銷售方向的培訓(xùn)課程涵蓋了多個(gè)方面，大致可以分為渠道管理類、終端管理類以及銷售團(tuán)隊(duì)管理類等課程。
1. 渠道管理類課程主要包括渠道開發(fā)與建設(shè)、經(jīng)銷商管理與維護(hù)以及特許經(jīng)營(yíng)等。
2. 終端管理類課程則涉及銷售技巧、店鋪管理、陳列管理以及店長(zhǎng)技能等。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理類課程則包括銷售心態(tài)、銷售目標(biāo)管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及精英店長(zhǎng)訓(xùn)練等內(nèi)容。
還有以下銷售培訓(xùn)課程：
1. 高效率培訓(xùn)：相關(guān)提高工作效率的培訓(xùn)課程內(nèi)容，盡管花費(fèi)昂貴，但仍受到高層次人才崗位人員的歡迎。
2. 自我管理培訓(xùn)：除了教授上班時(shí)間的管理手段，還包括衣食住行時(shí)間的管理手段。因?yàn)樽晕夜芾硎翘岣咝实年P(guān)鍵，因而無論是企業(yè)還是個(gè)人都很歡迎這類培訓(xùn)。
3. 團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作培訓(xùn)：越來越多的我國(guó)企業(yè)意識(shí)到員工總體合作對(duì)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將起關(guān)鍵作用。團(tuán)隊(duì)協(xié)作逐漸成為企業(yè)文化的關(guān)鍵構(gòu)成，市場(chǎng)對(duì)這些方面技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)的要求也在不斷提升。
4. 營(yíng)銷方法培訓(xùn)：隨著市場(chǎng)需求的日益加劇，要求企業(yè)更為積極、主動(dòng)地市場(chǎng)開拓。銷售人員要想提升銷售業(yè)績(jī)，參加技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)是非常重要的。
5. 客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)：顧客是上帝，只有充分滿足顧客的需求，才能保持企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。越來越多的企業(yè)把顧客服務(wù)作為一種盈利的好方式。
6. 交流技巧培訓(xùn)：包括演講技巧和方法、溝通技巧、顧客招待方法等。
7. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)：包含對(duì)品質(zhì)、時(shí)間、花費(fèi)等方面的管理方法，其在全部新項(xiàng)目實(shí)施過程中具有科學(xué)協(xié)調(diào)功效。
8. 薪酬設(shè)計(jì)培訓(xùn)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求企業(yè)推行社會(huì)化薪酬管理制度，薪資已成為員工個(gè)體差異的一種關(guān)鍵表現(xiàn)。但現(xiàn)階段中國(guó)大多數(shù)企業(yè)欠缺薪酬設(shè)計(jì)的工作能力，這類培訓(xùn)正好滿足了這方面需求。
9. 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)場(chǎng)景培訓(xùn)：這種培訓(xùn)方式靈活，內(nèi)容實(shí)用，從日常工作中可能遇到的一些小事考慮，來教學(xué)生實(shí)用的解決問題的方法。還有戰(zhàn)略人力資源培訓(xùn)等專業(yè)課程。課程代號(hào)和專業(yè)基本要求也各有不同。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃等多方面工作。主要課程包括工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等。這些課程都是為了培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的、從事市場(chǎng)營(yíng)銷及管理工作的高層次專門人才。
專業(yè)課程涵蓋汽車構(gòu)造、會(huì)計(jì)學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)、汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)、汽車電氣設(shè)備、汽車故障檢測(cè)技術(shù)、汽車配件管理與營(yíng)銷等，同時(shí)包括電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、汽車拆裝實(shí)訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等方面的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
主要課程有汽車銷售與服務(wù)、汽車營(yíng)銷、汽車保險(xiǎn)與理賠、客戶服務(wù)關(guān)系管理、汽車商務(wù)禮儀、汽車售后管理、汽車4S店面管理等內(nèi)容。建議可以前往專業(yè)的汽修學(xué)校了解詳細(xì)信息。
關(guān)于汽車營(yíng)銷專業(yè)所需的課程，主要包括汽車商務(wù)談判、汽車法規(guī)、汽車消費(fèi)信貸技術(shù)、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷原理、汽車營(yíng)銷渠道、汽車服務(wù)營(yíng)銷管理、商務(wù)禮儀、職業(yè)修養(yǎng)、商業(yè)心理學(xué)等。該專業(yè)涵蓋的主要就業(yè)崗位群包括汽車專業(yè)營(yíng)銷人員、推銷員、市場(chǎng)調(diào)查人員、公關(guān)人員等。
針對(duì)“汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷”專業(yè)，主干課程包括政治理論與德育、大學(xué)英語、體育、高等數(shù)學(xué)等，同時(shí)涉及汽車構(gòu)造、汽車文化、汽車電氣設(shè)備、汽車性能與試驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等專業(yè)知識(shí)。畢業(yè)生可以從事汽車制造或貿(mào)易行業(yè)的營(yíng)銷工作，或在維修企業(yè)中從事汽車配件的銷售與管理工作等。
對(duì)于汽車營(yíng)銷專業(yè)課程，除了上述主干課程，還擴(kuò)展到汽車服務(wù)工程專業(yè)知識(shí)，包括汽車檢測(cè)、汽車維修與保養(yǎng)、汽車貿(mào)易等方面的技能。還有汽車電子營(yíng)銷的主要課程，包括工程制圖、機(jī)械工程基礎(chǔ)、電工學(xué)、電子技術(shù)等。
至于IT培訓(xùn)學(xué)校銷售人員的招生途徑，源生如潮科技公司提供了專業(yè)的招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。該公司利用搜索引擎霸屏營(yíng)銷，全方位覆蓋潛在需求用戶，并具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，提供從課程上架到咨詢引導(dǎo)的專業(yè)招生服務(wù)。目前該公司已合作上千家學(xué)校，并創(chuàng)造了可觀的業(yè)績(jī)。招生途徑如CPC競(jìng)價(jià)推廣存在競(jìng)爭(zhēng)激烈和惡意點(diǎn)擊等問題，其他途徑如分類信息、SEO優(yōu)化等也各有不足。在選擇招生途徑時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況靈活選擇并克服各種挑戰(zhàn)。
學(xué)校網(wǎng)絡(luò)招生難題及解決之道
學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，難以勝任建站、優(yōu)化、推廣三位一體的無縫營(yíng)銷策略。招生渠道單一，缺乏多元化的招生手段，而網(wǎng)絡(luò)招生的趨勢(shì)日益凸顯。
盡管每年投入大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，但因?yàn)槟繕?biāo)人群定位不準(zhǔn)、賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷效果并不理想。如何解決招生業(yè)績(jī)不佳的困境？
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合作流程簡(jiǎn)單明了
1. 了解溝通：詳細(xì)溝通學(xué)校信息和主推課程。
2. 洽談細(xì)節(jié)：商討合作過程中的具體細(xì)節(jié)。
3. 簽訂合同：確認(rèn)合同內(nèi)容后雙方簽字蓋章。
4. 物料對(duì)接：對(duì)接課程物料、上架課程、制作頁面。
5. 推廣引流：?jiǎn)?dòng)發(fā)布引擎為課程進(jìn)行廣泛推廣。
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