總分 | | 100% | 業(yè)績分×85% + 能力分×10% + 態(tài)度分×5% |
> 注：行為指標（如“客戶導向”“責任心”）建議用分級描述評價（示例：）：
2. 銷售經理/總監(jiān)考核表差異化設計
| 崗位 | 新增關鍵指標 | 權重 | 說明 |
|-|--|-|-|
| 銷售經理 | 團隊目標達成率 | 30% | 所轄團隊整體銷售完成率 |
| | 下屬培訓合格率 | 10% | 新人上崗率/培訓計劃完成度 |
| 銷售總監(jiān) | 市場占有率增長率 | 25% | 同比提升幅度 |
| | 核心人才保留率 | 15% | 季度離職率≤5%得滿分 |
三、模板獲取與定制建議
1. 直接下載范本：
2. 定制化調整要點：
3. 實施注意事項：
四、典型企業(yè)考核表示例參考
1. 華為銷售崗位考核：
2. 阿里直銷團隊：
> 提示：避免“唯業(yè)績論”，長期未開發(fā)新客戶或回款率過低者需預警管理。
轉載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/439213.html