一、初創(chuàng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)巨頭挑戰(zhàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，初創(chuàng)企業(yè)面臨著來自行業(yè)巨頭的巨大壓力。何小鵬先生作為UC優(yōu)視的創(chuàng)始人和產(chǎn)品總裁，分享了一系列關(guān)于如何應(yīng)對(duì)行業(yè)巨頭的策略與方法。以下是他的一些見解和經(jīng)驗(yàn)分享。
在創(chuàng)業(yè)的初期階段，尤其是對(duì)于那些剛開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嶄露頭角的初創(chuàng)企業(yè)而言，必須要意識(shí)到行業(yè)巨頭的影響力是巨大的。這就像在中國廣為流傳的那句話：“生、死、騰訊”。每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司都會(huì)面臨這個(gè)問題。在UC剛剛起步的時(shí)候，我們也曾被問到這個(gè)問題。雖然這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但通過與巨頭的競爭，我們積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
*·*的柔道戰(zhàn)略為我們提供了一種思路，即以柔克剛，以小博大。精髓在于三個(gè)方面：移動(dòng)、平衡、杠桿借力。初創(chuàng)企業(yè)可以通過靈活應(yīng)用這一理論來應(yīng)對(duì)巨頭的挑戰(zhàn)。
快速移動(dòng)是關(guān)鍵。讓自己處于*位置，避開巨頭的視線，進(jìn)行快速發(fā)展。這個(gè)時(shí)機(jī)窗口的長度取決于公司的成長速度、產(chǎn)品方向的選擇、產(chǎn)品的快速迭代以及對(duì)外營銷和宣傳的力度等因素。
在選擇產(chǎn)品方向時(shí)，初創(chuàng)公司應(yīng)該考慮自己的能力和興趣，選擇一個(gè)自己有興趣的或有一定程度的擅長的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。等在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)后，再逐漸發(fā)展壯大。
評(píng)估未來可能的競爭也是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者可以將巨頭公司的產(chǎn)品網(wǎng)格化，將自己要做的產(chǎn)品也放在相應(yīng)的位置上，*果目標(biāo)產(chǎn)品成功，將會(huì)面臨哪些新的競爭和問題。建議初創(chuàng)公司在巨頭產(chǎn)品網(wǎng)格的周邊開始競爭，或選擇能夠破壞對(duì)方商業(yè)模式的產(chǎn)品。
除此之外，創(chuàng)業(yè)公司的方向、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品都需要快速變化。在選擇方向時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的長期發(fā)展趨勢(shì)和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。產(chǎn)品要快，不僅僅是速度快，更是迭代的快。為了保持產(chǎn)品的持續(xù)性迭代和成長，需要團(tuán)隊(duì)有真正的有價(jià)值的快速迭代能力。隨著企業(yè)的快速成長，團(tuán)隊(duì)也會(huì)快速擴(kuò)張，需要快速調(diào)整人員配置。
在保持平衡方面，初創(chuàng)公司需要梳理進(jìn)攻思路，保持進(jìn)攻的姿態(tài)。當(dāng)從初創(chuàng)小公司變成中型公司時(shí)，將進(jìn)入巨頭們的關(guān)注視野。比保持快速移動(dòng)更重要的是如何保持平衡。觀察那些規(guī)模更大的創(chuàng)業(yè)公司的過去，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伪３制胶獠⒈苊馑さ?。通過案例學(xué)習(xí)和勤加練習(xí)來不斷提升團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的實(shí)力。
借力打力是初創(chuàng)公司與巨頭博弈過程中的關(guān)鍵。了解自己和競爭對(duì)手是重中之重。通過分析對(duì)手的商業(yè)模式、產(chǎn)品、組織體系等，找到借力打力的著力點(diǎn)。站在巨頭的肩膀上成就自己是一種常見的方法，通過合作、投資并購或推出自己的產(chǎn)品來進(jìn)行競爭。尋求共同利益者也是借力打力的方式之一。根據(jù)對(duì)手的盈利模式來設(shè)計(jì)攻擊策略也是一個(gè)很好的選擇。例如利用對(duì)手的廣告模式或盈利模式中的弱點(diǎn)進(jìn)行沖擊。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，柔道戰(zhàn)略的運(yùn)用只是應(yīng)對(duì)巨頭競爭的“道”，在實(shí)際競爭中還需要有相應(yīng)的“術(shù)”來破解巨頭的壓力和挑戰(zhàn)。希望以上內(nèi)容能對(duì)初創(chuàng)企業(yè)面對(duì)巨頭挑戰(zhàn)提供一些啟發(fā)和思考的角度！二、如何管理企業(yè)以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功
管理一直是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言更是如此。一位優(yōu)秀的管理者需要具備高純度的意愿、可復(fù)制的能力和正向的影響力。接下來，我們將探討如何成為一位優(yōu)秀的管理者并管理好企業(yè)以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
一、管理理念的探索
企業(yè)管理涉及許多方面，而其中最為核心的是管理理念。大牛提出的“道”與“術(shù)”的概念在管理中具有重要意義。道，即客觀存在的東西，是事物發(fā)展的規(guī)律；術(shù)，則是人們做事的方法。在企業(yè)管理中，是否遵循“道”，取決于企業(yè)做事的出發(fā)點(diǎn)是否利他。如果企業(yè)能夠以利他為核心，那么其管理就已經(jīng)具備了道的支撐。這種支撐力量的強(qiáng)弱取決于企業(yè)管理者的內(nèi)心是否足夠強(qiáng)大。修煉內(nèi)心是提升管理能力的基礎(chǔ)。
二、管理者的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
合格的管理者必須滿足三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：高純度的意愿、可復(fù)制的能力和正向的影響力。高純度意愿包括利他、誠心、耐心和狠心；可復(fù)制的能力則要求具備出色的業(yè)務(wù)技能和體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的輸出能力；正向的影響力則表現(xiàn)為積極樂觀、自信、從容淡定和感恩的心態(tài)。管理者需對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，不僅要傳遞優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技巧，還要傳遞積極樂觀的心態(tài)，并時(shí)刻保持一顆成就他人的心。
三、如何把握管理之“度”
管理者需要把握與團(tuán)隊(duì)成員之間的“度”。尊重下屬是前提，既要提出要求，也要給予機(jī)會(huì)和指導(dǎo)。對(duì)于不達(dá)標(biāo)的成員，要先提醒再教育，必要時(shí)需下狠心進(jìn)行淘汰。好的管理者要對(duì)過程、團(tuán)隊(duì)成長和最終結(jié)果負(fù)責(zé)，注重在態(tài)度上尊重、在執(zhí)行上沒有漏洞，為團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)高效有序的管理方法。
四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)算管理
對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，做好預(yù)算管理尤為重要。預(yù)算管理不僅包括錢的預(yù)算，還需將人和實(shí)物分配好。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注經(jīng)營預(yù)算、專項(xiàng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算三個(gè)方面。通過合理的預(yù)算編制，可以有效應(yīng)對(duì)企業(yè)的突發(fā)情況，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
五、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系
團(tuán)隊(duì)是各部門的生命線，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系密不可分。個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的工作態(tài)度和表現(xiàn)直接影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍和效率。管理者需要引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員以老板的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，超越主管和同事的努力，做到敬業(yè)并時(shí)刻走在前面。這樣才能避免被指責(zé)，同時(shí)也為自身發(fā)展打下基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需求程度。當(dāng)上司提出倡議或團(tuán)隊(duì)成員尋求支持時(shí)，迅速響應(yīng)是展現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)刻。
對(duì)于原則方向，我們只能接受，不能抗拒，若想有所作為，就必須堅(jiān)持。那么，如何把事情做好呢？遵循公司明文規(guī)定的原則方向，不偏離，不受外界影響，包括你的主管的指令。
公司各部門中人才眾多，但總有一些人因?yàn)槿狈I(yè)精神而顯得可有可無。他們無法被團(tuán)隊(duì)所依賴，注定會(huì)在追求結(jié)果的程序和模式中逐漸消失。專業(yè)精神本身就是服務(wù)，既為客戶服務(wù)，也為同事服務(wù)。
有些人做事總是不規(guī)范，因?yàn)樗麄儚奈磳⑵湟暈楸匦?，因此總是受到壓制，成績被否定。?guī)范是一種精神和習(xí)慣，懂得規(guī)范意味著不僅懂得做人做事，更懂得如何把事情做好。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)如何防范呢？由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)過程中常常面臨各種隱患和風(fēng)險(xiǎn)。以下是8點(diǎn)有效防范措施：
解決團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之間的矛盾時(shí)，不應(yīng)讓下屬參與評(píng)論或和解。如果雙方溝通困難，應(yīng)尋求第三方調(diào)解。若有人利用矛盾損害團(tuán)隊(duì)利益，應(yīng)果斷將其排除出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員間矛盾沖突嚴(yán)重，甚至分為兩個(gè)陣營時(shí)，應(yīng)停止?fàn)幷摵腿耸虏▌?dòng)，就當(dāng)前問題尋求解決方法。
產(chǎn)生矛盾的雙方應(yīng)暫時(shí)放下工作和事業(yè)上的矛盾，換個(gè)環(huán)境討論人生、休閑話題，看淡利益。
創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)明確基本的權(quán)責(zé)利關(guān)系，尤其是股權(quán)、利益分配等要講清楚，包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資等相關(guān)事宜。
事情隨時(shí)可能變化，遇到新問題、新矛盾時(shí)，一定要先說清楚并立據(jù)再行動(dòng)，避免埋下禍患的種子。
不必過分計(jì)較小事，如果已經(jīng)形成的事實(shí)，再計(jì)較也于事無補(bǔ)。
避免團(tuán)隊(duì)成員間的相互考驗(yàn)，這樣的考驗(yàn)通常沒有意義和結(jié)果，還會(huì)損傷雙方感情和合作關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在合作中應(yīng)向前看，抓住主要矛盾，以創(chuàng)業(yè)成功的希望激勵(lì)雙方，摒棄前嫌，勇往直前。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須防范各種風(fēng)險(xiǎn)，減少創(chuàng)業(yè)損失，實(shí)現(xiàn)效益*化。
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