一、營銷總監(jiān)應(yīng)具備的核心能力
1. 強(qiáng)大的人際溝通能力：與各類客戶、領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通。
2. 強(qiáng)大的營銷能力：能夠在市場疲軟時(shí)靈活調(diào)整策略，打開銷路。
3. 強(qiáng)大的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，能充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系。
4. 深刻的市場判斷及預(yù)測能力：了解市場動(dòng)態(tài)，預(yù)見未來趨勢(shì)。
5. 強(qiáng)大的談判能力：平衡各方利益，實(shí)現(xiàn)公司利益*化。
6. 培訓(xùn)能力：幫助新人成長，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
二、營銷總監(jiān)的其他條件
1. 學(xué)歷及證書：相關(guān)專業(yè)的專科或以上學(xué)歷，相關(guān)從業(yè)資格證書。
2. 經(jīng)驗(yàn)：至少3到5年的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)知識(shí)：涉及戰(zhàn)略管理、管理學(xué)、人力資源、財(cái)務(wù)、法律、統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量、成本、品牌、營銷等各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。
三、關(guān)于如何做好營銷總監(jiān)
營銷總監(jiān)不僅要完成任務(wù)，更要為公司的長期發(fā)展考慮。例如組織制定營銷策略，調(diào)整市場布局，管理銷售團(tuán)隊(duì)等。更重要的是，營銷總監(jiān)應(yīng)該利用組織的力量而不是個(gè)人的力量來推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這意味著要建立和訓(xùn)練一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，使每個(gè)成員都能發(fā)揮自己的長處，從而推動(dòng)公司整體業(yè)績的提升。
以某機(jī)電公司為例，雖然該公司有優(yōu)秀的銷售人員和一定的市場份額，但由于缺乏組織性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，業(yè)績一直未能大幅提升。作為營銷總監(jiān)，應(yīng)該建立有效的銷售組織，進(jìn)行內(nèi)部控制，制定銷售策略，培訓(xùn)銷售人員，協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，利用組織的力量來提升業(yè)績。
作為營銷總監(jiān)，要具備多方面的能力和知識(shí)，并且要懂得利用組織的力量來推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，而不僅僅是做一個(gè)大業(yè)務(wù)員。當(dāng)我們?yōu)槟切┠軌驗(yàn)槠髽I(yè)帶來巨大業(yè)務(wù)的管理者鼓掌時(shí)，也不得不承認(rèn)他們可能對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生制約。因?yàn)槭袌鍪菬o窮的，但個(gè)人的時(shí)間、精力和能力都是有限的，這使得公司的發(fā)展受限于個(gè)人的能力范圍。設(shè)想一下，如果這些管理者能夠真正組織起一支團(tuán)隊(duì)共同開拓市場，結(jié)果會(huì)怎樣呢？答案是，業(yè)績很可能會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)增長。
現(xiàn)代營銷管理者的角色并非單打獨(dú)斗，而是要善于組織和指揮團(tuán)隊(duì)。招聘、培訓(xùn)、管理和指揮團(tuán)隊(duì)，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作取得更大的市場成功是至關(guān)重要的。利用組織的力量是擴(kuò)大市場、壯大企業(yè)的必經(jīng)之路。
除了自己會(huì)做，優(yōu)秀的營銷管理者更應(yīng)該指導(dǎo)和幫助團(tuán)隊(duì)成員。許多企業(yè)簡單培訓(xùn)甚至不培訓(xùn)新員工就直接派到一線市場，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員表現(xiàn)參差不齊。許多業(yè)務(wù)員渴望得到指導(dǎo)和幫助，卻得不到明確的指導(dǎo)。優(yōu)秀的營銷管理者應(yīng)該成為合格的導(dǎo)師，幫助團(tuán)隊(duì)成員了解并解決問題。
營銷團(tuán)隊(duì)中的核心角色——營銷總監(jiān)的重要性
在營銷團(tuán)隊(duì)中，營銷總監(jiān)是出謀劃策的關(guān)鍵人物，對(duì)團(tuán)隊(duì)的營銷活動(dòng)起著重要的作用。要成為一名成功的營銷總監(jiān)，需要具備一系列重要的條件。
條件一：形成共識(shí)與領(lǐng)導(dǎo)力
營銷總監(jiān)不僅是方針的制定者和戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用者，更是市場的決策者。他們需要基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃，與老板充分溝通并統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。營銷總監(jiān)需經(jīng)常置身市場，對(duì)產(chǎn)品定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣等方面有敏銳的洞察力和獨(dú)到的見解。他們需要與團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通，對(duì)外求得老板的支持，對(duì)內(nèi)要善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和努力方向。
條件二：團(tuán)隊(duì)管理與引領(lǐng)
作為營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，營銷總監(jiān)要具備全局觀念，站在一定的高度來嚴(yán)格要求自己。他們需要具有包容、寬闊的胸襟，即使自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。對(duì)員工的態(tài)度上，既要鞭策又要鼓勵(lì)，要能夠凝聚人心，找出市場的突破口。在面對(duì)市場變化時(shí)，營銷總監(jiān)應(yīng)深刻理解營銷的本質(zhì)，洞察市場的嚴(yán)峻變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯。
條件三：計(jì)劃制定與目標(biāo)分解
對(duì)于一線營銷人員來說，制定合理的工作計(jì)劃和目標(biāo)至關(guān)重要。營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品銷售運(yùn)行的實(shí)際情況，制定合理的任務(wù)計(jì)劃。他們應(yīng)認(rèn)識(shí)到，有壓力才有動(dòng)力，每個(gè)產(chǎn)品上市都需要有一個(gè)清晰的定位和遠(yuǎn)景目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理至關(guān)重要。
條件四：尋求成功的方法與模式
營銷總監(jiān)作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，應(yīng)該站得高、看得遠(yuǎn)。面對(duì)同質(zhì)化的競爭對(duì)手，他們需要找到一種有效的方法來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和提高團(tuán)隊(duì)的積極性。這需要他們大膽創(chuàng)新，在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如利用信息不對(duì)稱打擦邊球等策略來超越競爭對(duì)手。
條件五至條件七：制度建設(shè)與品牌管理
在市場營銷的運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。營銷總監(jiān)需要有完善的制度來保障團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。包括如何層級(jí)溝通、如何攜手做事、如何進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。營銷總監(jiān)還需要將產(chǎn)品上升到品牌的角度來認(rèn)識(shí)和管理品牌與顧客之間的關(guān)系。通過符合甚至超出顧客期望來建立品牌忠誠度傳遞顧客的愉悅感。
除了上述條件外一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷總監(jiān)還應(yīng)具備以下品質(zhì)或條件：
1. 學(xué)歷與專業(yè)背景：應(yīng)具備大學(xué)及以上學(xué)歷市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)背景；
2. 豐富的經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)；
3. 個(gè)人技能：應(yīng)具備熟練的外語交流能力、較強(qiáng)的表達(dá)能力以及對(duì)電子辦公軟件的熟練操作能力；
4. 工作能力：應(yīng)具備抗壓能力、市場開拓能力和銷售能力；
5. 人際交流與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：應(yīng)具備良好的人際資源和開發(fā)人際資源的能力同時(shí)與人力資源行業(yè)保持良好的溝通；
6. 優(yōu)秀的品質(zhì)：包括心態(tài)開放、平和、包容且積極進(jìn)取的高度的工作熱情與良好的團(tuán)隊(duì)合作精神等；
7. 優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力：包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與適應(yīng)能力敏銳的市場感知力*把握市場動(dòng)態(tài)和方向等。
以上就是市場營銷總監(jiān)應(yīng)具備的品質(zhì)或條件答案。希望對(duì)您有所幫助！營銷主管的職責(zé)與要求
營銷主管是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，綜合分析和制定企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、長期發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵角色。他們?yōu)槠髽I(yè)設(shè)定合理的目標(biāo)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)的日常工作能夠順利按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行。對(duì)于營銷主管的考核，主要著眼于銷售業(yè)績和利潤率。
一、團(tuán)隊(duì)管理與市場開拓
營銷主管的首要任務(wù)是打造一支高效、穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的市場開拓能力和執(zhí)行力，嚴(yán)格控制營銷成本，以實(shí)現(xiàn)銷售利潤的*化。他們不僅是銷售業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，更需具備格局觀和良好的德行，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)明確方向、調(diào)整情緒并確定銷售目標(biāo)和計(jì)劃。
二、工資體系與提成制度
營銷主管的工資體系通常包括基本工資、團(tuán)隊(duì)管理提成和績效工資。基本工資是勞動(dòng)報(bào)酬的體現(xiàn)，而團(tuán)隊(duì)管理提成則根據(jù)團(tuán)隊(duì)完成既定目標(biāo)的情況進(jìn)行計(jì)算。當(dāng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)時(shí)，按一定比例提成；如若未完成，則按較低比例計(jì)算。績效工資則主要依據(jù)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的利潤來核定。
三、責(zé)任與承諾
營銷主管需向公司承諾季度和年度銷售目標(biāo)的完成情況，以及特殊任務(wù)的達(dá)成。他們的工作表現(xiàn)將通過是否稱職以及是否適合該崗位來衡量。如未能達(dá)標(biāo)或未能令公司滿意，公司有權(quán)要求其交接工作并停職、離崗。
四、其他職責(zé)與要求
除了核心的團(tuán)隊(duì)管理和市場開拓職責(zé)外，營銷主管還需制定因季節(jié)和競爭環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃，任免銷售和市場經(jīng)理并進(jìn)行職務(wù)分配。他們需審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告，并報(bào)公司討論通過。還需關(guān)注下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排、本部門的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)效益損益分析以及公司資產(chǎn)管理和分庫管理。
五、任職資格與條件
營銷主管的任職資格包括年齡在25-50歲之間，身體健康并能吃苦耐勞。優(yōu)先考慮臺(tái)州籍人選。在專業(yè)背景方面，要求具備相應(yīng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和與所任職務(wù)相匹配的綜合素質(zhì)及職業(yè)能力。具備相關(guān)資源的候選人將獲得優(yōu)先錄用。
六、銷售總監(jiān)的任職要求
銷售總監(jiān)作為高層銷售管理崗位，除了具備營銷主管的職責(zé)和要求外，還需協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，并擁有與客戶及同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系的能力。他們需掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解，同時(shí)需具備管理和引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的能力。在學(xué)歷和專業(yè)背景方面，通常要求管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，并具備八年以上的銷售和市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
七、績效評(píng)定與人員管理
每月需要對(duì)每位銷售人員的績效考核進(jìn)行評(píng)定，包括客戶的跟進(jìn)情況、銷售指標(biāo)的完成情況等。還需關(guān)注銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)，以及潛在客戶和現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)。對(duì)于績效不佳的銷售人員，需及時(shí)進(jìn)行人員調(diào)整和培訓(xùn)。
該人士在中國眼科領(lǐng)域有著廣泛的人脈和卓越的口碑。他展現(xiàn)出強(qiáng)大的執(zhí)行力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，并具備出色的團(tuán)隊(duì)管理能力。他是一位敬業(yè)務(wù)實(shí)的人，身體健康，能夠適應(yīng)頻繁的出差工作。公司還提供具有行業(yè)競爭力的薪酬待遇。
該職位的職責(zé)包括負(fù)責(zé)建筑節(jié)能業(yè)務(wù)的全面市場拓展和客戶開發(fā)，配合制定產(chǎn)品銷售策略并落實(shí)，根據(jù)產(chǎn)品方案進(jìn)行市場和客戶的走訪調(diào)研，負(fù)責(zé)重點(diǎn)用戶的開發(fā)和日常管理工作。還需要落實(shí)建筑節(jié)能市場項(xiàng)目，全程跟蹤管理項(xiàng)目進(jìn)程，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。收集潛在用戶需求，并反饋競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息。
任職要求方面，候選人需要有5年以上建筑節(jié)能行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，不限專業(yè)。需要擁有機(jī)管局、建委、商業(yè)地產(chǎn)商或醫(yī)院等相關(guān)。對(duì)建筑節(jié)能行業(yè)動(dòng)態(tài)有深入了解，對(duì)競爭對(duì)手業(yè)務(wù)有深入的認(rèn)識(shí)。需要具有建筑EMC、PPP模式的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)或深入了解，以及建筑節(jié)能招投標(biāo)及過程管理經(jīng)驗(yàn)。
該職位的管理職責(zé)包括根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)工作崗位，并制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度。需要制定下級(jí)的崗位描述，界定其工作范圍，并受理下級(jí)提出的合理化建議。還要負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查，對(duì)下級(jí)的過失和獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行處理，及時(shí)裁決工作中的爭議，并定期組織例會(huì)，參加廠家相關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。最終，對(duì)該銷售部門工作目標(biāo)的完成和市場動(dòng)態(tài)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。
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