| 分類 | 具體內(nèi)容 | 詳細(xì)說明 |
|---|---|---|
| 人群消費定位 | 定位重要性 | 由廣告主持有的教育機構(gòu)適合人群決定，精準(zhǔn)定位影響后期推廣平臺選擇，明確潛在客群才能針對性推廣 |
| 定位示例 | 校外藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)可根據(jù)位置、年齡定位，如校區(qū)5公里范圍內(nèi)12 - 15歲的孩子；考公類機構(gòu)可選擇剛畢業(yè)或畢業(yè)1 - 3年的大學(xué)生，范圍為本市區(qū)、本省 | |
| 多種創(chuàng)意相結(jié)合 | 推廣要求 | 緊貼用戶喜好，使用圖文并茂、視頻、軟文多種組合，利用自媒體（頭條、知乎等）和新聞媒體（搜狐、網(wǎng)易等招生網(wǎng)）平臺推廣 |
| 推廣效果 | 發(fā)布推廣軟文到各大媒體、行業(yè)垂直網(wǎng)站，依靠媒體網(wǎng)站本身流量，增加產(chǎn)品曝光度，引流精準(zhǔn)流量 | |
| 推廣方式多樣化 | 推廣步驟 | 做好人群消費定位、多種創(chuàng)意相結(jié)合、推廣方式多樣化 |
| 推廣渠道 | 選擇抖音、頭條、百度、微信朋友圈等人流量多、轉(zhuǎn)化率高的平臺 | |
| 內(nèi)容營銷 | 制作高質(zhì)量博客文章 | 撰寫與管理培訓(xùn)相關(guān)文章，包括*管理理論、實際案例分析、行業(yè)動態(tài)等，可邀請行業(yè)專家客座撰寫提高權(quán)威性，吸引搜索引擎流量 |
| 發(fā)布白皮書和案例研究 | 白皮書深入探討特定管理問題解決方案，案例研究展示培訓(xùn)課程效果，作為免費下載資源吸引潛在客戶留聯(lián)系方式 | |
| 內(nèi)容營銷整體作用 | 通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引潛在客戶關(guān)注，提高培訓(xùn)機構(gòu)品牌認(rèn)知度 | |
| 社交媒體推廣 | 利用LinkedIn進行專業(yè)推廣 | 在專業(yè)社交平臺發(fā)布文章、分享成功案例、參與行業(yè)討論，利用廣告功能針對特定職業(yè)和行業(yè)用戶精準(zhǔn)推廣管理培訓(xùn)課程 |
| 在Facebook和Twitter上建立互動 | 定期發(fā)布管理培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容與粉絲互動，利用廣告功能進行精準(zhǔn)受眾定位和推廣，增加品牌曝光度 | |
| 社交媒體推廣整體作用 | 引流客戶，覆蓋廣泛受眾 | |
| SEO優(yōu)化 | 關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化 | 通過工具研究與管理培訓(xùn)相關(guān)高搜索量關(guān)鍵詞，合理融入網(wǎng)站內(nèi)容 |
| SEO優(yōu)化整體作用 | 提升網(wǎng)站在搜索引擎中排名，吸引有機流量 | |
| 培訓(xùn)班優(yōu)勢 | 企業(yè)管理7天培訓(xùn)班 | 滿足企業(yè)對高素質(zhì)、專業(yè)化管理人才需求，幫助學(xué)員在職場脫穎而出，打開職業(yè)發(fā)展空間，涵蓋企業(yè)成本管控、人員管理、線上引流、銷售推廣等技能提升內(nèi)容 |
| 團隊組織架構(gòu) | 核心團隊 | 包括團隊領(lǐng)導(dǎo)、策略規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析等關(guān)鍵職位，負(fù)責(zé)制定整體策略和監(jiān)督執(zhí)行 |
| 執(zhí)行團隊 | 負(fù)責(zé)具體執(zhí)行推廣引流活動，如內(nèi)容制作、渠道管理、合作洽談等 | |
| 輔助團隊 | 提供技術(shù)支持、設(shè)計支持、客戶服務(wù)等輔助功能，確保團隊高效運轉(zhuǎn) | |
| 團隊分工與職責(zé) | 團隊領(lǐng)導(dǎo)職責(zé) | 制定團隊目標(biāo)、策略和計劃，監(jiān)督執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源 |
| 各崗位具體職責(zé) | 策略規(guī)劃分析市場和競品，制定推廣策略和執(zhí)行計劃；數(shù)據(jù)分析收集、整理和分析數(shù)據(jù)，為策略制定和優(yōu)化提供依據(jù)；內(nèi)容制作產(chǎn)出高質(zhì)量推廣內(nèi)容；渠道管理開拓和維護推廣渠道；客戶服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，解決用戶問題和需求 | |
| 分工與職責(zé)整體作用 | 根據(jù)項目需求合理分工，保障團隊高效運作 | |
| 團隊規(guī)模與擴張計劃 | 初始階段 | 根據(jù)項目需求組建核心團隊，規(guī)模適中滿足基本需求 |
| 發(fā)展階段 | 根據(jù)業(yè)務(wù)增長和項目擴大，逐步增加人員，提升團隊整體能力 | |
| 擴張階段 | 在團隊穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上，適時進行地域擴張和業(yè)務(wù)拓展，提升市場份額和影響力 | |
| 團隊培訓(xùn)與發(fā)展 | 培訓(xùn)需求分析 | 包括團隊能力評估、業(yè)務(wù)需求分析、市場趨勢分析，確定團隊培訓(xùn)需求 |
| 培訓(xùn)內(nèi)容與計劃 | 針對基礎(chǔ)技能、高級技能、行業(yè)知識和市場趨勢進行培訓(xùn)，制定詳細(xì)培訓(xùn)時間和周期 | |
| 培訓(xùn)與發(fā)展整體作用 | 提升團隊成員能力，適應(yīng)市場變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需求 | |
| 行動教育情況 | 公司概況 | 主營業(yè)務(wù)為管理培訓(xùn)、管理咨詢，是國內(nèi)管理教育領(lǐng)域*上市公司 |
| 經(jīng)營業(yè)績 | 2021年營業(yè)收入5.55億元，同比增長46.62%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.71億元，同比增長60.05% | |
| 業(yè)務(wù)拓展 | 圍繞中小民營企業(yè)家客戶，延伸管理咨詢、圖書音像制品銷售等業(yè)務(wù)，探索投資、稅務(wù)咨詢等新興業(yè)務(wù) | |
| 營銷情況 | 因管理培訓(xùn)毛利率高達(dá)83.62%，營銷激進，銷售隊伍占全部員工人數(shù)近80% | |
| 課程信息 | 佰意教育課程 | 實體門店線上引流獲客班，24課時，有白天班、晚班、周末班等7個班級，價格6880元起 |
| 引流目標(biāo)與渠道 | 引流目標(biāo) | 提高培訓(xùn)機構(gòu)知名度和影響力、增加潛在客戶數(shù)量、提高課程參與率和轉(zhuǎn)化率、吸引高質(zhì)量學(xué)員 |
| 市場調(diào)研與定位 | 進行市場調(diào)研了解目標(biāo)客戶群體需求和偏好以及競爭對手情況，明確培訓(xùn)機構(gòu)目標(biāo)客戶群體、服務(wù)內(nèi)容、價格定位等，找準(zhǔn)市場藍(lán)海 | |
| 品牌塑造與推廣 | 設(shè)計品牌名稱和Logo，制作宣傳冊和搭建官方網(wǎng)站，利用社交媒體平臺推廣，提高品牌知名度和美譽度 | |
| 線上線下引流 | 線上通過SEO優(yōu)化、SEM投放、內(nèi)容營銷引流；線下通過舉辦活動等方式引流 | |
| 活動相關(guān) | 活動主題 | 向問題要進步，向效率要提分 |
| 活動目的 | 通過一系列活動邀約家長上門，制造人氣 | |
| 活動內(nèi)容 | 包括試卷分析（針對老學(xué)員挖掘一對一）、問題診斷（針對低年級家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題）、一對一免費體驗（英語、數(shù)學(xué)、物理）、公益課堂（英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程）、家長幫課程（針對家長強調(diào)陪伴孩子成長） | |
| 活動整體作用 | 吸引家長和學(xué)員，促進招生和轉(zhuǎn)化 | |
| 微商引流 | 采用QQ空間與郵箱引流方式，小雨老師提供微商培訓(xùn)引流秘籍 | |
| 引流課設(shè)置 | 引流課原則 | 正確理解引流課目的，低價為引流但非越低越好，重點體現(xiàn)價值；引流是為轉(zhuǎn)化正價課；引流課需求量大，為大眾化剛需課或次剛需課；引流課質(zhì)量要高，用優(yōu)秀老師授課并建立課程設(shè)計制度 |
| 價格設(shè)置 | 一般價格定在100元左右 | |
| 課程示例 | 如《初升高數(shù)學(xué)銜接》、《五天音標(biāo)滿分班》、《小升初數(shù)學(xué)綜合運算主題班》等 | |
| 老師要求 | 講課經(jīng)驗豐富、性格和藹可親、有轉(zhuǎn)化意識 | |
| 課程設(shè)計制度 | 建立引流課備課、研課、磨課、練課、過課制度 |
注釋：
1. SEM投放：通過搜索引擎廣告等方式進行在線推廣，以提高培訓(xùn)機構(gòu)的曝光度和點擊率，吸引潛在客戶。
2. SEO優(yōu)化：通過對網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，使?jié)撛诳蛻舾菀渍业脚嘤?xùn)機構(gòu)的信息。
3. 毛利率：毛利與銷售收入（或營業(yè)收入）的百分比，反映了企業(yè)盈利能力的指標(biāo)，文中行動教育管理培訓(xùn)毛利率高達(dá)83.62%，說明該業(yè)務(wù)盈利能力較強。
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