近期，有來自河北承德、河南鄭州、廣東東莞的三位學員跟我學習五步成師，說要從銷講師的身份轉型為培訓師。昨天還有一位廣東佛山的學員咨詢我，說不明白培訓師和銷講師的區(qū)別。為此，我決定，寫這么一篇十大區(qū)別，來讓全中國想從銷講師轉型培訓師的人，或者已經看到了培訓市場的繁榮發(fā)展，決定去學培訓師或銷講事，但是不知道該如何選擇的人，真真正正明白，這兩者的區(qū)別。
一、學員區(qū)別
培訓師的學員，就是學員，不管課程是免費的還是收費的，都是真真切切有學習需求的。
銷講師的學員，是客戶，不管是經銷商還是邀約來的個人客戶，都是潛在購買需求的。
一個是學習，一個是購買，就區(qū)別兩者學員的不同。
當然有一種特例，那就是這位銷講師面向的學員也是客戶，因為他銷講的內容，就是他的課程，比如銷講會議邀約來一些學員，免費邀約，或者適當收費邀約一些學員來，銷講師講的非常好，最后學員中有20%左右的人當場購買了該銷講師所講的更貴的課程。
二、能力區(qū)別
其實上一個學員區(qū)別，剛剛的特例，就是能力的區(qū)別。由于銷講師的專業(yè)是什么，是銷售演講。站在舞臺上，是銷售，不是講課。所以給他什么產品，他都可以銷售出去，都可以成交，賣保險、賣保健品、賣茶葉、賣會員卡、賣飲水機、賣書。。。。。。。
而正因為銷講師的專業(yè)性，那他只停留在銷售演講的層面，他就不會做培訓，不會開發(fā)原創(chuàng)的精品課程，他只能被各個銷售公司聘請，掙出場費，拿銷售演講成交的提成。收入是非常高的，因為銷講師足夠專員。
只是銷講師在專業(yè)，他也沒有能力去去講課，去像培訓師一樣，還有更長時間的課程。
三、時間區(qū)別
我和很多銷講師交流過，就是那些專業(yè)以賣產品為主的銷講師，他們講課的時間，少的是1小時，多的是3小時，一般都是90-120分鐘為宜。
而培訓師不一樣，培訓師的講課時間，少的是3小時，多的有6小時，12小時，18小時，24小時。
四、課程區(qū)別
由于前面學員不同、能力不同、時間不同，那自然課程的內容就不一樣，培訓師是給干貨，銷講師是吊胃口。
五、升職區(qū)別
培訓師如果在普通企業(yè)任職，叫內訓師，大多在人力資源部，或者培訓部，有的也會隸屬在企業(yè)大學。而會銷師往往隸屬在銷售部或市場部。培訓師常年在總部，接觸高層領導，有更多表現(xiàn)的機會。而會銷師全年到處講課，全國飛。很少和高層領導見面。那最終企業(yè)有某部門經理，某高層崗位，內訓師就自然會有更多的機會。
當然，不在企業(yè)的任職的話，做自由培訓師和自由銷講師，那在升職這方面就沒有什么區(qū)別了。
六、學習區(qū)別
還是指內訓師和銷講師，同在一家企業(yè)，內訓師外出參加付費學習的機會，遠比銷講師要多。而銷講師一旦業(yè)務水平固定，每次講課的內容一成不變，那在企業(yè)內部，也很少去給銷講師安排一些培訓，因為公司領導更希望銷講師去全國各地，征戰(zhàn)會場，開單，賣貨。所以有學習的計劃，都安排內訓師外出，學習之后，讓內訓師內化。在公司內部宣講，實現(xiàn)自身價值。所以這也是上一個區(qū)別，升職區(qū)別的本質。
七、可逆區(qū)別
如果公司有需要，安排一次會銷，會銷培訓師生病請假了，那臨時讓內訓師頂一次，這是可以的辦到的，但是如果公司安排一次培訓，內訓師生病請假了，那臨時讓會銷師來頂一次，講一次內訓課程，那會銷師就無能為力了。
這個可逆的區(qū)別，是綜合上述六個區(qū)別，我們可以確定的，培訓師可以同時做內訓，也可以做會銷。而會銷師除了那種特例，具備講課能力的會銷師，才能可逆，而那個時候，會銷師也就變成了培訓師了。
八、發(fā)展區(qū)別
會銷師的生存，大多數(shù)還是在企業(yè)，升職和內訓師比，要差一些，雖然有一些特別優(yōu)秀的會銷師確實可以離職，然后被多個公司邀請去做會銷，成長自由的，專業(yè)的會銷師。但是有一個永遠的問題，那就是有可能因為選擇了不靠譜的客戶，最后導致銷售出去了產品，而產品又坑害了客戶，最后導致自己名聲受損，我就之前聽說，一位會銷師去幫助一家理財公司做理財趨勢的會銷，當場有很多人購買了那天促銷的理財產品，可誰知，一個月后，那個理財公司的老板跑路了。
而培訓師，不一樣，培訓師升職后，最高可以干到總經理，甚至常年在企業(yè)內部，熟悉人力資源和企業(yè)大學的運作，又了解整個運營。而之前做的培訓，有新員工培訓師，每個新員工都和培訓師關系不錯，有新晉部門經理培訓，每個部門經理都和內訓師關系不錯，那后續(xù)創(chuàng)業(yè)自己做老板，攜帶資源去其他優(yōu)質企業(yè)，甚至做獵頭，做自由培訓師，都是會比會銷師有更為廣闊的舞臺。
九、收入區(qū)別
正常收入，會銷師有底薪有提成，自由會銷師可以承接全國各大銷售公司的會銷業(yè)務。收入是很高的。因為你足夠專業(yè)，因為你擁有會銷的能力，就可以很有錢。
而培訓師，在企業(yè)是內訓師，除了掙工資之外，周末休息的時候，還可以去別的企業(yè)做內訓師，開自己的公開課，掙更多非工資之外的收入。如果不在企業(yè)上班，承接全國的培訓機構提供的培訓，或者自己在全國開課，那收入更是不可小覷。
十、尊嚴區(qū)別
其實細說培訓師和會銷師，有很多的區(qū)別。我曾經寫過一篇文章，說培訓師是大范圍，包括了會銷師。這本身就是對的。畢竟都是站在舞臺上講課。不過如果非要區(qū)別來說。
我聽到很多會銷師說，自己講的是好產品，心里還是比較舒服的，但是如何是忽悠的產品，自己就感覺不舒服，有一種欺騙客戶的感覺。而且就目前全國比較火的幾種會銷，有理財會銷、有保險會銷、有保健品會銷、有會員卡會銷等?？蛻魧哟尾桓?，很多會銷師自己都感覺沒有尊嚴。去哪講課，也沒有太多高規(guī)格的接待。
而培訓師就不同，講的是課程，不賣產品。給企業(yè)講，幫助企業(yè)提升業(yè)績，降低成本。給個人講，幫助個人快速精進，升職加薪。只要來到企業(yè)，企業(yè)領導就高規(guī)格接待，安排食宿，還出來回飛機票。只要開個人班，學員都無比崇拜培訓師。
當然，還要強調一下，會銷師是很棒的職業(yè)，雖然和培訓師比，有區(qū)別，有不足。但是如果如上文中的特例一樣，如果會銷師不光賣產品，還可以講課，講個幾天，不光自己的身份是會銷師，還是培訓師的話。那掙錢會更多，那培訓師的好處，你就都搶走了。
你說是吧。
本文作者：李新海，《培訓師思維》暢銷書作者，中國千位培訓師培養(yǎng)計劃發(fā)起人。如有意轉載，請注明出處。
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