| 課程銷售關鍵要素 | 具體內容 | 實施方法及策略 |
|---|---|---|
| 精準市場定位 | 確定目標客戶群體 | 目標客戶群體可以是中小企業(yè)的管理層、創(chuàng)業(yè)者、大型企業(yè)的高管等。通過市場調研，了解這些客戶的痛點和需求，制定針對性的營銷策略 |
| 分析競爭對手 | 了解市場上其他企業(yè)管理課程的競爭對手，分析他們的優(yōu)勢和劣勢。通過對比，找出自己課程的獨特賣點 | |
| 有效的營銷策略 | 內容營銷 | 通過博客、白皮書、案例研究、在線研討會等形式，分享企業(yè)管理方面的知識和經驗，展示課程的專業(yè)性和實用性 |
| 社交媒體營銷 | 利用社交媒體平臺（如微信、微博、LinkedIn等）發(fā)布課程相關的資訊、學員反饋、專家訪談等內容，吸引潛在客戶的關注。同時，利用社交媒體的廣告功能，精準投放廣告，覆蓋目標客戶群體 | |
| 搜索引擎優(yōu)化（SEO） | 優(yōu)化網站的內容和結構，提高在搜索引擎中的排名，使?jié)撛诳蛻粼谒阉飨嚓P關鍵詞時，能夠更容易找到企業(yè)的課程 | |
| 優(yōu)質的課程內容 | 課程設計 | 課程設計應該涵蓋企業(yè)管理的各個方面，如戰(zhàn)略管理、財務管理、人力資源管理、市場營銷等 |
| 培訓提升銷售團隊能力方法 | 具體步驟及內容 | |
|---|---|---|
| 建立系統(tǒng)化培訓計劃 | 確定培訓目標 | 根據企業(yè)自身的業(yè)務需求和市場環(huán)境，設定具體的培訓目標，如提高銷售人員的溝通技巧、增強產品知識、提高客戶滿意度等 |
| 設計培訓內容 | 培訓內容包括銷售理論（客戶心理學、銷售漏斗模型、客戶關系管理等）、實戰(zhàn)技巧（電話銷售技巧、面談技巧、談判技巧等）以及行業(yè)知識（根據企業(yè)所處行業(yè)的特點來設計） | |
| 使用實際案例和角色扮演 | - | |
| 持續(xù)跟蹤和反饋 | - |
| 書籍名稱 | 價格 | 成交筆數 | 復購率 | 地區(qū) |
|---|---|---|---|---|
| 一本書讀懂企業(yè)管理與運營領導力領導學技能培訓企業(yè)管理實務書籍 | ￥1.0 | 2筆 | 7% | 廣州市 |
| 企業(yè)人力資源管理師四級三級二級一級基礎知識教材書籍 | ￥13.0 | 24筆 | 27% | 北京市 |
| 卓越基因:從初創(chuàng)到卓越 吉姆·柯林斯基業(yè)長青企業(yè)管理與培訓書籍 | ￥14.0 | 6筆 | 10% | 濟南市 |
| 新坐標畫冊印刷書籍雜志說明書企業(yè)宣傳冊宣傳單印刷 | ￥49.5 | 1筆 | 0% | 杭州市 |
| 正版現貨 偉大的推銷員 銷售管理心理學企業(yè)銷售培訓成功勵志書籍 | ￥0.81 | 132筆 | 4% | 武漢市 |
| 企業(yè)負責人與管理人員職業(yè)安全健康培訓教材修訂版 | ￥3.5 | 1筆 | 23% | 濟南市 |
| 激勵讓員工自動自發(fā)工作的管理技巧的管理法則管理企業(yè)管理培訓書 | ￥20.0 | 0筆 | 3% | 濟南市 |
| 畫冊印刷廠精裝書籍印刷定制書刊雜志教輔培訓教材打印說明書印刷 | ￥12.8 | 0筆 | 0% | 廣州市 |
| 你的第一本管理學正版思維掌控成功勵志企業(yè)團隊管理培訓書企業(yè) | ￥0.88 | 10筆 | 3% | 東莞市 |
| 智能培訓助力企業(yè)管理銷售培訓方面 | 具體方式及優(yōu)勢 |
|---|---|
| 個性化培訓方案 | 通過大數據和人工智能技術，分析每個銷售人員的表現和學習情況，制定出最適合他們的培訓計劃。先對銷售人員進行全面評估，包括銷售業(yè)績、銷售過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)等，識別出每個人的短板和優(yōu)勢，從而制定有針對性的培訓方案 |
| 實時反饋和指導 | 通過模擬實際銷售場景，讓銷售人員在虛擬環(huán)境中練習，并且實時分析他們的表現，提供即時的改進建議。使銷售人員在面對真實客戶時，更加自信和從容 |
| 團隊協作訓練 | - |
| 分析維度 | 云學堂企業(yè)培訓系統(tǒng)情況 |
|---|---|
| 市場需求維度 | 從市場需求的角度來看，企業(yè)管理培訓銷售前景廣闊。云學堂企業(yè)培訓系統(tǒng)功能強大、UI界面美觀、售后服務完善、全國一、二線城市都設有分公司、系統(tǒng)安全，獲得DSMM三級認證，能夠滿足企業(yè)對于人才培養(yǎng)的需求 |
| 競爭對手維度 | 市場上企業(yè)管理培訓的競爭對手眾多，包括傳統(tǒng)培訓機構、互聯網培訓機構等。但云學堂企業(yè)培訓系統(tǒng)在市場上已經占據了一定的份額，其客戶包括世界500強、中國500強在內的眾多行業(yè)頭部公司，如九州通、振德、用友、東嶺集團、好未來、老板電器、歐普照明、天弘基金、西門子等 |
| 產品特點維度 | 功能非常豐富，包括考試功能、知識庫、微課、視頻、直播、AI教練、組織知識萃取、崗位能力模型、學習社區(qū)、智能學習報表、線上學習計劃、OJT帶教培訓、OMO混合式培訓、教學工具等。UI界面美觀，易于操作，能夠提高用戶的使用體驗和滿意度 |
| 服務質量維度 | 售后服務非常完善，全國一、二線城市都設有分公司 |
| 招聘信息要素 | 具體內容 |
|---|---|
| 公司名稱 | 聊城開發(fā)區(qū)一禾企業(yè)管理咨詢有限公司 |
| 工作地址 | 聊城開發(fā)區(qū)榮富中心10樓1002 |
| 職位名稱 | 企業(yè)管理培訓課程銷售精英 |
| 薪資范圍 | 8千 - 1.6萬 |
| 工作內容 | 鋼材銷售，通過電話、微信聯系客戶并進行有效溝通，了解企業(yè)管理學習需求，尋找銷售機會并完成銷售計劃 |
| 積極開發(fā)新客戶并維護好老客戶關系，達成長期戰(zhàn)略合作計劃 | |
| 職位要求 | 25 - 35歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力 |
| 對銷售工作有較高的熱情 | |
| 具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力 | |
| 性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力 | |
| 有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有鋼材銷售及電話銷售工作經驗者優(yōu)先 | |
| 工作時間 | 8:00 - 12:00，14:00 - 18:00，月休四天自由調休 |
| 培訓課程銷售分析維度 | 情況說明 |
|---|---|
| 市場需求 | 行業(yè)前景廣闊，企業(yè)對于人才的需求促使企業(yè)管理培訓有較大市場。但行業(yè)門檻比較高，需要花費一定的時間和精力來學習和積累經驗 |
| 行業(yè)門檻 | 較高，需要從業(yè)者學習和積累經驗 |
| 行業(yè)發(fā)展趨勢 | - |
| 行業(yè)利潤 | - |
| 行業(yè)前景 | 前景廣闊，但需要足夠的實力和競爭力 |
| 培訓名師信息 | 具體內容 |
|---|---|
| 學歷背景 | 南京大學經濟學學士、復旦大學會計學博士、高級會計師 |
| 工作經歷 | 500強上市集團12年培訓總監(jiān)/人資總監(jiān) |
| 課程形式 | 在線課程、企業(yè)內訓 |
| 推薦課程 | 新政策、規(guī)則、方法下企業(yè)稅收成本管控及納稅籌劃實務：幫助大家快速理解新政策及規(guī)則，讓企業(yè)稅收成本管控更高效 |
| 企業(yè)財務內控實戰(zhàn)訓練：名師帶你全方位掌握企業(yè)財務內控實戰(zhàn) | |
| 人脈旺功能模塊詳解 操作指南：微贏家電商平臺使用講解 | |
| 新零售解決方案行業(yè)盈利方案：3套新零售行業(yè)盈利方案，零售新指導 | |
| 玩轉抖音，就是這么簡單：人人都是抖音達人 | |
| 定制內訓：項目成本管理（全員通用）、人脈旺OA營銷密碼、H5裂變底層邏輯 |
| 培訓機構及課程信息 | 具體內容 |
|---|---|
| 培訓機構 | 聚通達數字學院是基于網絡在線的學習平臺，有專業(yè)的企業(yè)內訓講師提供企業(yè)管理培訓、在線學習培訓平臺、短視頻營銷課程推廣、企業(yè)內訓、落地咨詢輔導等。咨詢熱線4000566681 |
| 行動教育課程 | 提供濃縮EMBA、校長EMBA、小班定制課、OMO數字化商學院等課程。原本目標客戶是中小型民營企業(yè)，后轉向猛攻大客戶 |
| 企業(yè)管理培訓銷售相關要點 | 具體內容 |
|---|---|
| 重要性 | 提升員工技能：通過系統(tǒng)化的課程設計，幫助員工掌握*的管理理念和工具，提升決策能力、領導能力和團隊協作能力，為企業(yè)長期發(fā)展儲備人才 |
| 增強組織效率：優(yōu)化工作流程，提高組織內部的溝通和協作效率，使員工更好地規(guī)劃、組織和控制各項業(yè)務活動，提升整個組織的運行效率 | |
| 塑造企業(yè)文化：是企業(yè)文化的重要載體，通過培訓將企業(yè)自身的價值觀和理念傳遞給員工，塑造積極、創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化 | |
| 實施策略 | 需求分析：了解不同部門和層級員工的具體培訓需求，設計有針對性的培訓課程 |
| 課程設計：設計既包含理論知識又注重實踐操作的培訓課程，課程內容緊跟行業(yè)趨勢 | |
| 培訓方式多樣化：采用在線學習、課堂培訓、工作坊、案例分析等多種培訓方式，滿足不同學習風格的需求，提高培訓效果 | |
| 評估與反饋：建立科學的評估體系，跟蹤培訓后的員工表現，通過反饋機制了解培訓的實際效果，及時調整培訓策略 | |
| 持續(xù)學習與改進：鼓勵員工持續(xù)學習，不斷更新知識體系，通過定期的復盤和改進，提升培訓的長期效果 |
| 企業(yè)管理培訓銷售要點 | 具體內容 |
|---|---|
| 市場分析 | 目標市場定位：根據自身優(yōu)勢和客戶需求，定位到特定的行業(yè)或企業(yè)規(guī)模，提供定制化的管理培訓解決方案 |
| 市場趨勢洞察：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，了解客戶*的培訓需求，及時調整產品和服務 | |
| 競爭對手分析：了解競爭對手的優(yōu)勢和不足，制定差異化的銷售策略，突出自身特色 | |
| 銷售策略 | 產品包裝與推廣：將管理培訓課程包裝成具有吸引力的產品，通過線上線下的多種渠道進行推廣，如行業(yè)會議、社交媒體、廣告等 |
| 銷售團隊建設：建立專業(yè)的銷售團隊，提供定期的培訓和輔導，確保團隊成員能夠有效地向客戶傳達培訓的價值和優(yōu)勢 | |
| 定價策略：根據市場調研和成本分析，制定合理的定價策略，可根據客戶規(guī)模、培訓內容復雜度等因素靈活定價 | |
| 客戶關系管理 | 客戶需求挖掘：通過有效的溝通和互動，深入了解客戶的具體需求，提供個性化的培訓建議和服務，增強客戶粘性 |
| 客戶服務與支持：提供優(yōu)質的客戶服務，包括售前咨詢、售后跟蹤以及培訓過程中的支持，確保客戶滿意度 | |
| 客戶反饋與改進：定期收集客戶反饋，了解培訓效果和客戶滿意度，據此改進培訓內容和服務，提升培訓質量 | |
| 培訓服務質量 | 提供高質量、實用的培訓課程和完善的服務 |
| 課程類型 | 針對對象 | 課程內容 | 課程效果 |
|---|---|---|---|
| 管理技能培訓 | 企業(yè)中高層管理者 | 團隊建設、領導力提升、決策力培養(yǎng)、溝通能力加強等 | 幫助企業(yè)打造一支高效、協作的團隊 |
| 生產管理培訓 | 企業(yè)生產部門的管理者 | 生產流程優(yōu)化、質量控制、設備維護等 | 提高企業(yè)的生產效率和產品質量 |
| 財務管理培訓 | 企業(yè)財務部門的管理者 | 成本控制、預算編制、財務報表分析等 | 提高企業(yè)的經營效益和財務風險管理能力 |
| 營銷管理培訓 | 企業(yè)營銷部門的管理者 | 市場分析、品牌建設、銷售技巧等 | 提高企業(yè)的市場競爭力，拓展銷售渠道 |
| 人力資源管理培訓 | 企業(yè)人力資源部門的管理者 | 招聘與選拔、培訓與發(fā)展、績效管理等 | 提高企業(yè)的人力資源管理水平，激發(fā)員工潛力 |
| 法律法規(guī)培訓 | 企業(yè)管理者 | 勞動法、公司法、稅收法等相關法律法規(guī)的學習 | 確保企業(yè)在經營過程中遵守法律法規(guī)，避免法律風險 |
術語解釋： - 銷售漏斗模型：是一種常見的銷售分析工具，將銷售過程比作一個漏斗，潛在客戶從漏斗頂部進入，隨著銷售流程的推進，部分客戶會流失，最終成功轉化為實際購買客戶的比例呈現出類似漏斗形狀的分布。 - OJT帶教培訓：即On - the - Job Training，在職培訓，是指在工作現場，由上級或有經驗的員工對新員工進行實際操作技能和工作知識的傳授和指導。 - OMO混合式培訓：Online - Merge - Offline，將線上培訓和線下培訓有機結合的一種培訓模式，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，提高培訓效果。 - DSMM三級認證：數據安全成熟度模型（Data Security Maturity Model）三級認證，表明企業(yè)在數據安全管理方面達到了一定的成熟度和規(guī)范水平。
轉載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/250167.html