一、關于小企業(yè)會計準則下的科目表及二級科目需求
我需要一套符合小企業(yè)會計準則的科目表，包含二級科目。
一、資產類
1. 生產性生物資產累計折舊 短期投資、長期債權投資等。在新小會計準則下，會計科目相較于原來的小企業(yè)會計制度有所變化。
2. “現(xiàn)金”科目已更改為“庫存現(xiàn)金”科目。
3. 新準則取消了“短期投資”、“短期投資跌價準備”科目，設置了“交易性金融資產”和“可供出售金融資產”科目，并在“交易性金融資產”科目下設置了“成本”、“公允價值變動”兩個二級科目。
4. 新準則還對應收補貼款、長期債權投資、應付短期債券、待攤費用等科目進行了調整。
二、關于小企業(yè)會計準則中的生產成本及相關科目處理
在小企業(yè)會計準則下，材料費屬于生產成本科目。發(fā)生材料費時，應按照基本生產成本和輔助生產成本進行借貸記賬。生產車間應負擔的制造費用需計入相關科目。輔助生產車間提供的勞務和產品需按一定標準分配給各受益物件。產成品入庫時，需進行相應借貸記賬處理。期末借方余額反映未加工完成的產品成本。
三、關于職工薪酬及相關科目的會計處理
在小企業(yè)會計準則中，應付職工薪酬是企業(yè)根據(jù)規(guī)定應付給職工的各種薪酬。這些薪酬包括工資、獎金、津貼等，需按照規(guī)定的應付職工薪酬項目進行明細核算。企業(yè)向職工支付福利費時，需進行相應借貸記賬處理。企業(yè)還需按照國家規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金等。關于職工福利費的會計處理，也進行了詳細的規(guī)定。若單位不涉及相關科目，可不開設相關科目。不過像河道費等，則需計入營業(yè)稅金及附加科目。
四、關于小企業(yè)會計制度的編寫建議
第六條，財務總監(jiān)根據(jù)公司的授權，負責分管公司的財務工作，確保財務工作的順利進行。
第七條，財務部作為公司的職能機構，具體負責公司的財務管理和會計核算工作，確保公司財務工作的準確性和及時性。
第八條，承擔會計與控制職能的工作崗位包括：
1. 出納：負責管理公司的現(xiàn)金和銀行出納事務，保證資金的安全和準確。
2. 會計核算：負責歸集、處理各類會計信息，履行記錄、核算職能，確保會計信息的真實性和完整性。
3. 會計報告：負責編制企業(yè)對外報送的財務報告，清晰反映公司的財務狀況和經營成果。
4. 成本管理：負責歸集并分配產品或勞務成本，提出降低成本措施，追求“成本最小化”目標，同時進行費用控制和成本控制。
5. 資產管理：負責管理公司的存貨、固定資產和無形資產，建立公司表外資產報表體系，開展公司資源管理。
以此類推，以下崗位包括經營計劃、預算管理、會計檔案等，每個崗位都有其特定的職責和任務，共同構成公司的財務管理體系。
第九條，財務管理的主要崗位包括資金管理和短期投資、財務分析、稅務管理、人力資本管理、信用政策、資本預算、公司融資等。這些崗位的工作內容和職責都是為了保障公司的財務工作能夠高效、準確地進行。
第十條至第二十七條，詳細規(guī)定了會計工作崗位的設置、人員輪換、業(yè)務素質和思想道德培養(yǎng)、會計核算原則和方法、會計報告的編制和報送、會計科目設置和憑證傳遞流程、會計帳簿的設置和管理、公司融資管理和資金管理等方面的內容，以確保公司的財務工作能夠規(guī)范、有序地進行。
第二十八條，資本金的管理和公司融資管理是公司財務工作的重要組成部分。公司應當建立資本金管理和公司融資管理的制度和流程，確保資本金的安全和有效使用，同時根據(jù)公司經營需要和融資成本等因素，合理安排融資計劃和方式。
第二十九條，在以上基礎上，公司應加強對資金運行的管理和監(jiān)管，通過建立資金結算中心等機制，實現(xiàn)資金的統(tǒng)籌統(tǒng)貸、統(tǒng)還統(tǒng)管，加速資金周轉，提高資金使用效率，降低籌資成本，保證資金安全。
一、資產類別及管理
第27條，流動資產包括現(xiàn)金、各類存款、其他貨幣資金等。應收及預付款項包括應收售房款、工程預付款等；存貨則涵蓋材料、低值易耗品、開發(fā)產品等。固定資產是指使用期限超過一年的各類資產。無形資產則指企業(yè)長期使用但無實物形態(tài)的資產，如專利權、商標權等。遞延資產包括開辦費等長期待攤費用。其他資產則包括臨時設施等特殊資產。
第28條，公司應根據(jù)各類資產的特點，按照相關法規(guī)，采用適當?shù)挠媰r方法和核算形式，制定相應的管理制度。
二、投資管理及核算
第29條至第32條，公司可以采用貨幣資金、實物、無形資產等方式向其他單位投資，包括短期和長期投資。對外股權投資需經董事會批準，并遵循會計準則進行投資計價和收益核算。
三、成本費用及管理
第33條至第40條，公司在各項業(yè)務活動中發(fā)生的支出，應按照國家規(guī)定計入成本費用。開發(fā)產品成本包括土地費用、建筑安裝工程費等。銷售費用、管理費用和財務費用（開發(fā)期間除外）應計入當期損益。
四、利潤及利潤分配
第41條至第48條，企業(yè)利潤總額包括營業(yè)利潤、投資收益等。年度虧損可用下一年度稅前利潤彌補。利潤分配應遵循相關法規(guī)，并按規(guī)定申報辦理稅務登記和納稅申報。
五、財務管理及其他
第49條至第50條，公司應加強財務管理，合理運用財務分析方法，如趨勢分析法、比較分析法和比率分析法等，以保護公司利益。應加強對外擔保的管理，任何擔保行為需經授權批準。
銷售培訓課程是針對銷售人員和銷售團隊進行的專業(yè)化培訓，其內容涵蓋廣泛，旨在提升銷售人員的業(yè)務能力和團隊協(xié)作效率。以下是一些主要的銷售培訓課程內容及其簡介：
一、渠道管理類課程
1. 渠道開發(fā)與建設：教給銷售人員如何尋找和建立有效的銷售渠道，以及如何與經銷商、特許經營者等建立長期合作關系。
2. 經銷商管理與維護：培訓銷售人員如何對經銷商進行管理和維護，包括如何處理與經銷商的矛盾和問題，以及如何提高經銷商的積極性和忠誠度。
二、終端管理類課程
1. 銷售技巧：教授銷售人員如何運用各種銷售技巧，如溝通技巧、談判技巧、銷售演示技巧等，提高銷售業(yè)績。
2. 店鋪管理：培訓銷售人員如何對店鋪進行管理，包括店鋪陳列、店鋪運營、店鋪人員管理等，以提高店鋪的銷售額和客戶滿意度。
三、銷售團隊管理類課程
1. 銷售心態(tài)：培養(yǎng)銷售人員的積極心態(tài)和正確的工作態(tài)度，以提高工作效率和團隊凝聚力。
2. 銷售目標管理：教授銷售人員如何制定和實施銷售目標，以及如何對目標進行跟蹤和調整。
3. 銷售團隊建設：培訓銷售人員如何與團隊成員合作，提高團隊的整體業(yè)績和效率。
還有一些重要的銷售培訓課程，如高效率培訓、自我管理培訓、團隊意識培訓、營銷方法培訓、客戶服務技巧培訓、交流技巧培訓、項目風險管理培訓、薪酬設計培訓、領導藝術場景培訓和戰(zhàn)略人力資源培訓等。這些課程可以幫助銷售人員提高工作效率、增強團隊協(xié)作能力、提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。
四、專業(yè)學科與課程
與銷售相關的專業(yè)學科包括管理學、市場營銷學、消費者行為學、廣告學、商務談判等。這些學科的學習可以幫助銷售人員掌握相關的理論知識和實踐技能，提高其業(yè)務能力和職業(yè)素養(yǎng)。其中，《管理學》是研究管理活動的基本規(guī)律和一般方法的科學，對于提高生產力和工作效率具有重要意義。
五、專業(yè)代號與課程設置
對于高中起點本科、?？萍蔼毩⒈究贫蔚膶W生，有不同的專業(yè)代號和課程設置。這些課程包括馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養(yǎng)、計算機應用基礎、思想概論、英語（二）、高等數(shù)學（二）等。還有一系列與市場營銷及管理工作相關的專業(yè)課程，如國際市場營銷學、市場營銷策劃、國際商務談判等。這些課程的設置旨在培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的高層次專門人才。
《微觀經濟學》又稱為個體經濟學或小經濟學，是現(xiàn)代經濟學的一個重要分支。它以單個經濟單位（如單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）為研究對象，分析這些單位的經濟行為以及相應的經濟變量如何決定。這門學科的名稱中的“微觀”是希臘文“μικρο”的意譯，原意是“小”。微觀經濟學也有市場經濟學或價格理論的別稱。
與微觀經濟學相對的是《宏觀經濟學》，其英文名為Macroeconomics。宏觀經濟學主要使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性統(tǒng)計概念來分析經濟運行規(guī)律。
《市場營銷學》關注商品或服務從生產者到消費者的轉移過程，強調企業(yè)或其他組織以滿足消費者需求為中心的一系列活動。這是一門系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的科學。
《廣告學》作為一門獨立學科，研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經營管理。雖然有關廣告的知識最初只是零散地出現(xiàn)在新聞學和經濟學的部分章節(jié)中，且并不成體系，但現(xiàn)在廣告學已成為這些學科的重要組成部分。
市場專業(yè)的畢業(yè)生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、銷售服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業(yè)不可或缺的人才，但在很多小企業(yè)中，銷售與營銷的概念往往會被混淆。
主修課程包括工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎等。還有市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統(tǒng)計學等重要課程。同時也涉及到電子商務、物流管理和國際商務等方面的知識，以及客戶關系管理等關鍵技能。
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