管理咨詢業(yè)是一個需要專業(yè)技能和豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，而要進(jìn)入這個行業(yè)，首先要掌握一些基礎(chǔ)技能和知識。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和報表是咨詢公司必備的技能。為了能夠快速準(zhǔn)確地完成這些工作，需要不斷提高自己的數(shù)據(jù)處理和分析能力。實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是進(jìn)入這個行業(yè)的重要途徑之一。通過實(shí)習(xí)，可以學(xué)到更多的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時也可以建立自己的人脈關(guān)系。
如果想要進(jìn)入*的咨詢公司，如麥肯錫等，英文能力是非常重要的。除了英文，學(xué)校的背景和名聲也是一個不可忽視的因素。因?yàn)樽稍儤I(yè)是一個非常注重名聲的行業(yè)。
從身邊開始做起，嘗試做咨詢相關(guān)的事情。例如，幫助學(xué)校外面的餐廳分析如何提高客戶滿意度和收益等。通過實(shí)際的操作和解決問題，可以更好地理解客戶的需求，提高自己的專業(yè)能力。
要關(guān)注自己的實(shí)踐成果和解決問題的能力。只有追求成果才能真正的成長，讓自己的簡歷更加有料，同時也能夠在面試中顯得更有才。還要學(xué)會從生活中做起，幫助他人解決問題并總結(jié)出知識框架。
接著，要善于利用人脈關(guān)系。平時保持與學(xué)長學(xué)姐們的聯(lián)系，請教一些問題并主動詢問是否有小活可以幫忙干。尤其是Excel等辦公軟件的運(yùn)用能力要強(qiáng)，因?yàn)楹芏嗳硕夹枰腥藥兔μ幚黼s事。通過積累人脈和良好的表現(xiàn)，當(dāng)需要招實(shí)習(xí)生的時候，之前幫助過的人會主動推薦你。
閱讀Vault Guide等咨詢相關(guān)指南也是非常重要的。這些指南介紹了咨詢行業(yè)的專業(yè)知識，包括case interview等技巧。要熟悉常見的Model，并參考豆瓣等相關(guān)書評推薦的專業(yè)書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)。除了咨詢顧問本身的職業(yè)書籍，管理、營銷、財務(wù)、溝通等方面的書籍也是需要閱讀的。
還有一點(diǎn)非常重要，那就是寫作能力。對于咨詢顧問來說，寫作能力是不可或缺的能力之一。不僅要能夠?qū)懗龇桨?，還要能夠讓客戶看懂并理解。建議從每天寫篇博客開始，鍛煉自己的寫作能力。這樣不僅可以提高自己的專業(yè)能力，還可以在求職時給面試官留下深刻的印象。
還可以通過投稿的方式鍛煉自己的寫作能力并展示自己的專業(yè)能力。把自己的作品刊登在出版物上，可以證明自己的專業(yè)性并加大求職時的殺傷力。
接下來，進(jìn)行銷售或者服務(wù)類的實(shí)習(xí)/兼職也是鍛煉客戶意識的好方法。理解客戶的需求并與其溝通是咨詢顧問的關(guān)鍵能力之一。建議考慮去做銷售或者服務(wù)類的實(shí)習(xí)/兼職，以更好地鍛煉自己的客戶意識。
要關(guān)注目標(biāo)公司的目標(biāo)行業(yè)和關(guān)鍵客戶。例如，如果汽車是羅蘭貝格的關(guān)鍵行業(yè)，可以想辦法去汽車行業(yè)獲得經(jīng)驗(yàn)。這樣可以增加自己的專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)儲備。
最后一點(diǎn)是主動出擊并不要等待任命和頭銜。作為咨詢顧問不需要等待任命，而是要主動去幫助他人解決問題并分析問題、提煉出理論框架來指導(dǎo)他人行動并得到更好的結(jié)果。即使是在工作中也要有這種主動出擊的精神和態(tài)度去面對問題并解決問題。只有這樣才能夠真正地成為咨詢顧問并得到更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會和更多的工作自由度以及更廣闊的視野和經(jīng)歷。
以上就是進(jìn)入管理咨詢行業(yè)的一些方法和建議。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐以及積極的態(tài)度和行動可以讓自己更好地踏入這個行業(yè)并取得成功！在今日，就如同一個足球隊(duì)的管理一樣，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)的互動有著深遠(yuǎn)的含義。以下就如同這場話題的延展與深入。
一、足球隊(duì)長的誕生與成長
在足球場上，隊(duì)長是如何誕生的呢？是因?yàn)樗某錾憩F(xiàn)被眾人認(rèn)可，進(jìn)而被推選為隊(duì)長？還是他已然展現(xiàn)出領(lǐng)袖風(fēng)范，自然被選為隊(duì)長并開始做隊(duì)長的職責(zé)？這都說明了一種責(zé)任的傳承與擔(dān)當(dāng)。
猶如人生的征途，如今我們需要將自己塑造成一個咨詢顧問。這并非偶然，而是自然的結(jié)果。如果你對咨詢顧問的職責(zé)感到迷茫，不妨到豆瓣等平臺搜索相關(guān)書籍，采訪業(yè)內(nèi)人士，從而抓住身邊的機(jī)會開始實(shí)踐。
關(guān)于咨詢的熱愛，這或許是一份既需要體力又需要智力的職業(yè)。在我看來，持續(xù)的熱情對于這份工作至關(guān)重要。從日常生活中的小事開始做起，發(fā)現(xiàn)他人的問題、定義目標(biāo)、挖掘深層次原因、尋找解決方案并說服他人采納，這一系列過程都體現(xiàn)了咨詢的精髓。
在尋找實(shí)習(xí)機(jī)會時，要深入思考：你是否真正熱愛這份咨詢工作？你喜歡分析問題嗎？喜歡透過現(xiàn)象看本質(zhì)嗎？當(dāng)你的方案被他人采納時，你的感受是怎樣的？你是如何處理這種情感的？如果你對這份熱愛有所懷疑，那么不妨深入思考，是否需要改進(jìn)方法或放棄。
在職場中全力以赴不僅意味著投入時間，更重要的是關(guān)注產(chǎn)生決定性結(jié)果的因素。特別是對于職場新人來說，提升的空間巨大。我們的能力以及達(dá)成的結(jié)果，往往受到想象力的限制。
以一個比喻為例，如果你的同學(xué)在追求一個女孩而未果，你可以為他提供咨詢建議，甚至為他制定更高級的追求策略。想象一下，如果工作上也能有這樣的目標(biāo)設(shè)定和策略制定，那么結(jié)果會如何呢？
瘋狂的目標(biāo)會逼迫我們追尋事物的本質(zhì)，尋找創(chuàng)造性的解決方案。很多時候即使未能達(dá)成目標(biāo)，所獲得的經(jīng)驗(yàn)也會比別人更高一籌。在這個過程中鍛煉的能力，足以讓我們實(shí)現(xiàn)突破。偉大的公司和技術(shù)往往源于那些起初被視為瘋狂的想法。
例如Google和微軟的成功，不僅僅是技術(shù)上的突破，更是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新和顛覆。因此我推薦大家閱讀我寫的關(guān)于求職營銷的書籍《大學(xué)生，讓雇主倒追你》，通過“倒追能力”測試并下載電子書學(xué)習(xí)更多求職技巧。
談到實(shí)際行動，掌握Excel技能對于獲得實(shí)習(xí)機(jī)會尤為重要。它能幫助我們?yōu)楣緞?chuàng)造價值并讓我們在眾多競爭者中脫穎而出。我推薦兩本關(guān)于Excel的書籍供大家參考學(xué)習(xí)。
二、如何選擇合適的管理咨詢顧問
談及企業(yè)管理咨詢顧問的選擇時，觀天象之際有所感。在紛繁復(fù)雜的咨詢界中，如何選擇最適合自己企業(yè)的咨詢顧問呢？在我看來，首先要對咨詢顧問進(jìn)行分類。
第一類是Famousbabies，他們名聲在外但未必實(shí)至名歸，牌子大但未必實(shí)用。他們往往不接地氣，高高在上，難以解決具體運(yùn)營問題。第二類是Pure professors，他們是純粹的學(xué)院派，空談理論而不切實(shí)際。第三類是Purepractitioners，他們是經(jīng)驗(yàn)派，能夠挽起褲腿子下河捉魚的實(shí)際行動派。
在選擇咨詢顧問時，我們需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求來選擇最適合的那一位。不能盲目追求名氣或理論而忽視了實(shí)際效果和可操作性。只有選擇了合適的咨詢顧問才能真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
所謂HalfBottles，猶如山東人常說的那種一瓶子不滿、半瓶子咣當(dāng)?shù)娜?。他們在?shí)際工作中歷練幾年，或許還曾在名企工作過，但由于升職無望或?qū)ΜF(xiàn)狀不滿，憤而離職。盡管沒有驚世駭俗的勇氣和膽識，但身邊仍不乏志同道合的朋友。他們成立咨詢公司，靠欺詐手段獲取錢財，勉強(qiáng)維持生計(jì)。這類人屬于盲流性質(zhì)，只要有人給錢，讓他們做什么都可以。
Gotones則類似于全球通的角色，他們知識廣泛但不夠精深。從采購到銷售、從財務(wù)到領(lǐng)導(dǎo)力，他們都能涉獵一二。做咨詢項(xiàng)目時，他們敢于接受各種挑戰(zhàn)，無所不能。這類人在哪里都能適應(yīng)，溝通無阻。
ExperiencedExperts則是有經(jīng)驗(yàn)的專家，他們一生致力于某一領(lǐng)域的實(shí)踐和研究。大多在業(yè)界摸爬滾打多年，曾在基層起家，名企任職高管。隨著年紀(jì)增長，他們開始著書立說，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合。這類人在業(yè)界樹立了楷模，如旅美的華人供應(yīng)鏈管理專家劉先生等。
免責(zé)聲明：此文并非為了打擊他人、抬高自己，只是客觀分析。如有誤解，非我本意。
關(guān)于開設(shè)企業(yè)管理咨詢公司，建議首先閱讀管理咨詢方面的書籍，確定自己所在的咨詢領(lǐng)域，并考慮考取管理咨詢師證書。這樣，你就能對所選行業(yè)有更深入的了解和運(yùn)作流程。具體運(yùn)作方案需根據(jù)實(shí)際情況制定。
在管理咨詢行業(yè)，存在各種類型的公司，如內(nèi)訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、教育咨詢等，都可以宣稱自己從事管理咨詢。在國內(nèi)，這方面的公司無法進(jìn)行準(zhǔn)確分類。一些咨詢公司可能不顧企業(yè)實(shí)際需求，只是進(jìn)行商業(yè)包裝，沒有全職的咨詢顧問，但依然競爭。反而是一些實(shí)力雄厚的公司，更注重實(shí)力而非包裝。
選擇咨詢公司時，應(yīng)多家對比，“貨”比三家?？雌涑晒Π咐?、溝通案例的問題、分析思路、解決方案、實(shí)施過程及障礙解決等。與真正為企業(yè)服務(wù)的顧問溝通是關(guān)鍵。評估顧問的個人知識體系、咨詢經(jīng)驗(yàn)、主持案例、知識深度與寬度、素養(yǎng)與責(zé)任心等。真正有價值的解決方案需深入企業(yè)了解實(shí)際情況。
邀請實(shí)力相當(dāng)?shù)淖稍児镜焦粳F(xiàn)場診斷，出具方案，看其分析問題的能力。這是了解咨詢公司實(shí)力的*方式。一些企業(yè)在選擇咨詢公司時過分注重商務(wù)談判，忽略了顧問和后續(xù)服務(wù)模式等要素的評估。質(zhì)量應(yīng)是第一考量因素，商務(wù)是第二考量因素。
管理咨詢專案的成功與否是共同責(zé)任。好的咨詢公司會督促企業(yè)派人參與共同研究制定解決方案。在一個魚龍混雜的市場中鑒別真正有實(shí)力的咨詢公司或顧問是有難度的，需要企業(yè)認(rèn)真考量。
關(guān)于如何運(yùn)作企業(yè)管理咨詢公司，建議先有業(yè)務(wù)再建立公司。公司注冊相對簡單，最少需10萬啟動資金。同時需要招募團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)往往比資金更重要。開發(fā)客戶的方法包括面對面拜訪有針對性的客戶、通過宣傳吸引客戶等。
對于咨詢公司而言，客戶開發(fā)工作具有極其重要的意義，需要策略性且有針對性地推進(jìn)。這里介紹一種被企業(yè)管理咨詢公司廣泛采用的開發(fā)客戶的方法：
1. 舉辦公開課程或小班授課，邀請潛在客戶參加由公司專家主講的培訓(xùn)課程。
2. 在課程期間，促進(jìn)專家與客戶的深入交流，使客戶充分理解專家具備的企業(yè)問題解決能力。
3. 安排專家在預(yù)約的基礎(chǔ)上親自拜訪客戶，通過對客戶的調(diào)研，明確地向客戶呈現(xiàn)咨詢服務(wù)的具體內(nèi)容和解決方案。
4. 咨詢公司的業(yè)務(wù)人員將與客戶進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，細(xì)化服務(wù)方式、確定服務(wù)價格等細(xì)節(jié)。
5. 簽訂合同后，咨詢公司會協(xié)助專家完成咨詢服務(wù)，并提供必要的售后服務(wù)支持。
對于咨詢不同的專案，所需的資質(zhì)也有所不同。例如，若你希望進(jìn)行管理體系咨詢，如ISO9000、ISO1400等體系的咨詢，那么你需要向技術(shù)監(jiān)督局及國家認(rèn)監(jiān)委申請相應(yīng)的資質(zhì)。
在企業(yè)管理領(lǐng)域，咨詢公司常常扮演著類似“企業(yè)醫(yī)生”的角色。它們幫助企業(yè)診斷運(yùn)營中的不足，提出改進(jìn)方案，讓企業(yè)以更出色的狀態(tài)運(yùn)營。它們還可能代理或自主開發(fā)一些產(chǎn)品，如培訓(xùn)課程、教材、講座等，或幫助企業(yè)進(jìn)行策劃工作。面對快速變化的社會環(huán)境，企業(yè)家難以全面把握各類資訊，也不可能掌握所有企業(yè)發(fā)展相關(guān)知識。而且，企業(yè)在自身角度往往難以發(fā)現(xiàn)存在的問題。企業(yè)管理咨詢公司便能夠協(xié)助企業(yè)在發(fā)展策略、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)及技術(shù)支援系統(tǒng)等方面找到弱點(diǎn)，并尋求改進(jìn)。一些在中國市場上具有顯著影響力的企業(yè)，如海爾集團(tuán)、海南航空、康佳、平安保險等，都曾與知名的管理咨詢公司合作。
當(dāng)你需要尋求管理咨詢時，知本咨詢是一個值得考慮的選擇。這家知名的咨詢公司擁有近20年的豐富經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)由多位管理學(xué)專家組成，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供有力的企業(yè)管理指導(dǎo)。
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