柳工（000528）的績效考核體系以公司“全面解決方案、全面智能化、全面國際化”三大戰(zhàn)略為核心，深度融合混合所有制改革目標(biāo)，構(gòu)建了系統(tǒng)性、市場化的績效管理框架。該體系不僅聚焦財(cái)務(wù)指標(biāo)，更將創(chuàng)新研發(fā)、綠色轉(zhuǎn)型、國際拓展等非財(cái)務(wù)指標(biāo)納入評(píng)價(jià)維度，確保短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略的協(xié)同。例如，高管績效合同直接掛鉤公司“十四五”規(guī)劃中的技術(shù)自主化率、海外市場份額等關(guān)鍵戰(zhàn)略目標(biāo)，形成“戰(zhàn)略地圖—關(guān)鍵績效指標(biāo)—部門/個(gè)人目標(biāo)”的逐層分解機(jī)制。
市場對(duì)標(biāo)與動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制是體系落地的關(guān)鍵。柳工引入美世薪酬體系，基于崗位價(jià)值（Position）、個(gè)人能力（Person）、業(yè)績貢獻(xiàn)（Performance）的“3P模型”設(shè)計(jì)差異化薪酬結(jié)構(gòu)。每年通過同業(yè)薪酬水平調(diào)研，調(diào)整高管及核心人才的績效目標(biāo)值，確保競爭力。例如，2024年高管浮動(dòng)薪酬占比提升至60%以上，其中30%與新興市場開拓進(jìn)度綁定，推動(dòng)國際化戰(zhàn)略加速落地。
二、激勵(lì)與約束并重的薪酬設(shè)計(jì)
高管：長短期激勵(lì)結(jié)合
高管采用“基本薪酬+績效薪酬+任期激勵(lì)+股權(quán)激勵(lì)”的復(fù)合模式?？冃匠暌罁?jù)年度戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成率、經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）等指標(biāo)核算，而任期激勵(lì)則與三年滾動(dòng)利潤總額、凈資產(chǎn)收益率（ROE）掛鉤。2023年股票期權(quán)計(jì)劃向974名骨干授予5,314萬份期權(quán)，行權(quán)條件設(shè)定為2023-2025年ROE分別不低于5%、6%、7%，利潤總額年增10%以上，實(shí)現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)與股東利益的深度綁定。
全員：多元化激勵(lì)工具
針對(duì)不同群體定制激勵(lì)方案：
三、全員績效考核與人才發(fā)展機(jī)制
剛性約束與柔性評(píng)價(jià)結(jié)合
柳工建立“九宮格人才盤點(diǎn)模型”，以業(yè)績（量化指標(biāo)達(dá)成率）和能力（領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新力等素質(zhì)）為坐標(biāo)軸，將員工分為九類。年度盤點(diǎn)后，末位5% 的管理層強(qiáng)制退出，前20%高潛力人才進(jìn)入繼任計(jì)劃。2023年總監(jiān)級(jí)人員優(yōu)化比例達(dá)10.56%，同期人均銷售收入增長23%，凸顯“能上能下”機(jī)制的成效。
績效賦能與職業(yè)通道
績效結(jié)果直接關(guān)聯(lián)“柳工大學(xué)”培訓(xùn)資源。高績效員工可進(jìn)入“全球領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目”，赴波蘭、印度研發(fā)中心輪崗；技術(shù)骨干通過“專家晉升通道”可升至首席科學(xué)家，享受副總裁級(jí)待遇。2024年首期考評(píng)員培訓(xùn)中，6名講師因績效卓越獲認(rèn)證資質(zhì)，為工程機(jī)械行業(yè)輸送標(biāo)準(zhǔn)化人才。
四、國際化視野下的考核體系創(chuàng)新
本地化考核適配全球市場
針對(duì)海外子公司，柳工設(shè)計(jì)“雙軌制考核”：
ESG融入績效內(nèi)核
將可持續(xù)發(fā)展納入長期激勵(lì)：
五、總結(jié)與展望
柳工的績效考核體系通過戰(zhàn)略錨定、激勵(lì)相容、剛性約束三大原則，成功驅(qū)動(dòng)了混改后的活力釋放。其核心價(jià)值在于：
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行力提升：將五年規(guī)劃拆解為年度績效合約，確保戰(zhàn)略穿透至基層；
2. 人才密度強(qiáng)化：以績效為篩，優(yōu)化10%管理層，同時(shí)保留核心技術(shù)骨干；
3. 全球化與可持續(xù)：雙軌制考核支撐國際業(yè)務(wù)增長，ESG指標(biāo)重塑長期競爭力。
未來可深化方向包括：
柳工體系印證：唯有將考核從“管控工具”升維為“戰(zhàn)略引擎”，方能激活國企在技術(shù)創(chuàng)新與全球競爭中的深層動(dòng)能。其經(jīng)驗(yàn)為高端裝備制造業(yè)提供了可復(fù)用的管理范式——以績效為軸，撬動(dòng)人才、技術(shù)、資本的全局最優(yōu)解。
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