關(guān)于培訓(xùn)公司的新人，從這個(gè)問(wèn)題可以看出一些端倪。老板之所以成功，必然有著豐富的經(jīng)歷，那些在有充足時(shí)間和財(cái)力后依然選擇去攻讀MBA的老板，他們的經(jīng)歷更加豐富，準(zhǔn)備更加充分。
要想讓老板感受到你是真心為他著想，必須遵循三個(gè)原則。你的方式不能讓他反感；你不能給他一種強(qiáng)行安排的感覺(jué)；你也不能僅僅為了業(yè)績(jī)?nèi)ソ咏?/p>
基于這三個(gè)原則，還需要做好三個(gè)方面的工作。一是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與他聯(lián)系，這需要你對(duì)客戶有深入的了解。二是展現(xiàn)*的專業(yè)和敬業(yè)，一個(gè)專業(yè)和敬業(yè)的業(yè)務(wù)人員，可以反映出背后公司的專業(yè)實(shí)力。三是短時(shí)間內(nèi)贏得老板的好感和初步信任。在推銷課程時(shí)，不要單純地為了銷售而銷售?？梢越梃bSPIN銷售法，先了解客戶的需求，然后有針對(duì)性地推薦最適合的課程，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)客戶接受你所推銷的課程。
客戶體驗(yàn)是*說(shuō)服力的。如果你講解的課程得到了客戶的認(rèn)可，那么其他課程他也會(huì)優(yōu)先考慮。
從本質(zhì)上講，企業(yè)管理培訓(xùn)的核心目標(biāo)是幫助企業(yè)的老板和管理者提升管理技能，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。除了傳統(tǒng)的課堂授課，更重要的是落地實(shí)踐，幫助知識(shí)變現(xiàn)和資源對(duì)接。
廣州的時(shí)代華商商學(xué)院在企業(yè)管理培訓(xùn)方面做得非常出色。他們根據(jù)管理人群和專業(yè)職能來(lái)劃分課程，無(wú)論企業(yè)老板、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)還是中基層管理者，都能找到適合自己的提升課程。
對(duì)于中小企業(yè)老板而言，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容必須包括戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和領(lǐng)導(dǎo)力三大模塊，這樣才能形成系統(tǒng)化的管理框架。具體技能包括組織管理技能、運(yùn)營(yíng)管理技能、組織發(fā)展技能和核心管理技能等。通過(guò)培訓(xùn)，老板們可以獲得提高企業(yè)管理能力、拓展固有思維模式的機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以擴(kuò)展人際關(guān)系、結(jié)交朋友，甚至有機(jī)會(huì)去國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)考察學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理技術(shù)。國(guó)內(nèi)知名的大學(xué)如清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等，都是不錯(cuò)的選擇。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/217081.html