一、九思軟件
1. 技術(shù)路徑：九思軟件采取J2EE標(biāo)準(zhǔn)，純JAVA路線。
2. 主要優(yōu)勢(shì)：該企業(yè)與眾多大型公司，如東軟、浪潮、中軟、神碼、聯(lián)通、移動(dòng)等，是OA戰(zhàn)略合作伙伴。產(chǎn)品成功率較高，榮獲“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率*”獎(jiǎng)項(xiàng)。其產(chǎn)品主要面向高端市場(chǎng)，并榮獲“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)*”稱(chēng)號(hào)，主要客戶(hù)包括光大銀行、中電廣通、焦煤集團(tuán)和中國(guó)電子器材總公司。
3. 不足之處：盡管在各地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，但依然依賴(lài)于直銷(xiāo)方式，而渠道工作的啟動(dòng)較晚。
二、慧點(diǎn)科技
1. 技術(shù)路線：慧點(diǎn)科技以LOTUS標(biāo)準(zhǔn)，采用Domino路線。
2. 主要優(yōu)勢(shì)：該公司是IBM的LOTUS平臺(tái)伙伴，專(zhuān)注于鋼鐵、航空等行業(yè)的整體應(yīng)用解決方案。其行業(yè)影響力強(qiáng)大，曾被授予“2011中國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)*影響力的行業(yè)品牌”。其主要客戶(hù)包括中鋼、首都機(jī)場(chǎng)等高端企業(yè)。
3. 不足之處：雖然只有5個(gè)分支機(jī)構(gòu)，但其項(xiàng)目化運(yùn)作方式完全依賴(lài)直銷(xiāo)。該公司的技術(shù)路線略顯落后，技術(shù)體系封閉，平臺(tái)費(fèi)用相對(duì)較高。
三、金和軟件
1. 技術(shù)路線：金和軟件基于微軟平臺(tái)，采用.net路線。
2. 主要優(yōu)勢(shì)：該公司品牌運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)舉辦*管理培訓(xùn)課程。其產(chǎn)品影響力廣泛，是中國(guó)管理軟件百?gòu)?qiáng)廠商之一。其產(chǎn)品定位靈活，從低端產(chǎn)品逐步向中高端市場(chǎng)遷移，并擁有廣泛的渠道布局。
3. 不足之處：產(chǎn)品的驗(yàn)收周期較長(zhǎng)，產(chǎn)品與理念之間的脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重。雖然以.NET為主的技術(shù)路線適用于中小企業(yè)，但其JAVA新啟動(dòng)項(xiàng)目尚不成熟，公司的盈利能力較弱。
四、用友致遠(yuǎn)
用友致遠(yuǎn)以JAVA路線為主，借助用友品牌、分公司和渠道資源，業(yè)務(wù)覆蓋面廣泛。其市場(chǎng)占有率連續(xù)六年位居中國(guó)協(xié)同應(yīng)用軟件市場(chǎng)前列。其產(chǎn)品定位全面，覆蓋從低端到高端的各類(lèi)企業(yè)需求。該公司在核心功能工作流方面存在一定不足，對(duì)大用戶(hù)的支撐能力有待加強(qiáng)。
五、通達(dá)科技
通達(dá)科技主要采用PHP技術(shù)路線，產(chǎn)品價(jià)格低廉，擁有大量客戶(hù)。其產(chǎn)品主要面向低端客戶(hù)群體，價(jià)格從幾千元到幾萬(wàn)元不等。雖然具備一定的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售能力，但該公司在各地的服務(wù)機(jī)構(gòu)和直銷(xiāo)能力方面仍需加強(qiáng)。
六、華天動(dòng)力
華天動(dòng)力采用純JAVA技術(shù)路線，在業(yè)界領(lǐng)先的工作流管理、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和開(kāi)放平臺(tái)三大核心技術(shù)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品的易用性和實(shí)用性在行業(yè)內(nèi)非常突出。該公司的性?xún)r(jià)比極高，高端性能的產(chǎn)品以中低端的價(jià)格面向市場(chǎng)。所有版本的升級(jí)和服務(wù)都是統(tǒng)一的，客戶(hù)可以平滑升級(jí)。該公司的品牌知名度相對(duì)較低，用戶(hù)認(rèn)知度有待提高。該公司在項(xiàng)目管理方面的功能尚待加強(qiáng)。
公司概況：
A公司和B公司都是在2001年成立的知名企業(yè)。A公司，總部設(shè)在上海，注冊(cè)資金高達(dá)10251萬(wàn)，并在上交所上市。目前擁有超過(guò)一千名員工。而B(niǎo)公司則總部設(shè)在深圳，注冊(cè)資金為4500萬(wàn)，且得到了阿里數(shù)億的投資。釘釘廠商將其視為*投資的OA廠商，擁有大約一千二百名員工。兩家公司規(guī)模相近，但背后有著截然不同的背景和資金力量。
市場(chǎng)地位：
在OA和知識(shí)管理領(lǐng)域，B公司一直處于領(lǐng)先地位，擁有眾多知名企業(yè)的客戶(hù)背書(shū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中有眾多客戶(hù)選擇B公司作為合作伙伴，尤其是中大型企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。而A公司在中國(guó)的市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，雖然起初主要服務(wù)于中小型企業(yè)市場(chǎng)，但近年來(lái)開(kāi)始向大型企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張。在市場(chǎng)地位方面，B公司明顯優(yōu)于A公司。
產(chǎn)品能力：
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，B公司的產(chǎn)品在移動(dòng)化、數(shù)字化、智能化、生態(tài)化和管理中臺(tái)方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。它們有明確的平臺(tái)級(jí)架構(gòu)定位，能靈活應(yīng)對(duì)個(gè)性化需求，滿(mǎn)足各類(lèi)規(guī)模企業(yè)的應(yīng)用需求。相比之下，A公司的產(chǎn)品更加注重電子化、平臺(tái)化和智能化的理念。其功能模塊齊全且多樣化程度高。但與其他大型軟件一樣，它也面臨著二次開(kāi)發(fā)難度較高的問(wèn)題。對(duì)于行業(yè)解決方案的提供，B公司明顯領(lǐng)先于A公司，他們?cè)谔囟ㄐ袠I(yè)的產(chǎn)品解決方案更貼合客戶(hù)需求。
服務(wù)保障：
在服務(wù)方面，B公司擁有多渠道客服通道和大量的直營(yíng)服務(wù)中心，能高效服務(wù)其客戶(hù)并確保響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量。相較之下，A公司的分支機(jī)構(gòu)多數(shù)為合作伙伴模式運(yùn)營(yíng)，服務(wù)質(zhì)量的控制相對(duì)較難。在服務(wù)保障方面，B公司更勝一籌。
生態(tài)構(gòu)建：
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