營銷總監(jiān)主要負責(zé)為企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，打造高效、穩(wěn)定的銷售團隊。一般應(yīng)具備以下能力：
1. 較強的人際溝通能力：營銷總監(jiān)需要與公司內(nèi)部各部門以及各類客戶進行有效溝通，因此需要具備出色的溝通能力和談判技巧。
2. 強大的營銷能力：在產(chǎn)品銷路不暢的情況下，營銷總監(jiān)需要能夠打開市場銷路，提升產(chǎn)品的市場占有率和銷售量。
3. 優(yōu)秀的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)，營銷總監(jiān)需要發(fā)揮每個員工的長處，協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，需要具備強大的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力。
4. 敏銳的市場判斷及預(yù)測能力：對當(dāng)前市場有深入了解，并能夠預(yù)測市場走勢，以便及時調(diào)整方向策略。
5. 精湛的談判能力：在追求利益*化的市場經(jīng)濟下，如何在各方之間平衡利益，需要營銷總監(jiān)具備高超的談判能力。
6. 培訓(xùn)能力：除了發(fā)揮自身長處，營銷總監(jiān)還應(yīng)具備培訓(xùn)新人的能力，幫助團隊壯大發(fā)展。
擔(dān)任營銷總監(jiān)還需要滿足以下條件：
1. 學(xué)歷及證書要求：具備市場營銷、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，持有相關(guān)從業(yè)資格證書。
2. 經(jīng)驗要求：至少3至5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，具備產(chǎn)品營銷經(jīng)驗。
3. 專業(yè)知識：掌握戰(zhàn)略管理、管理學(xué)、人力資源、財務(wù)、法律、統(tǒng)計、質(zhì)量管理、成本管理和品牌管理等知識。
二、如何成為一名合格的銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)負責(zé)整個銷售部門的事務(wù)，其工作包括市場調(diào)研、督促銷售專員工作、制定銷售計劃、團隊管理等。作為一個銷售總監(jiān)，需要有良好的市場洞察能力和市場反應(yīng)能力。具體做到以下幾點：
1. 用戰(zhàn)略的眼光進行市場調(diào)研和考察：了解市場的現(xiàn)狀，包括地區(qū)差異、競爭對手情況等，為制定銷售計劃和政策提供依據(jù)。
2. 督促銷售專員工作：幫助銷售專員制定月度銷售計劃，包括開發(fā)客戶數(shù)量、拜訪客戶數(shù)量、客戶跟進、銷售策略的運用等。
3. 制定銷售業(yè)績和目標：根據(jù)公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品種類，制定實際的銷售業(yè)績目標，并落實到每個銷售專員。
4. 制定銷售計劃：根據(jù)銷售業(yè)績制定銷售計劃，包括新產(chǎn)品的改進、促銷活動的制定等。
5. 定期銷售與銷售專員進行溝通交流，了解他們在銷售過程中遇到的問題，以便提供幫助?？偨Y(jié)成功的銷售法則和吸取失敗的教訓(xùn)。
6. 銷售團隊的管理：建立良好的團隊氛圍，讓每一個成員喜歡自己的工作和環(huán)境。明確目標，發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢。
7. 績效考核的評定：對銷售專員進行績效考核，包括原本計劃的銷售指標、實際完成銷量等各項指標。
8. 上下級的溝通：起到穿針引線的作用，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細落實到每一位銷售專員，并反饋基層人員遇到的困難。
9. 銷售專員的培訓(xùn)：提升公司整體形象和銷售水平，便于總監(jiān)的監(jiān)督管理。
10. 展會工作的開展：利用展會展示公司產(chǎn)品，接觸潛在客戶和銷售公司，開發(fā)新的銷售渠道。
11. 協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品：根據(jù)市場和客戶需求，協(xié)助工廠研發(fā)新產(chǎn)品，保持公司的創(chuàng)新力。
12. 薪酬制定：根據(jù)完成的任務(wù)按比例提成，同時考慮地區(qū)、市場等因素的差異來制定合適的薪金制度。
三、銷售總監(jiān)的綜合要求
一、銷售總監(jiān)的核心職責(zé)與任務(wù)
作為銷售總監(jiān)，您的首要任務(wù)是提供信息支持和建議以幫助公司做出重大決策。這包括指導(dǎo)市場調(diào)查、信息收集以及提供市場動態(tài)和競爭對手的分析。您還需組織和監(jiān)督銷售數(shù)據(jù)的收集與分析，確保銷售情況的及時匯報。
二、制定與執(zhí)行銷售策略及計劃
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和全國市場情況，您將協(xié)助制定總體銷售營銷戰(zhàn)略和計劃。這些計劃需得到總經(jīng)理或董事會的批準后執(zhí)行。您的職責(zé)還包括根據(jù)年度業(yè)務(wù)計劃組織和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，確保完成銷售目標并處理市場問題。
三、品牌形象建設(shè)與管理
您將根據(jù)公司產(chǎn)品特性和市場情況，組織制定品牌建設(shè)和管理的策略。這包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、市場開發(fā)和產(chǎn)品計劃的實施。您還將負責(zé)制定市場價格策略并采取措施保護價格，確保公司的市場開拓計劃和價格策略得到有效執(zhí)行。
四、建設(shè)銷售團隊與管理模式
為了提升銷售業(yè)績，您將負責(zé)組建銷售部和市場部，建立科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理模式，并進行有效的內(nèi)部控制。您還將制定整體銷售運營政策，包括設(shè)定銷售目標、市場覆蓋率、市場占有率等指標，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
五、渠道管理與銷售策略
您將指導(dǎo)制定渠道銷售策略并監(jiān)督其執(zhí)行，包括指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略和管理政策，并管理經(jīng)銷商關(guān)系以確保合作關(guān)系的互利互惠。您還將監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保完成渠道銷售額和回款任務(wù)。
六、成為銷售總監(jiān)所需的知識與條件
作為銷售總監(jiān)，您需要具備完成年度營銷目標的能力，并對營銷思想進行定位。您還需要擁有獨立的銷售渠道和良好的市場拓展能力，能夠協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系并對市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制。培訓(xùn)市場調(diào)查、新發(fā)現(xiàn)市場機會以及新項目市場推廣方案制定等能力也是必不可少的。成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理也是您的重要任務(wù)。
七、作為營銷總監(jiān)應(yīng)具備的條件與行動指南
作為一名營銷總監(jiān)，您不僅是做業(yè)務(wù)的高手，更是組織大家的領(lǐng)導(dǎo)者。您需要利用組織的力量來拓展市場，而不是僅僅依靠個人的能力和關(guān)系。您不僅要是業(yè)務(wù)高手，更要成為合格的導(dǎo)師，指導(dǎo)和幫助部下成長。除此之外，構(gòu)建系統(tǒng)的能力也是關(guān)鍵，您需要構(gòu)建有效的銷售系統(tǒng)和管理模式來實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。作為一個管理者，需要明確認識到企業(yè)的成功并非僅取決于管理者的個人優(yōu)秀，而是整個系統(tǒng)的優(yōu)秀。管理者的角色在于構(gòu)建一個卓越的系統(tǒng)，因為正是在這個系統(tǒng)的構(gòu)建過程中，管理者的個人價值得以實現(xiàn)和提升。
我們稱贊任正非、張瑞敏、柳傳志等人的卓越成就，實質(zhì)上是因為他們構(gòu)建的系統(tǒng)卓越。在完全競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是企業(yè)系統(tǒng)之間的競爭。作為營銷管理者，構(gòu)建系統(tǒng)是關(guān)鍵，贏得系統(tǒng)則意味著勝利。
在某種程度上，營銷總監(jiān)是職業(yè)經(jīng)理人的*追求。成為營銷總監(jiān)意味著成為稀缺資源，自我價值得到*化。實踐表明，只要有強烈的出人頭地的欲望，并義無反顧地付出努力，理想就能實現(xiàn)。大多數(shù)事情不是我們不能干，而是對未知事物的恐懼嚇倒了我們。
作為營銷總監(jiān)，要具備哪些條件呢？要有共識，即在企業(yè)戰(zhàn)略方向上要有獨到的見解，并與老板充分溝通統(tǒng)一思想。要帶領(lǐng)好團隊，不僅要貫徹執(zhí)行公司政策，還要具備全局觀念，凝聚人心。要制定合理計劃目標，根據(jù)市場趨勢和產(chǎn)品銷售情況科學(xué)規(guī)劃任務(wù)。還要找到適合的方法，總結(jié)一套模式，完善一套制度，并建立一個品牌。
作為營銷總監(jiān)，要有長遠規(guī)劃，洞察市場變化。除了自身責(zé)任外，要站在全局高度來要求自己，不僅要考慮自身職責(zé)能力是否具備相應(yīng)要求的高度與廣度外還應(yīng)該胸懷包容寬闊之心與團隊共同奮斗面對挫折時不氣餒用正確方法凝聚人心找出市場突破口。除此之外制定營銷策略要根據(jù)市場變化和消費需求不斷調(diào)整和改進要敢于創(chuàng)新不斷探索新的方法和模式以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境同時也要注重團隊建設(shè)和管理完善制度建立品牌形成良好的品牌形象和市場口碑吸引更多客戶和消費者認可和支持企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)從而獲得更大的市場份額和商業(yè)成功實現(xiàn)企業(yè)和個人的雙贏發(fā)展提升整個行業(yè)的競爭力和水平共同推動行業(yè)的進步和發(fā)展為社會創(chuàng)造更多的價值和管理效益推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟的繁榮興盛貢獻力量。在這個過程中不斷探索和學(xué)習(xí)新的知識和技能保持創(chuàng)新和進取的精神不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和管理能力成為真正的營銷專家和管理高手為企業(yè)的長期發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。招聘市場營銷總監(jiān)崗位說明及要求
一、崗位職責(zé)與要求
學(xué)歷要求：
擁有大專及以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
工作經(jīng)驗：
具備五年以上銷售管理工作的實踐經(jīng)驗。
個人技能：
熟練的外語交流能力
較強的文字與口頭表達技能
熟練使用電子辦公軟件
工作能力：
擁有一定的抗壓能力
展現(xiàn)出強烈的市場開拓與銷售能力
團隊管理：
具備出色的團隊溝通和合作能力，有豐富的團隊組建和培訓(xùn)經(jīng)驗，過往銷售業(yè)績顯著。
人際交流：
擁有廣泛的人脈資源，擅長人際資源開發(fā)，與人力資源行業(yè)溝通良好。
二、市場營銷總監(jiān)應(yīng)具備的品質(zhì)或條件：
1. 豐富的營銷理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合。
2. 擅長組建、培訓(xùn)并高效管理團隊。
3. 具備適應(yīng)市場變化的協(xié)作精神和敏捷性。
4. 擁有敏銳的市場洞察力，*把握市場動態(tài)和方向。
5. 出色的營銷策劃、管理及銷售模式設(shè)計才能。
6. 良好的文案和口頭表達技能。
7. 熟悉品牌推廣流程，精通品牌運作管理。
心態(tài)開放、平和、包容，積極進取，對銷售工作充滿熱情，具備高度的工作責(zé)任心與良好的團隊合作精神。
三、工作內(nèi)容及考核指標：
1. 根據(jù)企業(yè)實際情況，制定長期發(fā)展目標及實施策略。
2. 負責(zé)團隊的市場開拓能力*化，控制營銷成本，促進銷售利潤*化。
3. 作為銷售最高管理者，協(xié)助下屬明確方向、調(diào)整情緒、制定銷售目標和計劃。
4. 制定營銷總監(jiān)的基本工資結(jié)構(gòu)，包括基本工資、團隊管理提成與績效。其中，績效工資主要依據(jù)創(chuàng)造的利潤率進行核定。
四、其他要求：
1. 年齡在25至50歲之間，身體健康，具備吃苦耐勞的精神。
2. 籍貫雖不限制，但臺州籍優(yōu)先考慮。
3. 具備相應(yīng)的行業(yè)工作經(jīng)驗，擁有與職務(wù)相匹配的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。擁有相關(guān)資源的候選人將優(yōu)先錄用。 ?? ?? 市場營銷總監(jiān)需要根據(jù)企業(yè)實際情況制定戰(zhàn)略決策和目標計劃，帶領(lǐng)團隊執(zhí)行并促進銷售業(yè)績與利潤率的提升?? 。招聘過程中會對應(yīng)聘者進行多方面的考核評估其勝任能力，包括但不限于專業(yè)技能、管理經(jīng)驗以及人際溝通能力等?? 。應(yīng)聘者需具備相應(yīng)的行業(yè)經(jīng)驗和資源背景以更好地適應(yīng)崗位需求?? 。此外還需注意的是應(yīng)聘者年齡應(yīng)在規(guī)定范圍內(nèi)且身體健康狀況良好以應(yīng)對工作壓力和挑戰(zhàn)?? 。整體工作職責(zé)是制定營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行策略帶動團隊實現(xiàn)企業(yè)目標從而創(chuàng)造更高的市場份額和價值?? 。
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