執(zhí)行力是企業(yè)中層理解并組織實(shí)施的能力。相對(duì)于決策層來(lái)說(shuō)，作為執(zhí)行層的經(jīng)理人的定位應(yīng)該是“做事正確”。對(duì)于操作層的員工來(lái)說(shuō)，經(jīng)理人的定位又應(yīng)該是“做正確的事”。中層經(jīng)理人既是執(zhí)行者又是領(lǐng)導(dǎo)者。他們的作用發(fā)揮得好，是高層聯(lián)系基層的橋梁；發(fā)揮得不好，則是高層與基層之間的障礙。如果企業(yè)全體中層隊(duì)伍的執(zhí)行力弱，則無(wú)法成功實(shí)施各種方案。執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)包括：在執(zhí)行過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)降低、速度延誤、力度不足等。為了提高中層執(zhí)行力，需要提高以下八項(xiàng)能力：
1. 領(lǐng)悟能力：明確上司期望，把握做事方向。
2. 計(jì)劃能力：制定計(jì)劃，列出任務(wù)輕重緩急。
3. 指揮能力：考量工作分配，明確指揮方式。
4. 控制能力：追蹤考核，確保目標(biāo)達(dá)成。
5. 協(xié)調(diào)能力：促進(jìn)內(nèi)部外部共識(shí)，維護(hù)利益協(xié)調(diào)。
6. 授權(quán)能力：賦予下屬責(zé)權(quán)利，激發(fā)責(zé)任感與使命感。
7. 判斷能力：洞察先機(jī)，找到問(wèn)題癥結(jié)并提出解決方案。
8. 創(chuàng)新能力：時(shí)時(shí)事事有創(chuàng)新意識(shí)，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。
除此之外，領(lǐng)導(dǎo)力也至關(guān)重要。部門經(jīng)理提高執(zhí)行力的過(guò)程也是提高領(lǐng)導(dǎo)力的過(guò)程。提升領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)用老板的眼光看企業(yè)以及從被領(lǐng)導(dǎo)中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)同樣需要從用人和激勵(lì)兩方面入手，用人所長(zhǎng)、容人所短，解人之難、記人之功。要知道，任何領(lǐng)導(dǎo)都是從做下屬開始的，只有用心學(xué)習(xí)，才能逐漸成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。提升領(lǐng)導(dǎo)力需要經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間的積累，也需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。對(duì)于想要提升領(lǐng)導(dǎo)力的管理者來(lái)說(shuō)，必須要付出努力和時(shí)間，才能取得成果。
以上這些能力不僅對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理者很重要，對(duì)于任何企業(yè)的中層管理者都具有指導(dǎo)意義。只有不斷提高自身的管理能力，才能更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。銷售型企業(yè)如何進(jìn)行有效的培訓(xùn)工作
一、參與人員方面：
領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極參與企業(yè)培訓(xùn)，不僅是為了增加個(gè)人知識(shí)和視野，更重要的是了解下屬，增進(jìn)交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，營(yíng)造積極的工作氛圍。高管的授課也是一種有效方式。中層領(lǐng)導(dǎo)的核心價(jià)值在于執(zhí)行力，應(yīng)針對(duì)其素質(zhì)、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面選擇課程，提高其管理與領(lǐng)導(dǎo)力。將中層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬員工培訓(xùn)與開發(fā)的職責(zé)納入績(jī)效考核，督促其平衡業(yè)務(wù)與員工個(gè)人發(fā)展需求。建議培養(yǎng)一部分中層領(lǐng)導(dǎo)參與授課，并提供專業(yè)化訓(xùn)練，為企業(yè)提供豐富的課程。
二、課程設(shè)計(jì)方面：
人力資源部門在培訓(xùn)中扮演管理和指導(dǎo)角色。對(duì)于專業(yè)技能的提升，應(yīng)以行業(yè)為主線，發(fā)揮各職能部門的指導(dǎo)作用，解決行業(yè)或崗位的共性問(wèn)題。例如，在工程、房地產(chǎn)行業(yè)，可以利用相關(guān)課程進(jìn)行理論和操作指導(dǎo)，同時(shí)組織從業(yè)人員參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行對(duì)比分析。利用公司內(nèi)部資源，在重要工程或工作階段結(jié)束后，組織經(jīng)驗(yàn)交流。建議職能部門選擇一些行業(yè)動(dòng)向、管理方法、技術(shù)應(yīng)用等主題，組織集中學(xué)習(xí)，提高行業(yè)整體管理水平。
三、培訓(xùn)方式：
培訓(xùn)不應(yīng)局限于傳統(tǒng)形式，而應(yīng)靈活多樣。除了傳統(tǒng)的講座、研討會(huì)外，還可以利用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)開設(shè)論壇，讓員工表達(dá)意見和看法。鼓勵(lì)員工參與各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)，如業(yè)務(wù)研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等。將培訓(xùn)與員工的學(xué)習(xí)動(dòng)力相結(jié)合，與公司的考評(píng)制度、激勵(lì)制度和福利制度相結(jié)合，以維護(hù)培訓(xùn)通道的健康發(fā)展和促進(jìn)學(xué)習(xí)氛圍的形成。
四、提高銷售技巧：區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力
1.完善的區(qū)域工作計(jì)劃是提高執(zhí)行力的前提。制定任務(wù)明確、責(zé)任到人、執(zhí)行時(shí)間明確的計(jì)劃，以提升銷售人員的執(zhí)行力。
2.動(dòng)態(tài)工作過(guò)程控制是提升執(zhí)行力的保證。通過(guò)強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任心、提升執(zhí)行能力和及時(shí)糾偏，來(lái)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
3.適當(dāng)?shù)募?lì)回報(bào)和嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰是提升執(zhí)行力的催化劑。對(duì)銷售人員進(jìn)行心態(tài)評(píng)估，對(duì)優(yōu)秀執(zhí)行者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不負(fù)責(zé)任者進(jìn)行處罰。
4.塑造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是提升執(zhí)行力的根本。培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心、進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)建一個(gè)充滿激情和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理中領(lǐng)導(dǎo)者的示范作用也是極其重要的環(huán)節(jié)之一。通過(guò)這樣的方式才能有效地提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力水平進(jìn)而推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升和企業(yè)的發(fā)展壯大。
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