在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到瓶頸期是再正常不過的現(xiàn)象。面對(duì)這種情況，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析并做出改變：
1. 員工忠誠度：了解員工的忠誠度，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展離不開員工的支持。如果員工不夠忠誠，項(xiàng)目的開展也會(huì)受到阻礙。創(chuàng)業(yè)者可以通過各種方式提高員工的歸屬感和工作積極性。
2. 管理制度：分析管理制度是否存在問題，如有問題需及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以便更好地推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
3. 工作氛圍：檢查公司的工作氛圍，如果過于自由散漫，需要進(jìn)行調(diào)整。一個(gè)積極的工作氛圍可以激發(fā)員工的工作熱情，推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展。
4. 日常工作分配：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)審視自己的日常工作分配是否科學(xué)，能否根據(jù)人才的優(yōu)勢(shì)來合理支配工作任務(wù)。科學(xué)的任務(wù)分配能*化地發(fā)揮員工的能力。
5. 團(tuán)隊(duì)溝通：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的溝通，保持高效溝通才能推進(jìn)項(xiàng)目的快速發(fā)展。
6. 資金問題：創(chuàng)業(yè)過程中，資金短缺是常見問題。創(chuàng)業(yè)者可以考慮通過貸款、融資等方式獲得資金方的支持。
創(chuàng)業(yè)瓶頸期是一種挑戰(zhàn)，但作為創(chuàng)業(yè)者，我們必須保持樂觀的態(tài)度，與團(tuán)隊(duì)一起分析問題根源，找出解決方案，而不是怨天尤人。
二、四大類職業(yè)瓶頸及破局方法
職業(yè)發(fā)展中的瓶頸可以歸為以下四大類：
1. 資源不足：包括學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、人脈、專業(yè)技能和年齡等。對(duì)此，需要盤點(diǎn)自己所需的要求，從知識(shí)、技能、個(gè)性、經(jīng)驗(yàn)四方面進(jìn)行人崗匹配，針對(duì)性提升。
2. 目標(biāo)不清晰：感到迷茫、焦慮、沒方向。這時(shí)需要找到自己的職業(yè)真愛，依靠測(cè)評(píng)工具或在工作中的小測(cè)試進(jìn)行參考，了解自己的職業(yè)傾向。
3. 行業(yè)和環(huán)境因素：如行業(yè)、政策、疫情和內(nèi)卷等不可控因素。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們可以換個(gè)玩法，如新東方在雙減政策下的直播賣貨轉(zhuǎn)型。
4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和內(nèi)部降本困難：針對(duì)這些挑戰(zhàn)，需要建立完善的成本管控體系，增強(qiáng)采購成本管控能力，掃除成本知識(shí)盲區(qū)，制定有效的供應(yīng)商降本路徑等。
對(duì)于以上瓶頸，你有何破局方法？
三、如何破局后疫情時(shí)代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
在后疫情時(shí)代，企業(yè)面臨著前所未有的壓力與機(jī)遇。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手：
1. 建立完善的成本管控體系，強(qiáng)化成本管理。
2. 解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和利潤(rùn)空間縮小的問題，建立有效的成本控制體系和采購管理策略。
3. 針對(duì)內(nèi)部降本困難的問題，利用數(shù)據(jù)模型找到降本空間和方法論。
4. 確保產(chǎn)品和客戶盈利能力分析的準(zhǔn)確性，建立真實(shí)的成本數(shù)據(jù)庫和成本核算模型。
5. 建立快速反應(yīng)的報(bào)價(jià)機(jī)制，提高報(bào)價(jià)效率。
通過優(yōu)化成本管理，企業(yè)能夠穩(wěn)定利潤(rùn)，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力。
四、商業(yè)地產(chǎn)如何突破招商瓶頸
商業(yè)地產(chǎn)招商要突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)“招得進(jìn)，留得住”，需要在項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、租金等方面下功夫。首先解決招什么樣的商戶問題，有針對(duì)性招商。其次從規(guī)劃設(shè)計(jì)階段開始招商工作，整合資源讓專業(yè)顧問公司與商家參與進(jìn)來。根據(jù)項(xiàng)目的整體定位進(jìn)行業(yè)態(tài)、業(yè)種規(guī)劃，然后按規(guī)劃進(jìn)行建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)。租金定價(jià)應(yīng)適度靈活，以吸引更多承租商。招商租金定價(jià)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律來制定。因?yàn)樽饨鹚绞怯墒袌?chǎng)決定的，如果租金過高，超出了承租商的經(jīng)濟(jì)承受能力，那么招商的難度就會(huì)加大。在租金定價(jià)方面，我們可以通過多種方式，如整體價(jià)位、租金形式與付租時(shí)間的有效組合，來實(shí)現(xiàn)招商的目標(biāo)。目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商策略中，價(jià)格策略雖然重要，但租金形式與付租時(shí)間的作用也不容忽視，尤其是租金形式，它可以成為有效的招商杠桿。
為了更有效地招商，我們可以采取多種形式的租金策略。例如，對(duì)于次主力店和具有形象定位標(biāo)桿的品牌商家，我們可以采取合作利潤(rùn)分成或定額租金+利潤(rùn)百分比的形式。租賃合約的設(shè)計(jì)也需要激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制并存。比如，我們可以對(duì)帶動(dòng)能力強(qiáng)的承租大戶進(jìn)行稅收減免、雜費(fèi)優(yōu)惠等激勵(lì)措施。
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的招商流程包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、確定招商對(duì)象、確定經(jīng)營模式、制定優(yōu)惠策略等等。全國首期商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)將于11月22日至26日在北京開展。
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，目前面臨一些問題。在一線城市如北京，由于大量資金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商業(yè)發(fā)展的需求，導(dǎo)致大量商業(yè)地產(chǎn)閑置。今天的開發(fā)商面臨資金壓力，很多開發(fā)商因此陷入困境。造成這種局面的原因包括供求關(guān)系失衡、沒有市場(chǎng)定位或市場(chǎng)定位不當(dāng)、業(yè)態(tài)組合不合理、建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理、租金障礙、招商環(huán)節(jié)存在誤區(qū)、缺少有效的招商策略和優(yōu)秀的招商人才等。
缺少招商執(zhí)行力：若無合理的商業(yè)規(guī)劃、招商策略及專業(yè)的人才，招商環(huán)節(jié)必然陷入困境。近年來，管理書籍中關(guān)于執(zhí)行力的論述備受關(guān)注，很多管理者認(rèn)為問題出在執(zhí)行環(huán)節(jié)而非戰(zhàn)略。但實(shí)際上，招商困境的根源往往在于缺乏好的招商策略。
缺乏專業(yè)商業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)：商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)依賴于長(zhǎng)期運(yùn)營管理，招商成功離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，包括未來的資本運(yùn)作。沒有這樣的團(tuán)隊(duì)，商業(yè)運(yùn)營難以保障，商家進(jìn)駐和人才配備都將受到影響。
商業(yè)地產(chǎn)招商環(huán)節(jié)是項(xiàng)目運(yùn)作的重要一環(huán)，但不應(yīng)僅關(guān)注招商本身。前置條件中的項(xiàng)目定位至關(guān)重要，如同戰(zhàn)略選擇決定項(xiàng)目發(fā)展方向?，F(xiàn)實(shí)中，很多項(xiàng)目定位不當(dāng)導(dǎo)致招商困難，無法實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。即便地段優(yōu)越，招商失敗往往源于定位偏差。
購物中心招商如同相親，強(qiáng)調(diào)“門當(dāng)戶對(duì)”。項(xiàng)目的地段和建筑本身至關(guān)重要。若希望吸引國際一線品牌，兩者缺一不可。目前雖認(rèn)識(shí)到地段的重要性，但建筑設(shè)計(jì)的重要性仍未被普遍認(rèn)知。
在招商過程中，考慮將具備優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的項(xiàng)目包裝為“在建的標(biāo)志性項(xiàng)目”，可提升“招商勢(shì)能”。除項(xiàng)目自身因素外，建筑設(shè)計(jì)師的方案亦至關(guān)重要。需考慮不同業(yè)態(tài)對(duì)硬件的需求特征，否則未來招商難以成功。
執(zhí)行招商時(shí)，配合工期階段做合適的事能事半功倍。不同業(yè)態(tài)和規(guī)模的零售商在選擇入駐項(xiàng)目的時(shí)機(jī)上有所不同。大型賣場(chǎng)等主力店的入駐不僅影響購物中心業(yè)態(tài)布局，還促進(jìn)其他店鋪招商，主要因其對(duì)人流的吸引力。而中小店鋪則需在工期后半段啟動(dòng)招商。
許多發(fā)展商在商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)帶有住宅思路，如選擇大眾媒體進(jìn)行招商推廣。但實(shí)際上，商業(yè)項(xiàng)目面對(duì)的主要是專業(yè)零售商，需更務(wù)實(shí)的招商文件和針對(duì)性推廣。以新光天地為例，其保持高度專業(yè)的推廣思路，有效推動(dòng)項(xiàng)目招商進(jìn)程。
商業(yè)項(xiàng)目招商實(shí)際上是合作伙伴的整合計(jì)劃，需要業(yè)主構(gòu)思一個(gè)讓目標(biāo)商家相信的盈利商業(yè)計(jì)劃。招商人員需具備系統(tǒng)思考和表達(dá)能力，給商家更多信心。保持招商團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性也是實(shí)現(xiàn)高效招商的重要途徑。
在市場(chǎng)營銷方面，企業(yè)需要解決定位與切入點(diǎn)的問題。中小企業(yè)面臨銷售瓶頸時(shí)，應(yīng)通過了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求，找到精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)，以突破瓶頸期。國內(nèi)企業(yè)在學(xué)習(xí)西方營銷模式的也要重視品牌包裝和差異化定位的重要性。企業(yè)在制造新產(chǎn)品時(shí)不僅要注重產(chǎn)品創(chuàng)新，還要注重品牌形象的塑造和傳播。特別是在招商方面，企業(yè)需要在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象以增加吸引力。解決營銷問題的關(guān)鍵在于找到正確的市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)并借助專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)突破和提升銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。網(wǎng)站只是一個(gè)信息傳播的平臺(tái)和橋梁，其承載的功能在很大程度上僅限于信息傳播。對(duì)于跨境電子商務(wù)而言，其發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，如跨境物流碎片化導(dǎo)致的監(jiān)管困境、進(jìn)口通關(guān)管理制度改革的迫切性，以及尚未統(tǒng)一的電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)制度等問題。但有一些跨境電商平臺(tái)如領(lǐng)尚環(huán)球之家通過多元團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)，如引進(jìn)美國、印度、香港等地的IT和貿(mào)易服務(wù)團(tuán)隊(duì)，涉足網(wǎng)站和信息系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)、海外營銷推廣及國際貿(mào)易服務(wù)等領(lǐng)域，成功突破了這些瓶頸。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要商家的融合與正確引入才能形成商業(yè)價(jià)值。招商對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的重要性已被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同，但如何正確認(rèn)識(shí)和安排招商對(duì)于許多開發(fā)商來說仍是一個(gè)陌生的領(lǐng)域。招商可以按照順序分為開發(fā)前期招商、開發(fā)中期招商、開業(yè)招商和開業(yè)后招商四個(gè)階段。
開發(fā)前期招商主要是在項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)階段就開始了招商工作，主要是針對(duì)大的主力商家和娛樂體驗(yàn)商家。主力商家的選擇對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的定位和未來發(fā)展方向有著重大影響。進(jìn)行前期招商有助于解決不同主力商家的技術(shù)需求，并針對(duì)性地調(diào)整項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)。主力商家的入駐能極大地促進(jìn)其他店鋪的招商，有利于租金和商鋪價(jià)格的提升。對(duì)于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，開發(fā)前期招商更是降低投資風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的重要步驟。
開發(fā)中期招商則是根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位有選擇地進(jìn)行品牌商家的招商。這一階段往往被許多不成熟的開發(fā)商所忽視，僅僅為了招商而招商，沒有明確的招商目標(biāo)和策略。這可能會(huì)導(dǎo)致招商效率低下，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的定位發(fā)生偏差。開發(fā)中期招商的核心是根據(jù)市場(chǎng)定位進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，成功引入與項(xiàng)目定位匹配的品牌商家。
開業(yè)招商主要是針對(duì)大批中小商家的招商工作，通常由專業(yè)的招商顧問機(jī)構(gòu)或管理商負(fù)責(zé)。這一階段招商的特點(diǎn)是要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量商家的入駐，因此對(duì)招商的效率有很高的要求。而開業(yè)后的招商則是對(duì)前期招商的補(bǔ)充或基于項(xiàng)目重新定位的需要進(jìn)行的二次招商。
按照招商順序進(jìn)行的商業(yè)地產(chǎn)招商分類體現(xiàn)了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的步驟。盡管在當(dāng)前環(huán)境下，一些開發(fā)商可能無法完全按照上述步驟進(jìn)行招商，但不同階段的目標(biāo)和要求仍然十分重要。開發(fā)商的專業(yè)水平越高，越有可能順利實(shí)現(xiàn)各階段的目標(biāo)，完成整個(gè)招商過程。
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