| 崗位 | 崗位職責(zé) | 任職要求 | 薪資待遇 |
|---|---|---|---|
| 銷售管理培訓(xùn)崗位 | 1. 負責(zé)客戶的接待、咨詢；2. 識別客戶需求，供應(yīng)合適產(chǎn)品，進行價格談判；3. 負責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等；4. 負責(zé)業(yè)務(wù)跟進、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作；5. 負責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。 | 未提及 | 未提及 |
| 公開課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項目銷售崗位 | 1. 完成公開課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項目的銷售目標；2. 建立并維護良好的客戶關(guān)系，達成長期合作；3. 了解客戶對教練的需求，提供定制化教練內(nèi)訓(xùn)解決方案；4. 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項目的執(zhí)行。 | 未提及 | 未提及 |
| 培訓(xùn)銷售崗位（趣蘑菇教育） | 1. 利用網(wǎng)絡(luò)進行親子活動線路的銷售及推廣；2. 負責(zé)把公司親子活動線路產(chǎn)品信息的發(fā)布各大網(wǎng)絡(luò)平臺；3. 負責(zé)微信、微博營銷、QQ群的宣傳推廣；4. 策劃和組織大型網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動，宣傳公司品牌和產(chǎn)品；5. 按時完成銷售任務(wù)。 | 1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，認同公司價值；2. 具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者或網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗，培訓(xùn)教育類銷售經(jīng)驗優(yōu)先；3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；4. 有較強的溝通能力，有夢想，工作有激情，敢拼搏。 | 保底3000的薪資，銷售提成上不封頂，每年公司免費提供一次長線旅游。 |
| 銷售培訓(xùn)專員崗位（篇1） | 1. 熟知培訓(xùn)課程的具體內(nèi)容，為潛在客戶準確介紹培訓(xùn)課程，接待來訪客戶并為其制定合理的課程規(guī)劃；2. 接聽來訪電話，提供或接受客戶的課程咨詢；3. 根據(jù)任務(wù)制定工作計劃；4. 及時了解和幫助學(xué)員解決在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題，與學(xué)員建立良好的關(guān)系；5. 及時做好客戶的回訪以及跟進工作；6. 在工作中注意態(tài)度禮貌，與客戶建立良好的關(guān)系，維護公司的形象。 | 1. 大專及以上學(xué)歷，戶口不限；2. 專業(yè)不限，教育類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3. 有一定的相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先；4. 有溝通和語言表達能力，有較強的親和力和應(yīng)變能力，普通話較為標準；5. 身體健康，形象氣質(zhì)佳。 | 未提及 |
| 銷售培訓(xùn)專員崗位（篇2） | 1. 協(xié)助培訓(xùn)主管擬訂培訓(xùn)計劃；2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略開展培訓(xùn)需求調(diào)研，并制定年度培訓(xùn)計劃；3. 聯(lián)系各類培訓(xùn)機構(gòu)，辦理員工外部培訓(xùn)事宜；4. 負責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建立、管理，外部培訓(xùn)機構(gòu)的甄選和管理；5. 組織培訓(xùn)材料，開發(fā)利用培訓(xùn)輔助設(shè)施；6. 建立培訓(xùn)檔案，根據(jù)不同的培訓(xùn)內(nèi)容及目的設(shè)計培訓(xùn)效果評估方式；7. 協(xié)助指導(dǎo)員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，并創(chuàng)建適合其職業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)課程。 | 未提及 | 未提及 |
| 銷售培訓(xùn)專員崗位（篇3） | 1. 負責(zé)集團戰(zhàn)略級項目，熟悉c2b、b2c、b2b商業(yè)模式，對交易數(shù)量業(yè)績指標負責(zé)；2. 負責(zé)線索 - 成交交易流程設(shè)計及優(yōu)化，及時解決問題；3. 負責(zé)線上產(chǎn)品運營和活動運營；4. 負責(zé)線下合作商家管理，如準入準出。 | 未提及 | 未提及 |
| 快消品銷售管理/賣場經(jīng)理師父崗位 | 1. 在“拜師有道”平臺擔(dān)任資深快消品銷售管理/賣場經(jīng)理師父；2. 填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明（工作證、獲獎證書、發(fā)表的作品、工作業(yè)績等）；3. 薪酬：徒弟的拜師學(xué)費即是師父的薪酬，由師父根據(jù)培養(yǎng)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費；4. 師父可自選培養(yǎng)方式：1). 在師父提供的工作中指導(dǎo)（可招為助理在工作中指導(dǎo)）；2). 線下約定時間指導(dǎo)；3). 線上教學(xué)；4). 顧問咨詢指導(dǎo)；5). 其他方式；5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學(xué)服務(wù)；6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑，努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事快消品銷售管理/賣場經(jīng)理等相關(guān)工作。 | 1. 5年以上從事快消品銷售管理/賣場經(jīng)理等相關(guān)工作經(jīng)驗；2. 有較強語言表達與溝通能力，善于講解；3. 有較強的學(xué)習(xí)能力，能解決學(xué)生的各種疑問；4. 有較強的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。 | 徒弟的拜師學(xué)費（自定） |
| 醫(yī)療器械銷售培訓(xùn)崗位（杭州天空島信息科技有限公司） | 1. 負責(zé)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)員銷售的培訓(xùn)，講解公司文化、產(chǎn)品知識，銷售服務(wù)流程，提升學(xué)員能力；2. 負責(zé)了解醫(yī)療器械市場，關(guān)注行業(yè)動態(tài)并及時調(diào)整授課內(nèi)容；3. 負責(zé)收集市場信息。 | 未提及 | 未提及 |
| 醫(yī)療器械銷售培訓(xùn)崗位（佛山市鑫諾爾醫(yī)療器械有限公司） | 1. 負責(zé)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)員銷售的培訓(xùn)，講解公司文化、知識知識，服務(wù)服務(wù)流程，提升學(xué)員能力；2. 了解醫(yī)療器械市場，關(guān)注行業(yè)動態(tài)并及時調(diào)整授課內(nèi)容；3. 收集市場信息及新動向，能有效提出市場開拓建議。 | 1. 2年以上培訓(xùn)以及醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)驗者優(yōu)先；2. 學(xué)習(xí)能力強，具備形體，儀態(tài)，禮儀培訓(xùn)等方面的綜合培訓(xùn)知識和經(jīng)驗；3. 思維敏捷，學(xué)習(xí)能力強，責(zé)任心強；4. 良好關(guān)系建立能力，良好思維能力和成就導(dǎo)向意識。 | 未提及 |
名詞解釋：
- c2b商業(yè)模式：指的是消費者對企業(yè)的商業(yè)模式，即消費者提出需求，企業(yè)根據(jù)需求進行定制化生產(chǎn)或服務(wù)。
- b2c商業(yè)模式：是企業(yè)對消費者的商業(yè)模式，企業(yè)直接面向消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)。
- b2b商業(yè)模式：是企業(yè)對企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)之間進行產(chǎn)品或服務(wù)的交易。
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理培訓(xùn)銷售扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅是企業(yè)提升組織效率和員工能力的重要手段，也是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。那么，企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的職責(zé)有哪些？如何才能做好這份工作？接下來，我們將深入探討這些問題。
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的重要性
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的重要性體現(xiàn)在多個方面。首先，它能夠提升員工技能。通過系統(tǒng)化的課程設(shè)計，幫助員工掌握*的管理理念和工具，提升他們的決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊協(xié)作能力。這不僅有助于員工個人職業(yè)發(fā)展，也能為企業(yè)的長期發(fā)展儲備人才。例如，一家企業(yè)通過開展管理培訓(xùn)，讓員工學(xué)習(xí)到了先進的項目管理方法，在后續(xù)的項目中，員工能夠更加高效地組織和協(xié)調(diào)資源，項目的完成質(zhì)量和效率都得到了顯著提升。
其次，增強組織效率。有效的管理培訓(xùn)銷售能夠優(yōu)化工作流程，提高組織內(nèi)部的溝通和協(xié)作效率。當(dāng)員工們掌握了先進的管理方法，他們就能夠更好地規(guī)劃、組織和控制各項業(yè)務(wù)活動，從而提升整個組織的運行效率。比如，企業(yè)通過培訓(xùn)讓員工了解了高效溝通的技巧，部門之間的信息傳遞更加及時準確，減少了因溝通不暢導(dǎo)致的工作延誤和錯誤。
最后，塑造企業(yè)文化。管理培訓(xùn)銷售不僅僅是技能的傳授，更是企業(yè)文化的重要載體。通過培訓(xùn)，企業(yè)能夠?qū)⒆陨淼膬r值觀和理念傳遞給員工，塑造出積極、創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。例如，企業(yè)在培訓(xùn)中強調(diào)團隊合作和創(chuàng)新精神，員工在工作中就會更加注重與同事的協(xié)作，積極提出新的想法和建議，推動企業(yè)不斷發(fā)展。
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的常見職責(zé)
客戶開發(fā)與維護
客戶開發(fā)與維護是企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的重要職責(zé)之一。銷售團隊需要積極尋找潛在客戶，通過各種渠道了解客戶的需求和痛點。例如，利用網(wǎng)絡(luò)平臺、行業(yè)展會、客戶推薦等方式，擴大客戶群體。在與客戶溝通的過程中，要準確識別客戶需求，為客戶提供合適的培訓(xùn)產(chǎn)品。比如，對于一家小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可能更需要創(chuàng)業(yè)管理、市場營銷等方面的培訓(xùn)課程；而對于一家大型企業(yè)，可能更關(guān)注戰(zhàn)略規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力提升等高級管理課程。
同時，要與客戶建立良好的關(guān)系，進行價格談判，爭取達成合作。在合作過程中，要負責(zé)業(yè)務(wù)跟進、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作。及時了解客戶的反饋，解決客戶在培訓(xùn)過程中遇到的問題，提高客戶滿意度，促進長期合作。例如，定期回訪客戶，了解培訓(xùn)效果，根據(jù)客戶的意見和建議對培訓(xùn)課程進行優(yōu)化。
課程推廣與銷售
熟知培訓(xùn)課程的具體內(nèi)容，為潛在客戶準確介紹培訓(xùn)課程是課程推廣與銷售的關(guān)鍵。銷售團隊要能夠清晰地闡述課程的優(yōu)勢和價值，吸引客戶的興趣。例如，介紹課程的師資力量、教學(xué)方法、案例分析等，讓客戶了解通過參加培訓(xùn)能夠獲得哪些收獲。同時，要接待來訪客戶并為其制定合理的課程規(guī)劃，根據(jù)客戶的實際情況和需求，推薦最適合的培訓(xùn)課程組合。
在銷售過程中，要完成公開課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項目的銷售目標。制定合理的銷售計劃，積極開展銷售活動，提高課程的銷售量。例如，通過舉辦課程說明會、線上直播等方式，擴大課程的影響力，吸引更多客戶報名參加。
培訓(xùn)需求分析與課程設(shè)計
進行詳細的需求分析是實施管理培訓(xùn)銷售的第一步。企業(yè)需要了解不同部門和層級員工的具體培訓(xùn)需求，通過問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，收集客戶的信息，為課程設(shè)計提供依據(jù)。例如，了解企業(yè)員工在管理知識、技能、態(tài)度等方面的現(xiàn)狀和差距，以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，確定培訓(xùn)的重點和方向。
根據(jù)需求分析的結(jié)果，設(shè)計出既包含理論知識又注重實踐操作的培訓(xùn)課程。課程內(nèi)容應(yīng)緊跟行業(yè)趨勢，確保員工能夠?qū)W到*的管理理念和技術(shù)。例如，結(jié)合當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢，在課程中增加數(shù)字化管理、數(shù)據(jù)分析等方面的內(nèi)容。同時，要根據(jù)不同的客戶群體和培訓(xùn)目標，設(shè)計個性化的課程方案，提高培訓(xùn)的針對性和有效性。
項目執(zhí)行與管理
負責(zé)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項目的執(zhí)行是項目執(zhí)行與管理的重要職責(zé)。在項目執(zhí)行過程中，要協(xié)調(diào)各方資源，確保培訓(xùn)活動的順利進行。例如，安排培訓(xùn)場地、設(shè)備、師資等，做好培訓(xùn)前的準備工作。在培訓(xùn)過程中，要及時解決出現(xiàn)的問題，保證培訓(xùn)質(zhì)量。例如，處理學(xué)員的疑問和投訴，調(diào)整教學(xué)進度和方法。
同時，要對項目進行有效的管理，包括項目進度控制、成本控制、質(zhì)量控制等。建立項目管理體系，制定項目計劃和預(yù)算，定期對項目進行評估和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決。例如，對比實際項目進度和計劃進度，分析成本支出情況，評估培訓(xùn)效果，為后續(xù)項目的改進提供經(jīng)驗和參考。
學(xué)員服務(wù)與支持
及時了解和幫助學(xué)員解決在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題，與學(xué)員建立良好的關(guān)系是學(xué)員服務(wù)與支持的重要內(nèi)容。銷售團隊要關(guān)注學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗和反饋，為學(xué)員提供必要的幫助和支持。例如，為學(xué)員提供學(xué)習(xí)資料、解答疑問、組織交流活動等，讓學(xué)員在培訓(xùn)過程中感受到良好的服務(wù)和關(guān)懷。
同時，要做好客戶的回訪以及跟進工作。在培訓(xùn)結(jié)束后，了解學(xué)員對培訓(xùn)的滿意度和收獲，收集學(xué)員的意見和建議，為后續(xù)的培訓(xùn)改進提供依據(jù)。例如，通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式，了解學(xué)員對課程內(nèi)容、教學(xué)方法、師資水平等方面的評價，對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員進行表彰和獎勵，激勵學(xué)員繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長。
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的能力要求
專業(yè)知識與技能
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售需要具備豐富的專業(yè)知識。首先，要學(xué)習(xí)企業(yè)管理理論，包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)等，以了解企業(yè)運行的基本規(guī)律和管理方法。只有掌握了這些知識，才能更好地理解客戶的需求，為客戶提供專業(yè)的建議和解決方案。例如，在與客戶溝通時，能夠運用企業(yè)戰(zhàn)略管理的知識，幫助客戶分析企業(yè)的發(fā)展方向和面臨的挑戰(zhàn)，提出針對性的培訓(xùn)建議。
其次，要學(xué)習(xí)市場營銷理論，包括市場調(diào)研、品牌建設(shè)、產(chǎn)品定位、營銷推廣、渠道管理、客戶關(guān)系管理等，以提升企業(yè)的市場競爭力。在銷售過程中，能夠運用市場營銷的策略和方法，有效地推廣培訓(xùn)課程，吸引客戶。例如，通過市場調(diào)研了解客戶的需求和競爭對手的情況，制定合適的價格策略和促銷活動。
此外，還要學(xué)習(xí)銷售技巧和策略，包括銷售溝通、銷售談判、銷售技巧、客戶心理、銷售案例分析等，以提升銷售人員的銷售能力和業(yè)績。在與客戶溝通時，能夠運用有效的溝通技巧，建立良好的客戶關(guān)系，促成合作。例如，通過傾聽客戶的需求，運用同理心理解客戶的感受，提供個性化的解決方案，提高客戶的滿意度和忠誠度。
溝通與協(xié)調(diào)能力
良好的溝通與協(xié)調(diào)能力是企業(yè)管理培訓(xùn)銷售必備的能力之一。在與客戶溝通時，要能夠清晰、準確地表達自己的觀點和想法，同時要善于傾聽客戶的意見和需求。例如，在介紹培訓(xùn)課程時，要用通俗易懂的語言向客戶解釋課程的內(nèi)容和優(yōu)勢，讓客戶能夠輕松理解。在傾聽客戶需求時，要認真記錄客戶的問題和關(guān)注點，及時給予回應(yīng)和解決。
在項目執(zhí)行過程中，要協(xié)調(diào)各方資源，包括培訓(xùn)師、學(xué)員、企業(yè)內(nèi)部各部門等。能夠與不同的人員進行有效的溝通和協(xié)調(diào)，確保項目的順利進行。例如，在安排培訓(xùn)場地和時間時，要與企業(yè)的行政部門、培訓(xùn)師進行溝通協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)沖突和誤解。
學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。要關(guān)注行業(yè)動態(tài)和*的管理理念，不斷提升自己的專業(yè)水平。例如，參加行業(yè)研討會、閱讀專業(yè)書籍和文章等，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和前沿技術(shù)，將其融入到培訓(xùn)課程和銷售策略中。
同時，要具備創(chuàng)新能力，能夠提出新的培訓(xùn)方案和銷售策略。在市場競爭激烈的情況下，只有不斷創(chuàng)新，才能吸引客戶的關(guān)注，提高市場競爭力。例如，開發(fā)新的培訓(xùn)課程形式，如線上線下混合式培訓(xùn)、虛擬現(xiàn)實培訓(xùn)等，為客戶提供更加便捷、高效的學(xué)習(xí)體驗。
團隊合作能力
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售往往需要團隊成員之間的密切合作。銷售團隊要與培訓(xùn)團隊、客服團隊等密切配合，共同完成銷售目標。在團隊合作中，要能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時要尊重他人的意見和建議，共同解決問題。例如，銷售團隊在與客戶溝通時，了解到客戶對培訓(xùn)課程有一些特殊需求，及時與培訓(xùn)團隊溝通，共同制定解決方案，滿足客戶的需求。
同時，要建立良好的團隊氛圍，相互支持、相互鼓勵，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。例如，定期組織團隊活動，增進團隊成員之間的感情和信任，提高團隊的工作效率和質(zhì)量。
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的職業(yè)發(fā)展前景
隨著企業(yè)對管理培訓(xùn)的需求不斷增加，企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的職業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。在未來，企業(yè)將更加注重員工的能力提升和組織效率的提高，對管理培訓(xùn)的投入也將不斷加大。這為企業(yè)管理培訓(xùn)銷售提供了更多的發(fā)展機會。
銷售團隊可以通過不斷提升自己的專業(yè)水平和銷售能力，晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理等管理職位，負責(zé)團隊的管理和業(yè)績提升。同時，也可以向培訓(xùn)領(lǐng)域發(fā)展，成為培訓(xùn)師或培訓(xùn)顧問，為企業(yè)提供更加專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)。此外，還可以利用自己的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗，開展獨立的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
結(jié)論
企業(yè)管理培訓(xùn)銷售在企業(yè)發(fā)展中具有重要的作用。通過提升員工技能、增強組織效率、塑造企業(yè)文化等方面，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的職責(zé)涵蓋客戶開發(fā)與維護、課程推廣與銷售、培訓(xùn)需求分析與課程設(shè)計、項目執(zhí)行與管理、學(xué)員服務(wù)與支持等多個方面。要做好這份工作，需要具備專業(yè)知識與技能、溝通與協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力、團隊合作能力等多種能力。
對于從事企業(yè)管理培訓(xùn)銷售的人員來說，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。同時，要注重客戶關(guān)系的維護和管理，提高客戶滿意度和忠誠度。相信在未來，企業(yè)管理培訓(xùn)銷售將迎來更加廣闊的發(fā)展前景，為企業(yè)和個人帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/250245.html