一、銷售型企業(yè)如何開展有效的培訓(xùn)工作
銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭，而銷售人員的素質(zhì)和能力則決定了銷售業(yè)績(jī)的好壞。開展有效的銷售培訓(xùn)工作是銷售型企業(yè)必須重視的一項(xiàng)工作。
1. 培訓(xùn)銷售人員是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)之一。為建設(shè)一支高效銷售團(tuán)隊(duì)，銷售經(jīng)理必須高度重視銷售培訓(xùn)工作，并持續(xù)進(jìn)行。銷售培訓(xùn)不僅可以教會(huì)銷售人員如何去做，還能讓他們做得更好。對(duì)于銷售經(jīng)理來說，把銷售培訓(xùn)工作開展得更好也是其長(zhǎng)期關(guān)注的重點(diǎn)。
2. 銷售培訓(xùn)的意義在于提高銷售人員的銷售能力，從而穩(wěn)定提升銷售業(yè)績(jī)。推銷產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己，因此銷售人員首先要學(xué)會(huì)推銷自己。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是企業(yè)推銷工作的重要組成部分，可以磨練其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)其銷售競(jìng)爭(zhēng)力。通過培訓(xùn)，還可以幫助銷售人員克服孤獨(dú)感和恐懼感，培養(yǎng)營(yíng)銷能力。
3. 合適的培訓(xùn)時(shí)機(jī)和培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)于銷售培訓(xùn)至關(guān)重要。通常，在銷售人員新入職、新產(chǎn)品推出、新市場(chǎng)開發(fā)等時(shí)機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)更為有效。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括人格培養(yǎng)、知識(shí)學(xué)習(xí)、銷售技巧以及心態(tài)調(diào)整等方面。培訓(xùn)流程和方法也很重要，可以采用公司內(nèi)部培訓(xùn)或外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等方式進(jìn)行。
二、人保壽的新人培訓(xùn)總結(jié)與反思
記錄自己的成長(zhǎng)是寶貴的財(cái)富，尤其是新人培訓(xùn)的反思和總結(jié)更是價(jià)值連城。
在當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展之際，我有幸參加了此次深入實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)不僅是一次知識(shí)的灌輸，更是一次心靈的洗禮。我深知，我們?cè)诖瞬粌H僅是學(xué)習(xí)，更要做到知行合一，把所學(xué)所得轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，助力公司的持續(xù)發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的提升。
萬丈紅塵中的每一滴汗水，都是對(duì)千秋大業(yè)的執(zhí)著追求。大道無疆，人生的舞臺(tái)因夢(mèng)想而偉大，因務(wù)實(shí)而成真。如何將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？這就需要我們敢于夢(mèng)想，敢于行動(dòng)，敢于超越自我。
我從加入保險(xiǎn)行業(yè)的那一刻起，就深知這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的行業(yè)。至今已多年，我取得的每一份成績(jī)，每一個(gè)榮譽(yù)，都是我用汗水和智慧換來的。這行業(yè)讓我看到，付出就會(huì)有回報(bào)，這是一個(gè)公正的世界。
回首過去，我要感謝每一位領(lǐng)導(dǎo)、同仁和伙伴的支持與鼓勵(lì)。感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給予我這次分享的機(jī)會(huì)。正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)大家庭的溫暖和支持，我才能夠勇往直前。
我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。在這里，我學(xué)到了很多之前不曾接觸到的知識(shí)，也看到了很多伙伴通過努力和智慧實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。我為能身處這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到驕傲和自豪。我也深深感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大家的支持。例如我們的經(jīng)理，她在愛人病重的情況下仍然堅(jiān)持工作，這種精神值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)。
作為團(tuán)隊(duì)的一員，我深感責(zé)任重大。在新的一年里，我將緊跟公司的步伐，以更高的業(yè)績(jī)和更積極的心態(tài)回報(bào)公司的支持和厚愛。我也將努力增員和展業(yè)，爭(zhēng)取成為主管，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
在此，我要感謝每一位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴的鼓勵(lì)和支持。在新的一年里，讓我們攜手共進(jìn)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我也祝愿每一位伙伴在新的一年里身體健康、家庭幸福、事業(yè)有成。讓我們共同邁向更加美好的未來！
對(duì)于我個(gè)人而言，這次培訓(xùn)不僅讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也讓我對(duì)自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。我會(huì)繼續(xù)努力提升自己，爭(zhēng)取成為行業(yè)的精英。我也將積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在未來的日子里我將持續(xù)進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)與改變追求更高的成就和更大的成功為公司帶來更多的價(jià)值也為自己的生活增添更多的色彩最后在新的一年里我希望自己和所有的伙伴們都能在保險(xiǎn)這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)里取得更大的成功為公司的發(fā)展添磚加瓦共創(chuàng)輝煌！同時(shí)也祝愿我們的公司越來越好為客戶帶來更多的保障和服務(wù)為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
我非常榮幸參加了公司舉辦的2011年后備管理干部培訓(xùn)班，首先感謝公司給予我寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。作為人保的一員，我深知這次培訓(xùn)的重要性，它不僅是職業(yè)生涯的加油站，更是我實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、提升自我價(jià)值的重要契機(jī)。
公司對(duì)這次培訓(xùn)高度重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們都珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與投入到培訓(xùn)中，這次培訓(xùn)組織有序，生活氛圍和諧，給了我們?cè)鲞M(jìn)情誼的機(jī)會(huì)，真正達(dá)到了“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英人才，各自崗位上的佼佼者?；仡欉@幾天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理技巧？三是如何進(jìn)行職業(yè)性格修煉和角色轉(zhuǎn)換？這些問題在日常管理和未來的工作中都是我們需要學(xué)習(xí)和掌握的重點(diǎn)。
過去一年的工作中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，保險(xiǎn)市場(chǎng)政策嚴(yán)格，給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給我們員工帶來了很大的壓力。在這樣的環(huán)境下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)造穩(wěn)定而充滿激情的團(tuán)隊(duì)氛圍，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)，降低費(fèi)用水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量？課程里，老師通過引導(dǎo)我們對(duì)幾個(gè)問題的深思，讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解。
一是關(guān)于責(zé)任與權(quán)力的關(guān)系。在管理崗位上，“責(zé)任”是第一位的，其次才是“權(quán)力”。在更高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，更好地理解公司和上司的政策。中層干部是公司承上啟下的關(guān)鍵力量，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)，更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，以提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
二是關(guān)于正確做事與做正確的事。我們要做必須做的，而不是選擇喜歡的。一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人必須具有較高的情商，善于處理工作中的矛盾和沖突，確保團(tuán)隊(duì)方向正確，與公司策略保持一致。
三是關(guān)于信心與堅(jiān)持。前途是光明的，只要我們滿懷信心、堅(jiān)持不懈，就一定會(huì)迎來美好的明天。隨著進(jìn)出口數(shù)據(jù)的改善，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷，走向復(fù)蘇。我相信2011年將是豐收的一年，也是保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年。
在日常工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)和提高。這次培訓(xùn)讓我思考一個(gè)問題：公司對(duì)于中層干部的核心能力定義是什么？如何成為一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力是必備素質(zhì)之一，我們需要保持空杯心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和思想，開闊視野。責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心也是必不可少的。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、員工、上司以及身邊的人和事都需要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。甚至對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也需要懷有感恩之心，因?yàn)樗麄兘o我們帶來了壓力和動(dòng)力。
這次培訓(xùn)雖然只有短短幾天，但老師所教的知識(shí)讓我受益匪淺。特別是關(guān)于修“德”的小故事給我很大的啟發(fā)：德高才能望眾。在追尋夢(mèng)想和目標(biāo)的一定要修煉自己的品德。我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)。
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到作為一名管理者的責(zé)任和任務(wù)的艱巨性。感謝公司對(duì)我們的關(guān)心重視和培養(yǎng)。在以后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。同時(shí)我也堅(jiān)定了信念：鈴聲雖停，莫怠修行。
在這個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)的激烈戰(zhàn)場(chǎng)上，各路英雄競(jìng)相角逐。通過學(xué)習(xí)績(jī)優(yōu)建設(shè)，我深刻體會(huì)到抓住新人、主管和績(jī)優(yōu)者的意義。將理念、架構(gòu)、節(jié)奏和模式融入腦海并付諸實(shí)踐，運(yùn)用公司的榮譽(yù)體系和節(jié)點(diǎn)方案，實(shí)現(xiàn)季度和月度的平臺(tái)維護(hù)和增長(zhǎng)。團(tuán)結(jié)就是力量，只有通過共識(shí)才能共同行動(dòng)。營(yíng)業(yè)區(qū)的保費(fèi)和穩(wěn)定發(fā)展離不開高效的會(huì)議經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一思想才能形成戰(zhàn)斗力。
在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，我們需要精打細(xì)算，激發(fā)內(nèi)心欲望，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們必須記住，承受工作壓力是生活壓力的前奏。用空杯心態(tài)接納新事物，且行且思且感且悟。本次培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)際，我們不僅來學(xué)習(xí)，更要將所學(xué)付諸實(shí)踐。知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓外勤隊(duì)伍充滿能量，更好地展業(yè)增員，這是我們的價(jià)值所在。
人生如大河奔騰，如何將長(zhǎng)河變?yōu)辄S金？關(guān)鍵在于珍惜身邊的人，敢于夢(mèng)想，敢于超越。但這一切都要從一名合格的組訓(xùn)開始，一個(gè)能講能寫能思考的組訓(xùn)是優(yōu)秀的基礎(chǔ)。作為保險(xiǎn)公司員工，我深感公司的培養(yǎng)之恩，從加入保險(xiǎn)業(yè)至今，我取得了許多成就，獲得了無數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)無窮，中國(guó)人壽是一家培育成功的公司。在這個(gè)大家庭里，我真誠(chéng)地感謝保險(xiǎn)行業(yè)、中國(guó)人壽以及所有的伙伴們。
親愛的伙伴們，世間自有公道，付出就有回報(bào)。作為主管，我看到很多伙伴通過努力和智慧實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，我由衷地為他們高興。我也看到有些伙伴無法適應(yīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)而選擇放棄，我為他們感到惋惜。珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧！只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，成功就一定屬于我們?/p>
我們區(qū)部有一位優(yōu)秀的經(jīng)理，帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、旅游、拓展視野、創(chuàng)造更多財(cái)富。她的精神值得我們學(xué)習(xí)和敬佩。有這樣優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，我們應(yīng)該感到自豪和驕傲。我們要向她表達(dá)最熱烈的掌聲和最高的敬意。我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前。只要心中有目標(biāo)，不怕路途有多遠(yuǎn)；你的夢(mèng)想有多大，你的保險(xiǎn)生涯有多長(zhǎng)，都在于你今天所下的決心。
我代表全體經(jīng)理向大家拜年！祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、財(cái)源滾滾。我的成長(zhǎng)心得和規(guī)劃能站在這里分享，首先感謝我的引路人和耐心的教導(dǎo)者！我喜歡我們公司的文化和團(tuán)隊(duì)氛圍！我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助、相互學(xué)習(xí)、相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)！我很榮幸能加入太平這家偉大的公司！接下來我的目標(biāo)是繼續(xù)學(xué)習(xí)、晉升并沖擊更高的榮譽(yù)！我相信只要找到了適合自己的路就不怕路遠(yuǎn)！
關(guān)于培訓(xùn)心得體會(huì)的分享
回顧這段培訓(xùn)歷程，我仿佛從一次提升自我理念的旅途邁進(jìn)了一次錘煉實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的冒險(xiǎn)。對(duì)我來說，進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)不僅僅是從陌生走向熟悉的過程，更是一次從悲觀到樂觀、從自我懷疑到自我肯定的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過程中，公司的企業(yè)文化和使命始終在無形中影響著我。正如人生不如意之事常八九，實(shí)習(xí)過程中也不例外，時(shí)常會(huì)遇到不如意的事和困難，但每當(dāng)我感到挫敗時(shí)，都會(huì)想起那首鼓舞人心的歌曲，讓每一次挫折都成為我成長(zhǎng)的動(dòng)力。這段時(shí)間里，我看到的聽到的都是積極的事情，每個(gè)人都在為自己的事業(yè)全力以赴，我也從中領(lǐng)悟到了許多做人做事的道理。
尤其是參加公司組織的這次后備管理干部培訓(xùn)，更是讓我深感榮幸。作為人保公司的一員，我珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，它不僅是職業(yè)生涯的加油站，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要一課。公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。這次的培訓(xùn)目標(biāo)非常明確，讓我對(duì)如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)、如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理能力有了更深入的認(rèn)識(shí)。特別是關(guān)于性格修煉、角色轉(zhuǎn)換的部分，更是讓我受益匪淺。
回顧過去一年的工作，面對(duì)金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，保險(xiǎn)市場(chǎng)政策的嚴(yán)格管控，我們基層管理者如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)壓力、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，顯得尤為重要。通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到在管理崗位上，“責(zé)任”是第一位的，其次才是“權(quán)力”。我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)，更需要對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我們還需要做正確的事情，然后正確地做事情。在日常的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)和提高。而作為職業(yè)經(jīng)理人必備的兩個(gè)素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力和責(zé)任心。我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，才能容納更多的知識(shí)和思想；同時(shí)要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，對(duì)于身邊的每一個(gè)人和事都需要有一顆感恩的心。最后雖然是短短的培訓(xùn)時(shí)間，但我收獲頗豐，心里豁然開朗。這次培訓(xùn)讓我更加明確了自己的目標(biāo)和方向。正如一位牧師爸爸講的修“德”小故事所說，只要我們?yōu)槿苏鄙屏?，世界就?duì)了。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力提升自己不斷進(jìn)步。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我更加堅(jiān)定自己的信念不斷修煉自己在以后的崗位上發(fā)揮更大的作用為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！同時(shí)感謝公司對(duì)我們的關(guān)心重視和培養(yǎng)讓我們有了更好的成長(zhǎng)和發(fā)展空間！
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/353931.html