營(yíng)銷總監(jiān)的主要職責(zé)是為公司制定短期及長(zhǎng)期的市場(chǎng)策略和銷售規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)新產(chǎn)品上市并打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)具備以下能力：
1. 卓越的溝通能力：營(yíng)銷總監(jiān)需與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門及各類客戶進(jìn)行有效溝通，因此需要較強(qiáng)的交際能力。
2. 出色的市場(chǎng)開拓能力：在產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)不佳時(shí)，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)具備打開市場(chǎng)銷路的能力。
3. 強(qiáng)大的管理協(xié)調(diào)能力：作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)能充分發(fā)揮每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)關(guān)系，展現(xiàn)出強(qiáng)大的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。
4. 精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷及預(yù)測(cè)能力：營(yíng)銷總監(jiān)需對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)了如指掌，并能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，以便及時(shí)調(diào)整策略。
5. 高超的談判技巧：在追求利益*化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，如何平衡各方利益，是營(yíng)銷總監(jiān)的必修課。
6. 后繼人才培養(yǎng)能力：除了自身能力的展現(xiàn)，營(yíng)銷總監(jiān)還應(yīng)關(guān)注新人的成長(zhǎng)，幫助團(tuán)隊(duì)壯大發(fā)展。
除了以上能力，營(yíng)銷總監(jiān)還需要具備一些其他條件，如：
1. 教育背景：通常要求市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，并具有相關(guān)從業(yè)資格證書。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)素養(yǎng)：需要掌握戰(zhàn)略管理、管理學(xué)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、法律、統(tǒng)計(jì)學(xué)、質(zhì)量管理、成本管理、品牌管理、營(yíng)銷管理等多方面的知識(shí)。
二、如何成為一名優(yōu)秀合格的銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的事務(wù)，其工作涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、銷售計(jì)劃制定、團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核等多個(gè)方面。要成為一名優(yōu)秀合格的銷售總監(jiān)，需要做到以下幾點(diǎn)：
第一，市場(chǎng)調(diào)研與考察：用戰(zhàn)略眼光去調(diào)研和考察市場(chǎng)，了解地區(qū)特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，為制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和政策提供依據(jù)。
第二，督促銷售專員工作：幫助銷售專員制定月度銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)溝通客戶，并關(guān)注銷售專員的日常工作表現(xiàn)及客戶反饋。
第三，銷售業(yè)績(jī)與計(jì)劃的制定：根據(jù)公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品種類，制定合理的銷售業(yè)績(jī)和計(jì)劃，并考慮到淡旺季和區(qū)域差異等因素。
第四，銷售總結(jié)與溝通：定期進(jìn)行銷售總結(jié)，回顧銷售過程，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，處理不成功案例，并與銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，了解他們的問題和需求。
第五，團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：銷售團(tuán)隊(duì)的管理是一個(gè)學(xué)問，要充分發(fā)揮每個(gè)成員的潛能，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)，提升銷售專員的業(yè)務(wù)水平。
第六，績(jī)效考核的評(píng)定：制定合理的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售專員的工作表現(xiàn)進(jìn)行公正客觀的評(píng)價(jià)。
第七，上下級(jí)溝通與穿針引線：作為穿針引線的人，銷售總監(jiān)需要與公司上下級(jí)進(jìn)行有效的溝通，傳達(dá)任務(wù)和反饋問題。
第八，展會(huì)與宣傳會(huì)議的開展：積極參與展會(huì)和宣傳會(huì)議，展示公司產(chǎn)品，接觸新的銷售公司和經(jīng)銷商。
第九，協(xié)助研發(fā)新產(chǎn)品：配合研發(fā)部門，從客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)中獲取新產(chǎn)品研發(fā)的信息和思路。
第十、銷售人員薪金制定：根據(jù)公司的薪酬體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的銷售人員薪金制度。
三、營(yíng)銷總監(jiān)的條件與職責(zé)
銷售總監(jiān)的主要職責(zé)與所需知識(shí)、條件
一、為公司的重大決策提供支持與建議
1. 深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)信息，包括產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向，并及時(shí)向公司匯報(bào)，為決策層提供信息支持。
2. 監(jiān)督并提供銷售情況反饋，包括合同統(tǒng)計(jì)資料，助力決策制定。
二、制定并實(shí)施營(yíng)銷策略
1. 根據(jù)公司全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助制定總體銷售營(yíng)銷戰(zhàn)略及量化指標(biāo)，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
2. 組織制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，并審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3. 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍執(zhí)行年度銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題，確保完成銷售目標(biāo)。
4. 定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、品牌形象建設(shè)與管理
1. 根據(jù)公司藥品市場(chǎng)銷售情況，組織產(chǎn)品開發(fā)及銷售策略制定。
2. 制定藥品市場(chǎng)價(jià)格策略，并采取價(jià)格保護(hù)措施。
3. 從品牌建設(shè)的高度，制定市場(chǎng)開拓政策及價(jià)格保護(hù)策略。
四、銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理
1. 建立銷售部和市場(chǎng)部，組建銷售團(tuán)隊(duì)，并建立科學(xué)的銷售管理模式。
2. 制定整體銷售運(yùn)營(yíng)政策，包括銷售指標(biāo)、市場(chǎng)覆蓋率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。
3. 協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，制定貨源調(diào)配策略。
五、渠道銷售管理
1. 指導(dǎo)渠道銷售策略的制定，并監(jiān)督渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務(wù)的完成。
2. 管理和指導(dǎo)各大區(qū)經(jīng)理的工作。
六、作為銷售總監(jiān)應(yīng)具備的知識(shí)和條件
1. 完成年度營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位。
2. 擁有獨(dú)立的銷售渠道和良好的市場(chǎng)拓展能力。
3. 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，監(jiān)督和控制市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行。
4. 具備培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查和新市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的能力。
5. 能夠制定新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案，并管理成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。
七、現(xiàn)代營(yíng)銷總監(jiān)的角色與任務(wù)
1. 組織大家做而非自己?jiǎn)为?dú)做。營(yíng)銷管理者應(yīng)利用組織的力量，通過團(tuán)隊(duì)取得市場(chǎng)的更大成功。
2. 不僅自己會(huì)做，更應(yīng)該指導(dǎo)大家做。營(yíng)銷管理者需指導(dǎo)下屬獲得成長(zhǎng)，成為一名合格的導(dǎo)師。
3. 不是做大英雄，而是做系統(tǒng)的構(gòu)建者。構(gòu)建有效的銷售系統(tǒng)，通過整個(gè)組織的力量推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
對(duì)于營(yíng)銷管理者來(lái)說，構(gòu)建系統(tǒng)是其核心角色。在完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。成為營(yíng)銷總監(jiān)意味著成為了職業(yè)經(jīng)理人的*夢(mèng)想，也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值*化的標(biāo)志。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須具備強(qiáng)烈的欲望和強(qiáng)烈的出人頭地的欲望，同時(shí)需要義無(wú)反顧地付出努力去奮斗。實(shí)踐已經(jīng)證明，欲望的力量是無(wú)窮的。即使是出身平凡的人，只要有了強(qiáng)烈的想法并付諸實(shí)踐，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。
成就一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的并不是別的，而是其初始的想法和長(zhǎng)期的堅(jiān)持。有些人可能只想著賺錢，而缺乏更大的追求和長(zhǎng)期的規(guī)劃。而那些真正成功的營(yíng)銷總監(jiān)，往往是對(duì)未知的事情充滿好奇和探索精神，勇于挑戰(zhàn)自我。他們明白大多數(shù)事情并不是不能干，而是對(duì)未知事物的恐懼阻礙了我們前進(jìn)的步伐。
那么，如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)呢？以下是成為營(yíng)銷總監(jiān)需要具備的七大條件：
一、共識(shí)的形成
作為營(yíng)銷總監(jiān)，必須與企業(yè)老板在發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上形成共識(shí)。由于營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)常置身于市場(chǎng)并更了解市場(chǎng)情況，因此在實(shí)踐中需要承擔(dān)起決策者的角色。對(duì)于市場(chǎng)定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣等方面應(yīng)有獨(dú)到的見解，并與公司老板充分溝通以形成統(tǒng)一的思想和高度一致的市場(chǎng)理念及管理辦法。
二、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)
營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂標(biāo)桿。除了自身的責(zé)任外，還需要具備全局觀念和整體觀念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行公司政策。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，必須有包容和寬闊的心胸，不僅要注重自身能力的提升，還要注重團(tuán)結(jié)互助和共同奮斗。對(duì)員工既要鼓勵(lì)也要鞭策，用真情實(shí)感凝聚人心并尋找市場(chǎng)突破口。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)過剩的時(shí)代，營(yíng)銷人需要具備創(chuàng)新思維和靈活的策略調(diào)整能力以適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。作為營(yíng)銷總監(jiān)需要深入了解營(yíng)銷本質(zhì)和市場(chǎng)變化，幫助員工做好職業(yè)規(guī)劃并站企業(yè)價(jià)值觀角度實(shí)行選拔措施量化人才標(biāo)準(zhǔn)把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合同時(shí)多做說服工作加強(qiáng)培訓(xùn)和解放思想幫助員工放下包袱輕裝上陣迎接挑戰(zhàn)。
三、計(jì)劃的制定與目標(biāo)的確立
制定合理任務(wù)和計(jì)劃是營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。目標(biāo)太高會(huì)違背客觀規(guī)律雖然能滿足虛榮但實(shí)則畫餅充饑影響威信；目標(biāo)太低則滋長(zhǎng)惰性導(dǎo)致不求上進(jìn)。因此需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行真實(shí)情況來(lái)制定任務(wù)計(jì)劃并建立遠(yuǎn)景目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)對(duì)每個(gè)階段每個(gè)時(shí)期業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控人員管理非常重要一旦疏忽就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。因此作為營(yíng)銷總監(jiān)需要合理分解任務(wù)計(jì)劃確保每個(gè)階段的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)從而為整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ)。在此過程中應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)收集與分析工作為決策提供依據(jù)和支持同時(shí)也要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
四、方法的尋求與創(chuàng)新
在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)中如何避免風(fēng)險(xiǎn)提高團(tuán)隊(duì)積極性需要找到正確的方法作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力在面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)能夠大膽創(chuàng)新突破常規(guī)思維尋找差異化獨(dú)特的解決方案從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)突破成功需要注重差異化創(chuàng)新在產(chǎn)品概念定位包裝等方面突出亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以吸引消費(fèi)者的眼球和信任從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)還需要關(guān)注市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求及時(shí)調(diào)整策略保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不斷提高產(chǎn)品的附加值和品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
五、模式的總結(jié)與提煉對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)說總結(jié)一套成功的營(yíng)銷模式非常重要在經(jīng)濟(jì)過剩的時(shí)代中渠道費(fèi)用廣告費(fèi)用人員工資費(fèi)用等成本不斷攀升而產(chǎn)品銷售價(jià)格不斷下降面對(duì)這樣的現(xiàn)狀需要靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化上大做文章走技術(shù)+服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式精益化上大做文章避開對(duì)手鋒芒尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同時(shí)還需要不斷總結(jié)提煉適合自己的營(yíng)銷模式以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展在這個(gè)過程中需要注重市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作為決策提供依據(jù)和支持同時(shí)也需要關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局及時(shí)調(diào)整策略保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。
六、制度的完善與執(zhí)行在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中制度的完善和執(zhí)行至關(guān)重要作為營(yíng)銷總監(jiān)需要建立一套完善的制度體系包括層級(jí)溝通、職能部門協(xié)同、績(jī)效考核等方面的規(guī)定以保障團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)作和高效執(zhí)行。制度的制定要符合實(shí)際情況并具有可操作性不能僅憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義或本本主義來(lái)代替制度管理。同時(shí)還需要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和引導(dǎo)提高員工的制度意識(shí)和執(zhí)行力確保制度的貫徹執(zhí)行從而提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量在這個(gè)過程中需要注重公平、公正、公開的原則維護(hù)制度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和凝聚力。
七、品牌的建設(shè)與管理作為營(yíng)銷總監(jiān)要有把產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)品牌建設(shè)不只是建立品牌形象而已必須管理好顧客每一次的品牌接觸。品牌忠誠(chéng)度的建立要靠符合甚至超出顧客期望以及傳遞顧客愉悅感來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于所有與品牌有關(guān)的員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響品牌管理面臨掌握所有品牌接觸的質(zhì)量的挑戰(zhàn)作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)深刻體會(huì)品牌的內(nèi)涵和價(jià)值以及它在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位通過有效的品牌建設(shè)和管理提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在這個(gè)過程中需要關(guān)注消費(fèi)者需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)性不斷提高品牌的知名度和美譽(yù)度為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益做出貢獻(xiàn)作為管理者要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)提高自身的管理水平和專業(yè)素養(yǎng)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求同時(shí)還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。", "IV.關(guān)于成為營(yíng)銷招聘市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)崗位說明及要求
一、學(xué)歷要求
候選人應(yīng)具備大專及以上學(xué)歷，專業(yè)背景包括市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)領(lǐng)域。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
候選人需具備五年以上銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)，積累豐富的銷售業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三、個(gè)人技能
候選人應(yīng)具備良好的外語(yǔ)交流能力，并熟練掌握電子辦公軟件的應(yīng)用。同時(shí)要求具備較強(qiáng)的人際交往能力。
四、工作能力
市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)需要具備一定的抗壓能力，對(duì)市場(chǎng)開拓和銷售有獨(dú)到的見解和較強(qiáng)的執(zhí)行力。
五、團(tuán)隊(duì)管理
候選人應(yīng)具備出色的團(tuán)隊(duì)管理和溝通能力，能夠組建并培訓(xùn)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。以往的銷售業(yè)績(jī)需表現(xiàn)出良好的表現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的品質(zhì)與條件
市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)具備豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。善于管理并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。還需要有良好的市場(chǎng)感知能力，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和方向。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃和銷售模式設(shè)計(jì)能力也是必不可少的。除此之外，還需具備文案處理能力和口頭表達(dá)能力等。對(duì)品牌推廣流程要熟練掌握，精通品牌運(yùn)作管理。心態(tài)開放、平和、積極進(jìn)取，具備高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
七、其他要求
年齡要求在25-50歲之間，身體健康且能吃苦耐勞。籍貫不限，但臺(tái)州籍優(yōu)先考慮。具備相應(yīng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有與所任職務(wù)相匹配的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。如有相關(guān)資源，將優(yōu)先錄用。
八、工作內(nèi)容及考核
市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定商業(yè)運(yùn)作模式、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略決策。為企業(yè)制定合理的目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)指標(biāo)，促進(jìn)大家按照戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作?？己酥笜?biāo)主要圍繞銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率展開。需要打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)銷售利潤(rùn)*化。還需要制定工資體系，包括基本工資、團(tuán)隊(duì)管理提成和績(jī)效等。向公司承諾銷售目標(biāo)任務(wù)的完成，全面負(fù)責(zé)銷售工作，并制定因季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃。任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配，審核下屬部門的工作計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告等。此外還需編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析，監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理等。
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