范一智老師的銷售課程備受矚目，他擁有保險、房產(chǎn)、IT和家居建材銷售與管理的豐富職業(yè)背景，被譽為實戰(zhàn)派老師。他的課程結(jié)合時下流行的人力資源管理技術(shù)，巧妙地融入五行與易經(jīng)的內(nèi)容，新穎獨特，實用性強。
本次培訓的對象是入司3-12個月以及2年以上的兩類營銷人員。第一類人員擁有初步營銷經(jīng)歷或銷售人脈，但銷售表現(xiàn)平平；第二類人員經(jīng)驗豐富，但自我突破成為瓶頸。針對這些銷售人員的銷售技能瓶頸，本次培訓旨在提升他們的銷售能力。
針對貴司學員的分析，培訓訴求主要鎖定在提升營銷技能、激發(fā)銷售欲望、探索公司營銷培訓效果轉(zhuǎn)化新模式、銷售員營銷素質(zhì)分析四個層次。
提高銷售人員的人際交往能力和對客戶心理的分析能力是關(guān)鍵。培訓旨在讓銷售人員與客戶溝通更加*、自信，并準確把握客戶的真實想法和需求。
激發(fā)銷售員的銷售欲望，解決他們在與客戶交往過程中存在的心理壓力和行為桎梏。針對實際情況，進行突破自我的訓練，解決銷售人員不敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、對價格和產(chǎn)品不自信等問題，提升他們的銷售激情。
第三，通過本次培訓探索貴司的營銷培訓模式，為建立貴司的培訓體系提供寶貴素材和有益模式。
第四，分析銷售人員的營銷素質(zhì)對其營銷行為的影響，為現(xiàn)有人員的定位及未來銷售人員的招聘提供依據(jù)。
根據(jù)培訓訴求，培訓課程結(jié)構(gòu)包括公司文化理念、市場規(guī)劃及精致服務(wù)知識、激發(fā)銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等部分。
在培訓實務(wù)中，我們注重以下幾點：一是技能與意愿并重，既提升專業(yè)技能又激發(fā)銷售意愿；二是理論與實踐并重，教授理論知識的同時提升實踐能力；三是培訓與訓練并重，既有知識灌輸也有技能磨練；四是課程與操班并重，規(guī)范課程設(shè)計與班務(wù)操作。
本次培訓面向各類銷售人員、關(guān)鍵客戶關(guān)系維護銷售人員、技術(shù)支持人員、客戶服務(wù)人員、各級銷售主管、營銷主管、總監(jiān)、總經(jīng)理等。培訓內(nèi)容將以故事、案例講解，激勵方式增加學員信心與熱情，以剖析方式解決問題，以體驗方式讓學員了解銷售真諦。
講師將采用多種教學方法，如講授、主題討論、小組練習、案例研討、錄像分析、角色扮演、團隊競賽等。我們將在訓前完成《訓前調(diào)查問卷》和《管理者自我鑒定》的測試，以確保培訓的針對性和有效性。
一、課程概述及訓練目的
鳳凰涅槃突破成長訓練課程旨在幫助營銷人員突破自我，迎接挑戰(zhàn)。這是一項針對業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)活動中所面臨的壓力與束縛的科學訓練。透過專業(yè)的成長訓練，讓營銷人員實現(xiàn)快速成長，挑戰(zhàn)個人銷售溝通潛能。
服務(wù)制勝CRM管理課程，強調(diào)營銷的核心在于客戶經(jīng)營。本課程讓營銷人員站在一個全新的高度，正確認識的重要性，并掌握科學的客戶管理技術(shù)。在激烈的競爭中，掌握的企業(yè)和個人才能占據(jù)主動，這也是激發(fā)業(yè)務(wù)人員的原動力。
運用之妙高效行動課程，強調(diào)行動的力量。完成工作任務(wù)是效果的標準，過程中所消耗的時間與成本是效率的標準。我們追求的不僅是任務(wù)的完成，更是過程中的快樂、收獲與價值的提升。
團隊營銷與營銷團隊課程，旨在創(chuàng)造團結(jié)精神，使管理層有時間進行戰(zhàn)略性思考。
二、推薦閱讀書籍
強烈推薦閱讀《經(jīng)理人參閱：銷售與銷售管理》一書。這是一本關(guān)于銷售的指南，也是關(guān)于領(lǐng)導和管理銷售團隊的寶典。無論你是銷售新手還是經(jīng)驗豐富的銷售專家，閱讀這本書都將對你的銷售技能和管理能力的提升產(chǎn)生巨大幫助。
本書作者為真正的銷售專家，他們的見解和建議基于豐富的實踐經(jīng)驗和深入研究。這本書不僅關(guān)注銷售技巧的提升，還著重于銷售團隊的管理和領(lǐng)導。書中提供了全面的內(nèi)容，包括銷售的基本原則、銷售團隊的管理、客戶關(guān)系的建立、銷售策略的制定以及市場分析等多個方面。書中還注重實際操作，提供了大量的案例研究、練習和工具，幫助讀者將所學知識付諸實踐。
閱讀本書后，我對銷售有了更深入的理解。尤其是關(guān)于銷售不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的賣出，更是建立關(guān)系的過程這一點令我印象深刻。在現(xiàn)代市場中，建立與品牌的連接和信任是至關(guān)重要的。書中還提供了關(guān)于如何建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系和滿足客戶需求的方法和技巧，而不僅僅是追求一次易。書中還涉及了銷售團隊的管理和領(lǐng)導方面的內(nèi)容，包括如何招聘、培訓和激勵銷售人員的實際建議，有助于提升整個銷售團隊的績效?！督?jīng)理人參閱：銷售與銷售管理》是一本不可多得的銷售書籍，值得一讀。
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