感謝公司給予本次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師辛苦授課，
通過本次銷售效能培訓(xùn)，主要針對尋找，發(fā)現(xiàn)兩大階段做出系統(tǒng)化培訓(xùn)，學(xué)到了很多，
回市場后做一下三大計(jì)劃
1、在新市場開發(fā)方面
利用100:30:5法則，首先通過三大類信息收集，尋找到市場客戶，通過目標(biāo)客戶肖像篩選30%的目標(biāo)客戶，因?yàn)檫@是符合公司層面的，不能在這兩方面浪費(fèi)時(shí)間，需要找出5%短期能開發(fā)合作的客戶去下功夫。當(dāng)然市場布局及經(jīng)銷商寧缺毋濫至關(guān)重要。
2、在拜訪客戶方面不論是經(jīng)銷商還是終端客戶，利用好電話預(yù)約模型，拋出勾子，為見面做好銜接，當(dāng)然有推薦人介紹更能拉進(jìn)信任距離，同時(shí)利用好開場模型。專業(yè)化運(yùn)用，提升銷售技能
3、當(dāng)然在拜訪重要目標(biāo)客戶之前一定做好充分準(zhǔn)備，利用50:10:40法則，沒有準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗，當(dāng)然在交談中獲取識(shí)別需求非常關(guān)鍵，一定是了解到多個(gè)需求時(shí)確認(rèn)哪一個(gè)是當(dāng)前迫切改變的，確認(rèn)后再溝通解決方案，當(dāng)然需求并不容易發(fā)掘識(shí)別，可以有效利用需求對話中的探尋漏斗，通過戰(zhàn)略性提問，業(yè)務(wù)類提問，核實(shí)，從而獲得可以晉級(jí)的需求。
通過以上3個(gè)方面在新市場方面盡快達(dá)成戰(zhàn)略客開發(fā)。
通過三天時(shí)間系統(tǒng)的SE學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，我計(jì)劃回到市場后利用學(xué)習(xí)到的知識(shí)，協(xié)助銷售人員做好客戶開發(fā)和維護(hù)！
1.通過胥總的培訓(xùn)讓我知道我們要想有5個(gè)潛在客戶，首先要有30個(gè)目標(biāo)客戶，要有30個(gè)目標(biāo)客戶就需要拜訪至少100個(gè)市場客戶，所以我計(jì)劃把我的時(shí)間做一下調(diào)整，可以拿出50%+的時(shí)間去協(xié)助銷售開發(fā)新客戶，銷售+技術(shù)的模式開發(fā)新客戶會(huì)更快更多，縮短銷售周期！
2.70：10：20法則，讓我收獲很大，我們在課堂學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)只有10%，20%可以通過別人的成功案例或者優(yōu)秀的分享學(xué)習(xí)到對于自己有價(jià)值的東西，但是最關(guān)鍵的還是70%自己在實(shí)踐中的學(xué)習(xí)和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，所以我們學(xué)習(xí)到的SE理論知識(shí)回到市場要時(shí)時(shí)刻刻去運(yùn)用！做到熟能生巧！
3.通過幾天的學(xué)習(xí)讓我感受到，給別人做分享時(shí)往往自己的收獲是*的，給別人當(dāng)老師時(shí)往往自己的學(xué)習(xí)速度是最快的，所以我計(jì)劃把我學(xué)習(xí)到的SE知識(shí)經(jīng)過自己的消化后分享給我們的團(tuán)隊(duì)同事們，幫助大家更好的梳理市場，梳理客戶，做好時(shí)間管理和機(jī)會(huì)管理！
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/109841.html
