以下是啤酒公司績(jī)效考核明細(xì)表的綜合梳理，結(jié)合行業(yè)實(shí)踐和公開(kāi)資料，主要分為考核維度、指標(biāo)分類、典型崗位示例及結(jié)果應(yīng)用四部分：
一、考核維度與指標(biāo)分類
啤酒公司的績(jī)效考核通常覆蓋三個(gè)維度，各維度下細(xì)分指標(biāo)如下：
| 考核維度 | 具體指標(biāo) | 適用對(duì)象 | 說(shuō)明 |
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| 任務(wù)績(jī)效 | 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）：銷售額、毛利率、市場(chǎng)占有率、新品推廣成功率、生產(chǎn)損耗率 | 銷售/生產(chǎn)/市場(chǎng)人員 | 定量指標(biāo)為主，權(quán)重占比最高（通常40%-70%） |
| | 工作目標(biāo)設(shè)定（GS）：渠道拓展數(shù)量、終端陳列達(dá)標(biāo)率、客戶滿意度 | 銷售/市場(chǎng)人員 | 定性目標(biāo)，與戰(zhàn)略強(qiáng)相關(guān) |
| | 臨時(shí)任務(wù)（TI）：促銷活動(dòng)執(zhí)行、緊急訂單響應(yīng) | 全員 | 動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng) |
| 管理績(jī)效 | 團(tuán)隊(duì)協(xié)作、跨部門支持、流程優(yōu)化貢獻(xiàn) | 管理人員 | 通過(guò)360度評(píng)價(jià)（附件一） |
| 態(tài)度與能力 | 責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力、安全規(guī)范遵守 | 全員 | 定性評(píng)價(jià)（附件四、五） |
二、典型崗位考核指標(biāo)明細(xì)
1. 銷售崗位（示例：區(qū)域經(jīng)理）
| 指標(biāo)類別 | 具體指標(biāo) | 權(quán)重 | 考核周期 | 數(shù)據(jù)來(lái)源 |
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| 任務(wù)績(jī)效 | 銷售額達(dá)成率 | 35% | 月度/季度 | 財(cái)務(wù)系統(tǒng) |
| | 新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量 | 20% | 月度 | CRM系統(tǒng) |
| | 終端鋪貨率 | 15% | 季度 | 市場(chǎng)巡檢 |
| 態(tài)度能力 | 客戶投訴處理時(shí)效 | 10% | 月度 | 客服記錄 |
| 管理績(jī)效 | 跨區(qū)域協(xié)作評(píng)分 | 10% | 年度 | 360度評(píng)價(jià) |
| 安全合規(guī) | 促銷品保管規(guī)范 | 10% | 月度 | 倉(cāng)庫(kù)抽查 |
> 注：高端啤酒品牌可能增加“客戶忠誠(chéng)度”（如復(fù)購(gòu)率），大眾啤酒側(cè)重“渠道覆蓋率”。
2. 生產(chǎn)崗位（示例：車間主任）
| 指標(biāo)類別 | 具體指標(biāo) | 權(quán)重 | 考核周期 |
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| 任務(wù)績(jī)效 | 產(chǎn)量達(dá)成率 | 30% | 月度 |
| | 原料損耗率（≤3%） | 20% | 月度 |
| | 設(shè)備故障停機(jī)時(shí)間 | 15% | 月度 |
| 安全合規(guī) | 安全事故次數(shù)（0起） | 20% | 年度 |
| 管理績(jī)效 | 員工培訓(xùn)完成率 | 10% | 季度 |
| 態(tài)度能力 | 操作規(guī)程遵守度 | 5% | 月度 |
3. 倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位（示例：促銷品保管員）
| 考核內(nèi)容 | 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) | 權(quán)重 |
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| 促銷品保管 | 庫(kù)位規(guī)劃合理、定期搗庫(kù) | 20% |
| 入庫(kù)清點(diǎn) | 數(shù)目準(zhǔn)確、手續(xù)齊全 | 20% |
| 出庫(kù)管理 | 出庫(kù)數(shù)目與手續(xù)規(guī)范 | 20% |
| 賬物一致性 | 賬物相符、報(bào)表準(zhǔn)確 | 10% |
| 安全衛(wèi)生 | 禁煙令執(zhí)行、定置管理 | 30% |
?? 三、考核結(jié)果應(yīng)用
考核結(jié)果分為五等（優(yōu)秀/良好/合格/基本合格/不合格），直接影響：
四、績(jī)效管理流程
1. 目標(biāo)設(shè)定：年初分解公司目標(biāo)至部門/個(gè)人（需簽字確認(rèn)《業(yè)績(jī)合同》）；
2. 過(guò)程監(jiān)控：月度數(shù)據(jù)跟蹤（如銷售額、損耗率）；
3. 年度考核：次年1月啟動(dòng)，結(jié)合月度平均分+能力/態(tài)度評(píng)價(jià)；
4. 申訴機(jī)制：對(duì)結(jié)果不滿可提交《考核申訴表》（附件八）；
5. 結(jié)果應(yīng)用：次年4月底前完成獎(jiǎng)金發(fā)放與晉升決策。
關(guān)鍵行業(yè)實(shí)踐參考
> 附：[重慶啤酒高管考核表] ，[促銷員考核表示例] 。
如需完整考核表單模板（如KPI指標(biāo)庫(kù)、評(píng)分表），可進(jìn)一步提取具體企業(yè)文件中的附件內(nèi)容。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/435876.html