| 類別 | 詳情 |
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| 代理商管理培訓(xùn)資料概況 | 資料名為《代理商管理培訓(xùn)》，上傳人“奮***”，IP屬地黑龍江，上傳時(shí)間2024年4月8日，格式為PPTX，頁(yè)數(shù)27，大小4.13MB，積分18。內(nèi)容涵蓋代理商管理概述、招募與篩選、培訓(xùn)與輔導(dǎo)、激勵(lì)與考核、關(guān)系維護(hù)與溝通、風(fēng)險(xiǎn)管理與法律事務(wù)等。 |
| 代理商定義與角色 | 定義：在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人，通過(guò)賺取企業(yè)代理傭金來(lái)獲得收益。角色：是企業(yè)與終端用戶之間的橋梁，負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品、拓展銷售渠道、提供售后服務(wù)等。 |
| 代理商管理重要性 | 保障企業(yè)利益：確保代理商按企業(yè)要求開(kāi)展業(yè)務(wù)，保障企業(yè)利益不受損害。提升銷售業(yè)績(jī)：激發(fā)代理商積極性和創(chuàng)造力，提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與代理商共贏。維護(hù)品牌形象：代理商行為影響企業(yè)品牌形象，管理代理商即維護(hù)企業(yè)品牌形象。 |
| 培訓(xùn)目標(biāo)與課程安排 | 培訓(xùn)目標(biāo)：使代理商全面了解企業(yè)產(chǎn)品、銷售策略、市場(chǎng)策略等，提升業(yè)務(wù)能力和管理水平，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。課程安排：包括產(chǎn)品知識(shí)講解、銷售技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分享、代理商管理案例分析等，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式。 |
| 代理商招募與篩選 | 招募渠道及策略：線上招募（利用社交媒體、行業(yè)論壇、招聘網(wǎng)站等發(fā)布招募信息）；線下招募（通過(guò)行業(yè)展會(huì)、商務(wù)會(huì)議、地推活動(dòng)等建立聯(lián)系）；推薦招募（鼓勵(lì)現(xiàn)有代理商推薦優(yōu)秀人才或企業(yè)）；策略制定（根據(jù)目標(biāo)代理商群體特點(diǎn)制定有針對(duì)性的招募策略）。篩選要求：明確代理商在資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)等方面的要求，確保招募到優(yōu)質(zhì)代理商。 |
| 博商管理培訓(xùn) | 課程背景：當(dāng)代民營(yíng)企業(yè)存在效率低下、新方向和新?tīng)I(yíng)銷模式把握難、物價(jià)與人工成本上漲、管理追蹤難、舊思維禁錮、領(lǐng)導(dǎo)力不足、溝通不暢、依賴能人等問(wèn)題。課程內(nèi)容：開(kāi)設(shè)商業(yè)英才行動(dòng)突破訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)，有自我突破（《認(rèn)知升級(jí)》《行為重塑》）、團(tuán)隊(duì)突破（《成為教練式上級(jí)》）等課程模塊，各課程有相應(yīng)收益。 |
| 中企智匯誠(chéng)培訓(xùn) | 機(jī)構(gòu)情況：運(yùn)營(yíng)3年，評(píng)分4.6分，有9個(gè)校區(qū)，116位講師，43門課程。課程舉例：自媒體企業(yè)管理培訓(xùn)課程4200元，采用互動(dòng)案例教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂；企業(yè)管理者心理學(xué)培訓(xùn)4200元，基于心理學(xué)的4類經(jīng)典模型分析。 |
| 代理商隊(duì)伍管理 | 辦公場(chǎng)所完善：需具備正規(guī)辦公場(chǎng)所，量化為財(cái)務(wù)室、會(huì)議室及辦公室。辦公硬件完善：包括傳真機(jī)、固定電話、電腦、打印機(jī)系列。人員配置：縣級(jí)市場(chǎng)2輛廂貨車，3名及以上業(yè)務(wù)人員（城區(qū)1名，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2名及以上）；地級(jí)市場(chǎng)3輛廂貨車以上，市區(qū)6名及以上業(yè)務(wù)人員（BC類超市1名業(yè)務(wù)主管及1名以上業(yè)務(wù)人員，流通渠道4名以上業(yè)務(wù)人員）。管理制度：包括單位管理制度、業(yè)務(wù)人員工作制度（流通渠道、超市渠道）、司機(jī)管理制度、倉(cāng)儲(chǔ)管理制度?？?jī)效管理：薪金制度、銷售提成管理、過(guò)程考核。會(huì)議制度：晨晚會(huì)制度、月會(huì)制度（每月3日前進(jìn)行上月相關(guān)情況總結(jié)）、促銷員會(huì)議。 |
| 推薦公開(kāi)課及內(nèi)訓(xùn)課程 | 推薦公開(kāi)課：EXCEL高效數(shù)據(jù)管理與圖表應(yīng)用（2500元）、HR最頭疼200疑難問(wèn)題及員工常見(jiàn)問(wèn)題情形分析（4800元）、MTP中層經(jīng)理管理能力提升（4580元）、TTT培訓(xùn)師培訓(xùn) - 卓越培訓(xùn)師的授課技巧（4980元）、從對(duì)抗到共贏 - 銷售談判技巧（4580元）。內(nèi)訓(xùn)課程：OKR績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)工作坊、TTT培訓(xùn)師培訓(xùn) - 卓越培訓(xùn)師的授課技巧、成交的秘密 - 顧問(wèn)式銷售技巧、大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧、非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理、公眾演講與表達(dá)技巧。 |
| 培訓(xùn)定制化 | 為企業(yè)量身定制所需且可落地實(shí)施的企業(yè)培訓(xùn)方案。 |
| 管理培訓(xùn)種類及目的 | 種類：包括人力資源管理培訓(xùn)（如薪酬設(shè)計(jì)培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃培訓(xùn)）、生產(chǎn)采購(gòu)管理培訓(xùn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策培訓(xùn)等各個(gè)模塊。目的：使企業(yè)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人、職業(yè)經(jīng)理人擁有更優(yōu)良的管理技能，幫助企業(yè)獲得管理方法，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理上的不足，促進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展。培訓(xùn)方式可聘請(qǐng)管理顧問(wèn)、管理咨詢公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。 |
| 部分企業(yè)管理培訓(xùn)公司 | 北京歐力信信息咨詢有限公司（人氣368，規(guī)模少于50人，業(yè)務(wù)含商務(wù)服務(wù)、企業(yè)管理培訓(xùn)等）；沈陽(yáng)延輝教育培訓(xùn)中心（人氣407，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展企業(yè)管理培訓(xùn)）；重慶花嶼蝶企業(yè)管理培訓(xùn)有限公司（人氣512，規(guī)模少于50人，主營(yíng)企業(yè)管理培訓(xùn)）；深圳市博商管理科學(xué)研究院股份有限公司（規(guī)模100 - 499人，成立16年，業(yè)務(wù)含人力資源、企業(yè)管理培訓(xùn)等；規(guī)模少于50人，成立11年，業(yè)務(wù)含人力資源、企業(yè)管理培訓(xùn)等，有招聘需求342個(gè)，工資約7.6K）；深圳市大鵬人才服務(wù)有限公司（人氣3）。 |
| 企業(yè)管理者培訓(xùn)要點(diǎn) | 處理關(guān)系和不確定性：具備平衡、協(xié)調(diào)能力，放棄“滿足所有人的需要”的主張，專注工作目標(biāo)。人性：具備處理壓力、不確定性和挫折的能力，學(xué)習(xí)在壓力狀態(tài)下保持平衡，提高韌性。溝通：作為領(lǐng)導(dǎo)核心技術(shù)之一，需要清晰的思維和表達(dá)能力，掌握聽(tīng)力、反饋、提問(wèn)、表達(dá)和移動(dòng)性等溝通技術(shù)，具備處理高速信息流的能力。影響力：以合作、承諾的姿態(tài)完成工作，讓不同的人協(xié)同工作，對(duì)不同的人產(chǎn)生有效影響。 |
| 特定培訓(xùn)課程 | 培訓(xùn)背景：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、在線化影響各行各業(yè)商業(yè)模式、戰(zhàn)略方向、運(yùn)營(yíng)方式等，對(duì)企業(yè)管理人員特別是中高層管理者提出新要求和挑戰(zhàn)。核心課程：中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政策解析、擁抱變化：打造組織持續(xù)創(chuàng)新能力、現(xiàn)代營(yíng)銷理念與實(shí)戰(zhàn)案例、理念變革與領(lǐng)導(dǎo)力提升、企業(yè)財(cái)務(wù)管理與成本控制、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策管理、教練式管理與員工激勵(lì)、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范、如何加強(qiáng)工作過(guò)程管理和執(zhí)行力建設(shè)、商業(yè)變革與技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)商業(yè)模式與戰(zhàn)略創(chuàng)新、跨界整合創(chuàng)新、產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷、企業(yè)成長(zhǎng)與資本運(yùn)作。咨詢電話：0532 - 85902116。 |
術(shù)語(yǔ)解釋： - 代理商：在行業(yè)管理范圍內(nèi)接受委托，促成或締結(jié)交易并賺取代理傭金的一般代理人。 - 教練式管理：一種管理風(fēng)格，管理者像教練一樣引導(dǎo)員工，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和員工能力。 - OKR績(jī)效管理：一種目標(biāo)與關(guān)鍵成果管理方法，用于設(shè)定和跟蹤目標(biāo)及成果。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/255737.html