| 分類 | 具體內(nèi)容 |
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| 營(yíng)銷管理企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程 | 培訓(xùn)時(shí)間：2天 |
| 培訓(xùn)講師：程浩然 | |
| 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 | |
| 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 | |
| 課程特點(diǎn)：詳細(xì)闡述企業(yè)營(yíng)銷管理操作精髓，有案例指導(dǎo)、案例訓(xùn)練、行動(dòng)建議、提升建議 | |
| 培訓(xùn)背景：明確競(jìng)爭(zhēng)位置，尋求清晰營(yíng)銷思路，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)中的營(yíng)銷力量 | |
| 培訓(xùn)大綱內(nèi)容：顧客需求調(diào)查（含需求類型及特征、調(diào)查內(nèi)容、步驟方法、資料管理與運(yùn)用）；銷售現(xiàn)場(chǎng)改善（賣場(chǎng)布局、商品陳列、賣場(chǎng)廣告改善）；有效的促銷手段（廣告促銷等） | |
| 討論內(nèi)容：企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)典案例討論、學(xué)習(xí)中的八大陷阱分析等 | |
| 分組學(xué)習(xí)：企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 | |
| 企業(yè)管理營(yíng)銷培訓(xùn) | 匯報(bào)人： |
| 營(yíng)銷理念培訓(xùn)：營(yíng)銷概念、營(yíng)銷組合、客戶關(guān)系管理；營(yíng)銷重要性（促進(jìn)銷售增長(zhǎng)、提升品牌形象、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；營(yíng)銷理念演變（傳統(tǒng)、現(xiàn)代、數(shù)字營(yíng)銷理念及未來趨勢(shì)） | |
| 營(yíng)銷策略培訓(xùn)：市場(chǎng)定位策略（市場(chǎng)細(xì)分、定位選擇、定位傳播）；產(chǎn)品定價(jià)策略（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)）；促銷策略（折扣、贈(zèng)品、捆綁銷售）；分銷策略（渠道選擇、管理、優(yōu)化） | |
| 營(yíng)銷技巧培訓(xùn)：銷售技巧（建立信任、需求分析、產(chǎn)品演示、跟進(jìn)與回訪）；談判技巧（準(zhǔn)備充分、傾聽與理解、靈活應(yīng)對(duì)、達(dá)成共識(shí)）；客戶關(guān)系管理技巧（信息管理、定期溝通、滿意度調(diào)查、客戶關(guān)懷） | |
| 數(shù)字營(yíng)銷培訓(xùn)：概念（利用數(shù)字化工具技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷）；特點(diǎn)（實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、個(gè)性化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)）；平臺(tái)及工具（社交媒體平臺(tái)、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析工具） | |
| 企業(yè)營(yíng)銷案例分享：未詳細(xì)提及案例內(nèi)容 | |
| 企業(yè)營(yíng)銷存在問題：市場(chǎng)開拓缺乏目標(biāo)和方案；分銷渠道管理體系有問題（制造商統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和控制能力不足、各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少等）；市場(chǎng)推廣手段單一、成本高、效益低 | |
| 營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程項(xiàng)目?jī)?nèi)容：市場(chǎng)研究和分析（基礎(chǔ)，運(yùn)用量化和定性方法，用工具全面了解市場(chǎng)）；產(chǎn)品開發(fā)與定價(jià)策略（根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品，合理定價(jià)）；營(yíng)銷渠道管理（選擇、管理渠道，維護(hù)伙伴關(guān)系，推動(dòng)銷售）；品牌管理與推廣策略（品牌是無形資產(chǎn)）；客戶關(guān)系管理 | |
| 其他營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程項(xiàng)目：市場(chǎng)分析（核心，含調(diào)研、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析，用工具評(píng)估市場(chǎng)）；品牌管理（品牌定位、傳播、資產(chǎn)管理等）；數(shù)字營(yíng)銷；客戶關(guān)系管理；銷售策略；社交媒體營(yíng)銷 | |
| 營(yíng)銷管理定義：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)建立、發(fā)展、完善與目標(biāo)顧客交換關(guān)系的營(yíng)銷方案進(jìn)行分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施與控制 | |
| 浙江大學(xué)工商管理高級(jí)研修班 | 備選師資：余瀟楓、張應(yīng)杭、禇良才、倪云虎、余明陽、王龍、鄭振龍、吳隆增、路長(zhǎng)全、陳全生等 |
| 開辦單位：浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 | |
| 開班情況：始于2003年，已開班180多期，獲“浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院高端培訓(xùn)優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)” | |
| 渤化集團(tuán)營(yíng)銷管理專題培訓(xùn) | 培訓(xùn)時(shí)間：6月11日至12日 |
| 參加人員：集團(tuán)采購銷售部、人力資源部、各相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷骨干共計(jì)140余人 | |
| 授課講師：霍尼韋爾（中國）公司總裁、華東理工大學(xué)商學(xué)院客座教授余峰以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各位專家 | |
| 授課內(nèi)容：大客戶管理、優(yōu)秀營(yíng)銷人員的培養(yǎng)、顧問式營(yíng)銷與談判等專題 | |
| 培訓(xùn)方式：營(yíng)銷情景再現(xiàn)、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問答等；集團(tuán)副總經(jīng)理要求持續(xù)學(xué)習(xí)等 | |
| 企業(yè)管理者培訓(xùn) | 平衡協(xié)調(diào)能力：處理各種關(guān)系和過程，放棄“滿足所有人需要”主張，專注工作目標(biāo) |
| 人性管理：處理壓力、不確定性和挫折的能力，提高壓縮恢復(fù)能力 | |
| 溝通能力：清晰思維和表達(dá)，具備聽力、反饋、提問、表達(dá)和移動(dòng)性等技術(shù)，處理高速信息流 | |
| 影響力：以合作、承諾姿態(tài)完成工作，對(duì)不同人產(chǎn)生有效影響 |
備注： - SWOT分析：是一種基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，通過對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論。 - PESTLE分析：是一種宏觀環(huán)境分析模型，包括政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）、技術(shù)（Technological）、法律（Legal）和環(huán)境（Environmental）六個(gè)方面。 - 波特五力模型：由邁克爾·波特（Michael Porter）提出，用于分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力和購買者的議價(jià)能力。 - 波士頓矩陣：又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率 - 相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣，將企業(yè)業(yè)務(wù)分為明星業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)四種類型，以幫助企業(yè)進(jìn)行資源分配和戰(zhàn)略決策。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/251552.html