不久前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家劉焱飛表示，電視購(gòu)物和直播賣貨雖然形式不同，但從技術(shù)角度看，二者并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。要想在購(gòu)物圈中脫穎而出，主播需要具備較強(qiáng)的銷售能力和吸引力。除此之外，他們還需要了解直播帶貨的時(shí)代背景，并相信這是時(shí)代的勝利。
對(duì)于電商平臺(tái)和軟件開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，搭建直播帶貨系統(tǒng)是一項(xiàng)重要工作。但在開(kāi)始之前，運(yùn)營(yíng)人員需要做好充分的準(zhǔn)備，包括挑選具備才藝和銷售技能的主播。這些主播不僅要能夠展示才藝，還要能夠生動(dòng)地介紹商品和行業(yè)情況，以吸引更多粉絲購(gòu)買。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈對(duì)于直播帶貨至關(guān)重要。劣質(zhì)的產(chǎn)品不僅不利于銷售，還會(huì)影響電商主播的形象。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要精心選擇商品，確保品質(zhì)過(guò)硬。
在直播設(shè)備的選擇上，為了展示商品的細(xì)節(jié)，需要選擇專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，并搭建一個(gè)適合直播的場(chǎng)地。例如，如果是銷售服裝，可以搭建一個(gè)甜美系的環(huán)境，并在主播背后展示相關(guān)的服裝，以加深觀眾印象。
二、主播培訓(xùn)流程和內(nèi)容
新人主播需要了解行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，并意識(shí)到直播并非輕松的工作，需要有持久的熱情和毅力。在培訓(xùn)過(guò)程中，需要讓主播們認(rèn)識(shí)到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，并尋找適合自己的定位。
每天下播后，要求主播回顧自己的表現(xiàn)，并找出需要改進(jìn)的地方。精心策劃和優(yōu)化直播內(nèi)容也是至關(guān)重要的。觀眾能夠看出主播是否用心，因此內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力是關(guān)鍵。
三、主播培訓(xùn)的內(nèi)容包括哪些方面？
1. 語(yǔ)言表達(dá)與溝通技巧：主播需要具備良好的口才和表達(dá)能力，能夠清晰、流暢地傳達(dá)信息。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋普通話訓(xùn)練、語(yǔ)速控制、語(yǔ)調(diào)運(yùn)用等。
2. 內(nèi)容策劃能力：主播應(yīng)學(xué)會(huì)如何策劃和安排直播內(nèi)容，以吸引觀眾并維持他們的興趣。培訓(xùn)內(nèi)容包括熱點(diǎn)話題分析、節(jié)目流程設(shè)計(jì)以及互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置等。
3. 直播技巧：主播需要學(xué)會(huì)利用直播工具進(jìn)行互動(dòng)。培訓(xùn)內(nèi)容包括直播設(shè)備使用、鏡頭表現(xiàn)力以及音頻調(diào)整等。
4. 心理素質(zhì)培養(yǎng)：主播需要具備較高的心理素質(zhì)以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力。培訓(xùn)內(nèi)容包括心態(tài)調(diào)整、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件以及保持積極態(tài)度等。
5. 行業(yè)趨勢(shì)了解：主播需關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)并了解市場(chǎng)需求，以便調(diào)整自己的內(nèi)容和策略。培訓(xùn)內(nèi)容可包括行業(yè)報(bào)告解讀以及市場(chǎng)分析等。
6. 法規(guī)遵守意識(shí)：主播在直播過(guò)程中必須遵守相關(guān)法規(guī)和平臺(tái)規(guī)定。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括法律法規(guī)普及以及平臺(tái)政策解讀等。
四、如何對(duì)主播進(jìn)行培訓(xùn)？
1. 部署直播服務(wù)器：將RHUB視頻板書+屏幕操作演示培訓(xùn)直播服務(wù)器放置到機(jī)房或機(jī)柜，并分配固定IP地址，以便外地的分公司可以訪問(wèn)此培訓(xùn)直播系統(tǒng)。
2. 安裝培訓(xùn)軟件：要求參與培訓(xùn)的人員在手機(jī)、電腦或平板上安裝視頻板書+屏幕操作演示直播的培訓(xùn)直播軟件。
3. 選擇合適的培訓(xùn)模式：根據(jù)培訓(xùn)需求選擇視頻直播老師板書培訓(xùn)直播的HD視頻會(huì)議模式或直播模式，以及直播屏幕操作演示的交互式會(huì)議模式。
4. 考慮帶寬因素：如果帶寬較低，建議選擇交互式會(huì)議模式進(jìn)行直播培訓(xùn)。這種模式雖然需要首次安裝app，但可以提供更低的帶寬要求，并允許在培訓(xùn)過(guò)程中進(jìn)行互動(dòng)、協(xié)同標(biāo)注和討論。
5. 簡(jiǎn)化操作過(guò)程：部署后的培訓(xùn)直播系統(tǒng)使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單。只需點(diǎn)擊加入即可，無(wú)需每次都輸入名字。如果需要展示自己桌面的操作，只需申請(qǐng)成為演示者即可。
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