這位朋友是中科大計(jì)算機(jī)專業(yè)的高材生，畢業(yè)后加入華為，在華為工作了三年，稅后年薪高達(dá)四十萬(wàn)。當(dāng)他積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，產(chǎn)生了回到北方的想法。雖然小米在當(dāng)時(shí)的輿論中并不被看好，但他還是選擇了加入小米，因?yàn)樗玫搅似跈?quán)的承諾，且小米正在籌備上市。
作為多年的老友，我對(duì)他的選擇感到好奇。他告訴我，雖然工資降低了很多，但他可以獲得一筆期權(quán)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的估值，這筆期權(quán)價(jià)值至少一百萬(wàn)，考慮到小米的成長(zhǎng)性，未來(lái)的價(jià)值可能更高。他的綜合收入并沒(méi)有降低，反而可能更高。我看到他對(duì)新工作充滿期待，由衷地為他高興。
小米確實(shí)是一家優(yōu)秀的公司。在行業(yè)普遍下滑的情況下，小米成功實(shí)現(xiàn)了逆襲。通過(guò)提高供應(yīng)鏈效率，境外市場(chǎng)擴(kuò)張和高端系列MIX機(jī)型的火爆銷售，小米在手機(jī)銷量上創(chuàng)下了歷史最好成績(jī)。隨后，小米完成了華麗的轉(zhuǎn)身，從被人們看衰的硬件廠商變?yōu)橹耸挚蔁岬某?jí)獨(dú)角獸。
對(duì)于小米的估值，我們?cè)羞^(guò)爭(zhēng)論。我認(rèn)為小米的市值不應(yīng)該超過(guò)蘋果的1/16，而我的朋友則認(rèn)為至少值1600億美元以上。除了估值的爭(zhēng)論，當(dāng)時(shí)人們還在爭(zhēng)論小米到底是互聯(lián)網(wǎng)公司還是硬件制造公司。我認(rèn)為小米主要是硬件公司，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)收入占比并不高。不過(guò)無(wú)論怎樣定義，小米都是一個(gè)非常有活力和前景的公司。
二、小米公司的待遇如何？
剛剛落下帷幕的2017年雙十一購(gòu)物節(jié)，蘋果手機(jī)在銷售金額上取得了勝利，而小米手機(jī)在天貓、京東、蘇寧三大電商平臺(tái)上銷量第一。為什么小米能夠在短短幾年內(nèi)取得如此驕人的成績(jī)呢？除了資本的推力、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、饑餓營(yíng)銷和社區(qū)化運(yùn)營(yíng)等因素外，我認(rèn)為小米的薪資福利待遇也是其成功的重要因素之一。
從小米的薪資情況來(lái)看，無(wú)論是實(shí)習(xí)生還是技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，薪資都相當(dāng)可觀。一些離職的小米員工也表示，他們?cè)谛∶椎男劫Y翻倍增長(zhǎng)。小米的年終獎(jiǎng)也相當(dāng)豐厚，約為2-3個(gè)月的薪水。除了物質(zhì)待遇，小米還有許多其他福利，如年會(huì)獎(jiǎng)品、婦女節(jié)福利、中秋節(jié)禮物、球迷福利等等。這些都顯示了小米對(duì)員工的關(guān)愛(ài)和重視?？梢哉f(shuō)沒(méi)有勞動(dòng)者的參與和努力，一切資本、戰(zhàn)略、營(yíng)銷都只是空中樓閣。小米的成功離不開(kāi)每一位員工的付出和努力。從各種福利和待遇來(lái)看，小米確實(shí)是一個(gè)值得加入的優(yōu)秀公司。
一、小米科技采購(gòu)高檔品牌電腦椅
小米科技于2013年3月向達(dá)寶利人體工學(xué)家具采購(gòu)了千余張具有12項(xiàng)工學(xué)調(diào)節(jié)功能的電腦椅作為職員用椅。時(shí)隔近五年，達(dá)寶利在2017年11月18日進(jìn)行座椅回訪檢修時(shí)發(fā)現(xiàn)，所有座椅依然正常使用，功能完好率高達(dá)97.8%，并對(duì)少量配件進(jìn)行了及時(shí)更換。
二、小米辦公室的娛樂(lè)元素
小米辦公室的玩具受到了員工的熱烈歡迎，大家都搶著玩。在小米餐廳里，時(shí)不時(shí)會(huì)有各種福利活動(dòng)，比如重要球賽的現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置，讓員工感受到了公司的人文關(guān)懷。還有美食安慰計(jì)劃，為員工帶來(lái)味蕾的享受。小米食堂提供的菜品價(jià)格親民，正式員工享有最高30元的餐補(bǔ)福利。在辦公環(huán)境中，還有快速下樓滑梯通道等便捷設(shè)施，為員工提供了舒適的辦公體驗(yàn)。新辦公大樓里，飲料價(jià)格親民，一元錢即可享受清涼一夏。
三、小米與華為的饑餓營(yíng)銷模式解析
饑餓營(yíng)銷是一種商業(yè)推廣策略，通過(guò)有意調(diào)控產(chǎn)品供應(yīng)量，制造供不應(yīng)求的假象，以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持較高的售價(jià)和利潤(rùn)率。在日常生活中，我們常常能看到一些現(xiàn)象，如買房買車需要排隊(duì)等候、限量版商品搶購(gòu)等。品牌聯(lián)播在為企業(yè)做營(yíng)銷策劃時(shí)，也會(huì)采用饑餓營(yíng)銷的方式。但并不是所有產(chǎn)品都適合運(yùn)用饑餓營(yíng)銷，下面將通過(guò)實(shí)例分析饑餓營(yíng)銷如何開(kāi)展。
饑餓營(yíng)銷不僅僅是為了提高價(jià)格，更是為了提升品牌的附加價(jià)值，樹(shù)立高價(jià)值的品牌形象。其運(yùn)行始終貫穿著“品牌”這一因素，需要依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力。饑餓營(yíng)銷的實(shí)施需要建立在消費(fèi)者求購(gòu)心切、求新求快的心理上。企業(yè)通過(guò)制造產(chǎn)品供應(yīng)緊張氣氛，人為地制造供不應(yīng)求的假象，進(jìn)而加價(jià)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。但隨著消費(fèi)者對(duì)信息的掌握和消費(fèi)心理的成熟，這種策略可能會(huì)失去效果。企業(yè)在實(shí)施饑餓營(yíng)銷時(shí)，必須謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊。若過(guò)度實(shí)施饑餓營(yíng)銷可能會(huì)傷害消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度甚至損害品牌價(jià)值。在實(shí)施過(guò)程中首先要引起用戶的關(guān)注然后幫助用戶建立一定的期望值最后設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件如限量銷售預(yù)約購(gòu)買等以實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果網(wǎng)絡(luò)傳播渠道是饑餓營(yíng)銷最常用的渠道之一通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力提高品牌知名度在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中企業(yè)需要明確客戶群體研究潛在客戶群體的特征為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容并選擇合適的傳播形式來(lái)吸引更多的用戶關(guān)注和參與同時(shí)依靠自然轉(zhuǎn)載將內(nèi)容傳播得更廣泛以實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果
再好的產(chǎn)品，也需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，擁有足夠的市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷才有施展的空間。否則，一切努力都可能是徒勞無(wú)功，甚至可能會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。探究人的欲望，以符合區(qū)域市場(chǎng)的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴是饑餓營(yíng)銷運(yùn)作的根本。
廠商需要根據(jù)自身產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道和行銷能力等情況量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為都注定會(huì)以失敗告終。一味地吊高消費(fèi)者胃口，最終可能會(huì)消耗掉他們的耐性。一旦突破消費(fèi)者的心理底線，獵物就可能會(huì)落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中。把握好尺度是生產(chǎn)廠商需要始終考慮并關(guān)注的重點(diǎn)。由于市場(chǎng)存在一定程度的不確定性，這一環(huán)節(jié)更應(yīng)被視為重中之重。
消費(fèi)者的欲望各不相同，程度也不同。僅憑有限的規(guī)則很難應(yīng)對(duì)。欲望的激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營(yíng)銷的一條主線。新品上市時(shí)，前期的廣告宣傳、媒體培育、明星代言等都是必不可少的策略。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，有選擇地運(yùn)用這些策略，做到行銷有法、推介有序。
在非單一性實(shí)驗(yàn)條件下，消費(fèi)者的部分欲望可能會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購(gòu)買行為的關(guān)鍵性因素也可能發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)。密切監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性也至關(guān)重要。
人的欲望滿足需要有合適的外部環(huán)境配合。廠商需要重視物流水平的跟進(jìn)、銷售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè)以及適時(shí)的監(jiān)管等。產(chǎn)品和服務(wù)本身的質(zhì)量也要過(guò)硬，品牌口碑要好。否則，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙，會(huì)招來(lái)罵聲一片。
在實(shí)施饑餓營(yíng)銷時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 做好線上線下的宣傳造勢(shì)，制造產(chǎn)品話題，讓產(chǎn)品自帶話題性。
2. 產(chǎn)品要具有大眾性，這樣才能激發(fā)更多消費(fèi)者的參與熱情。
3. 通過(guò)利益引導(dǎo)、促銷宣傳等手段，如限量?jī)?yōu)惠、買一贈(zèng)一等，讓用戶通過(guò)產(chǎn)品獲得某種額外利益。
4. 控制銷量，制造供不應(yīng)求的表象，引發(fā)消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)。
5. 饑餓營(yíng)銷需靈活調(diào)整。市場(chǎng)情況一旦變化，營(yíng)銷策略也要隨之調(diào)整。密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，提高快速反應(yīng)能力是關(guān)鍵。
完善服務(wù)體系也是饑餓營(yíng)銷的重要一環(huán)。從品牌支持、培訓(xùn)支持、物流支持、廣告宣傳支持、營(yíng)銷策略支持、區(qū)域保護(hù)支持等十大方面出發(fā)，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。
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