經(jīng)過深入研究和理解，我對培訓(xùn)戰(zhàn)略有了更為全面和深入的認(rèn)識。培訓(xùn)工作的目標(biāo)既來源于公司的業(yè)務(wù)需求，也源自職工個人的職業(yè)發(fā)展期望。培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)受到公司管理風(fēng)格、工作性質(zhì)以及外部條件等多重因素的影響。為了保障培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行，公司需要接受培訓(xùn)戰(zhàn)略的指導(dǎo)。
培訓(xùn)戰(zhàn)略是公司針對較長時期的培訓(xùn)工作所做的全局性、根本性和方向性的謀劃與安排。這種戰(zhàn)略有助于公司在多變的環(huán)境中排除干擾，使培訓(xùn)工作有條不紊地開展。具體來說，公司的培訓(xùn)戰(zhàn)略應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：
1. 職工培訓(xùn)的總體方向、指導(dǎo)思想。
2. 培訓(xùn)效果的評估及戰(zhàn)略的調(diào)整。
人才開發(fā)與培訓(xùn)戰(zhàn)略是企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的核心，包括人才能力培養(yǎng)、技能訓(xùn)練、潛在能力發(fā)掘和提高等方面。這既包括對管理人員、專業(yè)技術(shù)人員的專門培訓(xùn)，也包括對全體職工的一般教育培訓(xùn)。
以IBM為例，外資公司的培訓(xùn)戰(zhàn)略理念值得借鑒。IBM每年投入大量資金用于員工培訓(xùn)，確保員工了解企業(yè)文化并具備必要的技能和知識。隨著職務(wù)的晉升，IBM對各級經(jīng)理實(shí)施專門的培訓(xùn)，確保他們具備管理技能和領(lǐng)導(dǎo)能力。IBM還重視在線學(xué)習(xí)，通過Global Campus網(wǎng)絡(luò)學(xué)校為員工提供有計劃的學(xué)習(xí)機(jī)會。
相比之下，國內(nèi)企業(yè)在培訓(xùn)方面還存在一些問題。對培訓(xùn)的重視程度不夠，投資嚴(yán)重不足。培訓(xùn)力度不夠，管理技術(shù)人員的人力資本含量低。即使一些企業(yè)意識到了培訓(xùn)的重要性，但由于缺乏科學(xué)方法，收效甚微。
二、營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會
在這次營銷實(shí)訓(xùn)中，我深刻體驗到了市場營銷的實(shí)際操作模式。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多營銷方面的知識，了解了市場現(xiàn)狀，并應(yīng)用所學(xué)理論知識提出了改進(jìn)建議。
實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)訓(xùn)，其目的是讓學(xué)生真正接觸和了解市場營銷的實(shí)際環(huán)境。通過實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到自我，磨礪了意志，鍛煉了心態(tài)。實(shí)訓(xùn)也是我從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我深刻體會到營銷工作的實(shí)際運(yùn)作方式和業(yè)務(wù)手段。通過接觸真實(shí)的工作環(huán)境，我了解到了市場現(xiàn)狀，并運(yùn)用所學(xué)理論知識提出改進(jìn)建議。實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自身的不足之處，明確了今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生采取了集中實(shí)訓(xùn)和分散實(shí)訓(xùn)兩種形式。對于分散實(shí)訓(xùn)，學(xué)生需要自己聯(lián)系實(shí)訓(xùn)單位，而集中實(shí)訓(xùn)的學(xué)生則由系里負(fù)責(zé)聯(lián)系實(shí)訓(xùn)單位，并有專業(yè)教師進(jìn)行指導(dǎo)。我選擇了自主實(shí)訓(xùn)，即自行聯(lián)系工作單位，從事與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作，包括銷售和市場推廣。
剛開始接觸這份工作時，我滿懷信心，但隨著時間的推移，我逐漸發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想的差距。身為市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，我曾對自己的學(xué)歷背景感到驕傲，但在實(shí)際工作中，業(yè)績才是硬道理。當(dāng)其他銷售人員的業(yè)績突飛猛進(jìn)時，我深感羞愧。大學(xué)生不應(yīng)只是榮譽(yù)的象征，而是應(yīng)當(dāng)踏實(shí)努力。社會上對大學(xué)生的某些刻板印象，如只知戀愛、游戲、揮霍青春等，每天都在被打破。有人戲言：高學(xué)歷有能力的人去打工，而低學(xué)歷的人卻成了老板。雖然有些夸張，但也道出了一定的現(xiàn)實(shí)。高學(xué)歷的人由于知識過于豐富，思維有時被束縛，缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責(zé)是推銷產(chǎn)品并回收貨款。這需要主動出擊，廣泛聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，推銷產(chǎn)品。在這個過程中，我學(xué)會了如何學(xué)做人，懂得要低調(diào)，認(rèn)識到比自己優(yōu)秀的人比比皆是。專業(yè)知識固然重要，但人際關(guān)系同樣關(guān)鍵。每天的生活雖然看似重復(fù)，但有人在成長，有人在停滯。我時刻提醒自己，要有目標(biāo)，否則容易陷入無聊和迷茫。每天都應(yīng)該活得精彩，充實(shí)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的收獲，首先是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作，我獲得了實(shí)踐知識，并加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐都得到了提高。我提高了實(shí)際工作能力，為未來的就業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗。我在實(shí)訓(xùn)單位得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并促成了就業(yè)。實(shí)訓(xùn)還為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。
實(shí)訓(xùn)也讓我明白了很多人生道理，看清了社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，能力固然重要，但更重要的是要在社會立足，這需要強(qiáng)大的人際交往能力、資金和一個好的項目。失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘形。在市場營銷工作中，失敗者總是找理由借口，成功者則找方法方式。做銷售時，心態(tài)比能力更重要。
一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下了深刻的體會和無窮的回味。這次實(shí)訓(xùn)的主題是校園經(jīng)濟(jì)，面向?qū)W生、依托校園發(fā)展的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。我們團(tuán)體五人共同確定了一個早餐銷售作為我們的創(chuàng)業(yè)項目。針對大學(xué)生居住在校、每天面對單調(diào)早餐或認(rèn)為早餐不健康的情況以及大學(xué)生普遍有睡懶覺的習(xí)慣等問題，我們的早餐店將提供親自送貨上門的服務(wù)。
在策劃過程中，我們計劃了每天的實(shí)訓(xùn)任務(wù)并按計劃努力。首先分析了營銷環(huán)境然后再制定營銷戰(zhàn)略與策略。在調(diào)研與預(yù)測階段我們設(shè)計了問卷并進(jìn)行了問卷分析來了解市場情況增強(qiáng)了我們對市場的信心面對回收的問卷我們看到了市場的潛力和前景并制定了目標(biāo)市場進(jìn)行了細(xì)分和營銷策略組合的分析在這個過程中我們團(tuán)體五人齊心協(xié)力發(fā)揮各自的優(yōu)勢進(jìn)行了產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷等方面的分析最后進(jìn)行了預(yù)算和總結(jié)。
這次的實(shí)訓(xùn)讓我們將理論知識運(yùn)用到了實(shí)際中不僅加深了對營銷的理解鞏固了所學(xué)的理論知識而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作我們懂得了合作的重要性以及怎樣去配合一個團(tuán)體這次實(shí)踐經(jīng)歷為我們未來走向社會打下了基礎(chǔ)積累了寶貴的經(jīng)驗。為期兩個星期的銷售實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多在課堂上無法學(xué)到的知識讓我受益非淺。這次實(shí)訓(xùn)讓我更好地適應(yīng)了外面的社會工作培養(yǎng)了我的團(tuán)隊協(xié)作能力和應(yīng)急反應(yīng)能力對將來的工作有著重要的意義。在實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何與顧客溝通了解顧客需求如何傳達(dá)活動目的給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會的一些能力對活動的流程有了詳細(xì)的了解對現(xiàn)實(shí)的社會有了更深入的認(rèn)識。當(dāng)然這次實(shí)訓(xùn)也讓我明白了如何運(yùn)用理論知識結(jié)合實(shí)際讓理論和實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)訓(xùn)之旅：探索與成長的旅程
22、這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我對本專業(yè)有了更深入的了解，為未來的工作做好了準(zhǔn)備。這次實(shí)訓(xùn)能夠指引我接下來的學(xué)習(xí)和生活方向，讓我不再盲目地探索和學(xué)習(xí)。
23、兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課程落下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知這次實(shí)訓(xùn)的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我獲得了很多課本和生活中難以得到的寶貴知識。雖然從老師那里學(xué)到了很多企業(yè)的成功營銷方法，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我深感自身眼界的局限，通過這次實(shí)訓(xùn)課程，我開拓了視野，提高了營銷能力。
24、第一課時，X老師為我們簡要介紹了實(shí)訓(xùn)的安排。我們五人一組，每組要完成六個專題項目。我們的第一個項目是行業(yè)市場分析。在分析過程中，我們需要搜集大量相關(guān)資料，從行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為等方面剖析行業(yè)市場。在規(guī)定的時間內(nèi)，我們需要完成調(diào)查報告并通過PPT的形式向全班同學(xué)展示分析成果。聽到這個任務(wù)后，全班同學(xué)都充滿了熱情和干勁。
25、第一次成果匯報會如期而至。每個小組依次上臺演示。同學(xué)們制作的PPT畫面新穎，講解清晰，選擇的分析行業(yè)也各不相同，包括火鍋、女鞋、面包、通信等。臺下的同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗并提出疑問。整個場面熱鬧非凡，就像一場別開生面的辯論賽。
26、通過第一次的成果匯報和調(diào)查報告的撰寫，同學(xué)們能夠熟練地完成以后的專題項目。在這個過程中，我深深感受到了團(tuán)隊的力量。小組成員都能服從組長的分工，保質(zhì)保量地完成小組合作，保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。
27、接下來的項目是SWOT分析。我們需要對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行綜合分析。我們選擇了女鞋行業(yè)中的一家知名品牌進(jìn)行SWOT分析，這既是一個挑戰(zhàn)也是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。
28、第三個項目是市場調(diào)研。在這個項目中，我們需要制作調(diào)查問卷。雖然我以前在其他課程中接觸過設(shè)計問卷，但通過老師的講解我發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識還很膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們必須制作高質(zhì)量的調(diào)查問卷。這讓我更加認(rèn)識到市場營銷這門課程的魅力所在。
29、第四和第五項目是定價策略和定位策略。我們組選擇了關(guān)于xx與xx女鞋商品定位策略進(jìn)行報告。這次實(shí)訓(xùn)課時我們需要走上真正的市場進(jìn)行調(diào)研。我們走出了象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研過程中，我們深刻體會到了定位策略對企業(yè)的重要性。
30、此次實(shí)訓(xùn)課即將告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺。雖然實(shí)踐過程中遇到了一些困難，但收獲成功的感覺令人十分愉悅。在這段時間內(nèi)，我不僅學(xué)到了不同的營銷知識，還與組員溝通合作培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊合作精神。
市場營銷可以理解為個人和集體通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品與價值來滿足自身需求的社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)，我深入了解了這一過程。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)了眼鏡市場的發(fā)展趨勢和潛在商機(jī)。為了開發(fā)新產(chǎn)品，我們假設(shè)以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品方向進(jìn)行探索，但發(fā)現(xiàn)市場需求不大且競爭激烈。因此我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域進(jìn)行深入研究和分析發(fā)現(xiàn)巨大潛力并決定以此為方向開發(fā)新產(chǎn)品。在產(chǎn)品命名上我們反復(fù)琢磨仍未能定奪最終擱置待定論于板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作決定。
在市場營銷策略中我們始終堅持以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)并以此為基點(diǎn)進(jìn)行品牌打造、促銷和定價規(guī)劃等策略制定工作；同時我們也注重產(chǎn)品的生命周期管理以及不斷變化的消費(fèi)者市場環(huán)境適應(yīng)能力提升工作以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求；隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)健康發(fā)展大眾生活水平提高消費(fèi)需求已從物質(zhì)層面擴(kuò)展到精神層面因此我們在產(chǎn)品開發(fā)上注重內(nèi)含的服務(wù)價值提升以及時尚理念的融合工作以適應(yīng)市場需求變化并滿足消費(fèi)者心理需求這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)所在；在市場競爭中我們根據(jù)企業(yè)營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)制定相應(yīng)的營銷溝通策略并運(yùn)用各種促銷工具到市場中充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用使產(chǎn)品既立足于現(xiàn)在又成就于未來；經(jīng)過一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)我們不僅提升了運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力和運(yùn)用市場營銷4P制定市場營銷計劃基本能力還提高了專業(yè)商務(wù)英語水平更重要的是團(tuán)隊協(xié)作能力得到了充分鍛煉和提升每一步工作都離不開團(tuán)隊成員的共同努力和分工合作直到答辯完成我們才真正松了口氣但回想起來這次實(shí)訓(xùn)真的讓我們受益匪淺為了日后能更好地立足于社會現(xiàn)在的辛苦都是值得的！
在中國眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，遠(yuǎn)東建業(yè)培訓(xùn)學(xué)校以其卓越的教資力量和全面的課程設(shè)置脫穎而出。這所學(xué)校坐落于北京的核心地帶——西城區(qū)，經(jīng)過民政部、教育部的批準(zhǔn)和備案，是一家正規(guī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。它不僅持有正規(guī)的辦學(xué)許可證，而且被國家認(rèn)可為非企業(yè)單位，具有強(qiáng)大的公信力和良好的聲譽(yù)。
遠(yuǎn)東建業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的核心業(yè)務(wù)十分廣泛，包括學(xué)歷教育、各類職業(yè)技能培訓(xùn)等。其中，學(xué)歷教育項目涵蓋了公辦中專、大專、本科等學(xué)歷層次，與北京理工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等知名高校合作，為學(xué)生提供獲取重點(diǎn)大學(xué)學(xué)歷的便捷途徑。
在職業(yè)技能培訓(xùn)方面，學(xué)校提供人力資源培訓(xùn)、安全評價師培訓(xùn)、消防員培訓(xùn)等多個方向。無論是初級、中級還是高級，各種職業(yè)技能培訓(xùn)一應(yīng)俱全。BIM技術(shù)作為現(xiàn)代建筑行業(yè)的核心技術(shù)，遠(yuǎn)東建業(yè)也開設(shè)了BIM戰(zhàn)略規(guī)劃師和BIM項目管理師等課程。
建筑執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)是遠(yuǎn)東建業(yè)的另一大特色。學(xué)校提供從一級消防工程師到注冊安全工程師等多種職業(yè)資格的培訓(xùn)課程，助力學(xué)生獲得專業(yè)資格認(rèn)證。教師資格證培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)類培訓(xùn)和經(jīng)濟(jì)師考前培訓(xùn)也是學(xué)校的重要業(yè)務(wù)范圍。
值得一提的是，學(xué)校的建筑八大員培訓(xùn)項目。這包括安全員、造價員等多個崗位的培訓(xùn)，為學(xué)生提供全面的職業(yè)技能提升機(jī)會。對于特種工人培訓(xùn)，如建筑電工、焊工等，學(xué)校也提供了完善的培訓(xùn)和考試服務(wù)。
為了方便學(xué)生，遠(yuǎn)東建業(yè)在北京設(shè)有多個分校接待中心和分校地點(diǎn)。無論是馬家堡分校還是大觀園分校，都提供了便捷的聯(lián)系方式和詳細(xì)的地址信息。
遠(yuǎn)東建業(yè)培訓(xùn)學(xué)校以其豐富的課程設(shè)置、強(qiáng)大的師資力量和便捷的校區(qū)分布，成為了許多求學(xué)者心中的*。無論是尋求學(xué)歷提升還是職業(yè)技能培訓(xùn)，這所學(xué)校都能為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源和培訓(xùn)服務(wù)。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/227650.html