實(shí)習(xí)經(jīng)歷分享：在中大咨詢的歷練之旅
本土咨詢公司中，中大咨詢以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭和卓越的咨詢實(shí)力，排名全國(guó)前三。該公司名聲在外，能夠承接眾多和國(guó)企的項(xiàng)目，涉獵廣泛。特別是在人力資源和戰(zhàn)略規(guī)劃方面，中大咨詢的表現(xiàn)尤為出色，團(tuán)隊(duì)成員幾乎全是碩士或博士。
中大咨詢是一家直營(yíng)制的咨詢公司，項(xiàng)目組由總部直接管理，確保了項(xiàng)目的高質(zhì)量。與加盟制公司相比，直營(yíng)制公司更為可靠，對(duì)剛?cè)胄械男氯烁鼮橛押谩?/p>
從公司環(huán)境來(lái)看，廣州總部的辦公地點(diǎn)位于中大對(duì)面的紡織交易園里。周邊商務(wù)氛圍雖然較為缺乏，但辦公樓內(nèi)部環(huán)境還算不錯(cuò)。公司內(nèi)部提供免費(fèi)茶水和速溶咖啡等飲品，還有日常小點(diǎn)心。
工作氛圍方面，咨詢行業(yè)本身就是快節(jié)奏的工作，所以有時(shí)會(huì)顯得較為繁忙。企業(yè)項(xiàng)目可能需要經(jīng)常加班，但項(xiàng)目的實(shí)習(xí)生相對(duì)較為輕松。所在的項(xiàng)目組氛圍和諧，項(xiàng)目經(jīng)理和部門帶隊(duì)的教授都很出色，使得項(xiàng)目進(jìn)展有條不紊。
在培訓(xùn)方面，新人培訓(xùn)期持續(xù)一整年，表現(xiàn)優(yōu)秀的也有三五個(gè)月結(jié)束培訓(xùn)的情況。晉升方面，公司公平對(duì)待每位員工，一般每半年有一次晉升機(jī)會(huì)。對(duì)于表現(xiàn)突出的員工，晉升速度可能會(huì)更快。
待遇方面，作為實(shí)習(xí)生不便透露具體數(shù)額，但正式咨詢顧問(wèn)的收入屬于行業(yè)中上水平。薪酬結(jié)構(gòu)包括基本工資、津貼和獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金與項(xiàng)目掛鉤。除此之外，公司還提供五險(xiǎn)一金等福利，并在附近租了一棟公寓供員工低價(jià)租住。
中大咨詢對(duì)于想要進(jìn)入咨詢行業(yè)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果能接受長(zhǎng)期出差或去外資咨詢公司也是很好的選擇。咨詢行業(yè)普遍辛苦、壓力大，但收獲和成長(zhǎng)也會(huì)很快。
關(guān)于咨詢公司的收費(fèi)情況，以廣州藍(lán)圖管理咨詢有限公司為例，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于一些知名學(xué)者、專家的收費(fèi)較為正常。目前《發(fā)票管理辦法》并未禁止納稅人“超經(jīng)營(yíng)范圍開(kāi)具發(fā)票”的行為，只要企業(yè)發(fā)生真實(shí)的應(yīng)稅業(yè)務(wù)，均可開(kāi)具增值稅發(fā)票。
● 關(guān)于ISO9000認(rèn)證的定位，可謂是一種勤奮與努力的工作模式。每天，團(tuán)隊(duì)中的數(shù)十位電話營(yíng)銷人員忙于給客戶打電話，進(jìn)行客戶的篩選與評(píng)估。經(jīng)過(guò)數(shù)千次的電話交流，最終篩選出數(shù)百位潛在客戶，由業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)一步跟進(jìn)。而在其中脫穎而出的少數(shù)誠(chéng)意客戶，將由專業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行最終的合同簽訂。盡管這*程可以說(shuō)是較為艱辛的“賣苦力”，但當(dāng)前顧問(wèn)認(rèn)證行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻要求我們必須如此。
接下來(lái)，讓我們深入探討咨詢公司的盈利模式。這是眾多企業(yè)家和管理者最為關(guān)心的問(wèn)題之一，即如何選擇合適的盈利模式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利*化。對(duì)于咨詢行業(yè)而言，存在多種盈利模式可供選擇，這些模式對(duì)于其他行業(yè)的老板同樣具有借鑒意義。
首先是傳教士模式。這種模式將管理思想傳播給學(xué)員，類似于宗教信仰的傳播。以匯才公司為例，他們通過(guò)傳播管理思想實(shí)現(xiàn)了巨大的成功，每年的銷售額達(dá)到數(shù)億元。他們不僅提供培訓(xùn)服務(wù)，還采用連鎖加盟的方式在全國(guó)范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)。每個(gè)階段的培訓(xùn)都需要支付高額費(fèi)用，因此他們的收入也水漲船高。有些人批評(píng)他們做的是培訓(xùn)還是*或宗教，但不可否認(rèn)的是他們?nèi)〉昧司薮蟮某晒Α?/p>
除了傳教士模式外，會(huì)員卡模式也是近年來(lái)興起的成功模式之一。深圳的聚成公司就是典型的代表。他們通過(guò)提供多次的培訓(xùn)服務(wù)收取卡費(fèi)，迅速實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。咨詢行業(yè)還有其他盈利模式，如*定位、娛樂(lè)定位、旅游模式、演出模式、百貨模式、形象模式、關(guān)系模式、洋務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)模式和高校模式等。每種模式都有其獨(dú)特的盈利方式和特點(diǎn)，適用于不同的咨詢公司和行業(yè)領(lǐng)域。
這些盈利模式為咨詢行業(yè)的發(fā)展提供了多樣化的選擇。每個(gè)公司都需要根據(jù)自己的實(shí)際情況和目標(biāo)客戶群體選擇最合適的盈利模式。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，新的盈利模式也將不斷涌現(xiàn)，為咨詢行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
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