蔣小華老師擁有超過(guò)十年的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，合作過(guò)的企業(yè)遍布各行各業(yè)。
合作院校包括：浙江大學(xué)、清華大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等知名學(xué)府，以及中國(guó)海洋大學(xué)、上海交通大學(xué)等國(guó)內(nèi)*大學(xué)。還與多所師范類(lèi)和工業(yè)類(lèi)大學(xué)有深入合作。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域，蔣老師與阿里巴巴、聯(lián)想集團(tuán)、鳳凰網(wǎng)等知名企業(yè)有過(guò)愉快的合作經(jīng)歷。
在建筑房產(chǎn)領(lǐng)域，蔣老師與眾多知名建筑和房地產(chǎn)公司都有深入合作，如中建五局、湖南中民筑友、奔騰建設(shè)等。
蔣小華老師還對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程、審批要求及會(huì)計(jì)處理方法有深入研究。房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中受到政策較大影響，呈現(xiàn)出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、前期投入大等特點(diǎn)。蔣老師深入分析了房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并理清了從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售過(guò)程中的財(cái)務(wù)特點(diǎn)和存在的問(wèn)題。
專(zhuān)題分為四篇，第一篇介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的一般流程和涉及的會(huì)計(jì)核算方式；第二篇分析房企財(cái)報(bào)中主要科目的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)；第三篇研究“明股實(shí)債”這一特殊模式，揭示房企隱藏在表外的風(fēng)險(xiǎn)；第四篇結(jié)合經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)上的特點(diǎn)，分析房企的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，說(shuō)明其在盈利能力、周轉(zhuǎn)能力上的特點(diǎn)，揭露償債風(fēng)險(xiǎn)。
在土地獲取階段，蔣老師詳細(xì)介紹了土地獲取方式、流程、會(huì)計(jì)核算和稅務(wù)處理。土地使用權(quán)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的首要條件，目前主要通過(guò)“招拍掛”方式獲取。此階段的會(huì)計(jì)核算涉及無(wú)形資產(chǎn)、存貨、投資性房地產(chǎn)等科目的處理，稅務(wù)處理主要涉及契稅和印花稅等。
在開(kāi)發(fā)建設(shè)階段，蔣老師介紹了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)流程。該階段可分為項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目準(zhǔn)備、項(xiàng)目施工和項(xiàng)目驗(yàn)收四個(gè)階段。每個(gè)階段都有相應(yīng)的管理和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，需要進(jìn)行嚴(yán)格的控制和監(jiān)管。
蔣小華老師對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的深入研究和對(duì)企業(yè)管理培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，使他能夠?yàn)槠髽I(yè)提供有針對(duì)性的培訓(xùn)和服務(wù)，幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》與《建設(shè)工程施工許可證》之后，方可進(jìn)行項(xiàng)目的施工開(kāi)發(fā)。此過(guò)程中，詳盡的項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)與和部門(mén)溝通協(xié)商是不可或缺的步驟。接下來(lái)，根據(jù)申報(bào)報(bào)告、發(fā)改委批文、用地規(guī)劃許可證、土地證、已審批規(guī)劃圖及建筑設(shè)計(jì)圖等文件，企業(yè)將辦理上述兩證。此后，與承包商商談并簽署建設(shè)工程施工合同，并依據(jù)土地證、規(guī)劃許可證、招標(biāo)結(jié)果、施工圖審查證明及質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)等，進(jìn)一步辦理《建設(shè)工程施工許可證》。進(jìn)入施工階段后，企業(yè)的主要任務(wù)包括成本控制、工程進(jìn)度款支付以及確保工程按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行。
建筑施工單位的工作流程如下所述：
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收包括兩個(gè)主要階段。第一階段是項(xiàng)目完工后，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及勘察、設(shè)計(jì)、施工、工程監(jiān)理等單位共同參與的驗(yàn)收、結(jié)算和備案過(guò)程。第二階段則是進(jìn)行產(chǎn)權(quán)初始登記，新建房屋的申請(qǐng)人需提交包括“四證”在內(nèi)的各種文件及房屋竣工驗(yàn)收資料，并在房屋竣工后的三個(gè)月內(nèi)向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)房屋所有權(quán)初始登記。對(duì)于購(gòu)房者而言，開(kāi)發(fā)商完成初始產(chǎn)權(quán)登記后，方可辦理每戶(hù)購(gòu)房人的房屋所有權(quán)證。
二、開(kāi)發(fā)建設(shè)階段的財(cái)務(wù)處理
在開(kāi)發(fā)建設(shè)階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與建筑工程施工企業(yè)間的建筑安裝承包合同通常采取三種承包方式。其中包工包料承包和發(fā)包方控料（甲控材）承包方式下的工程結(jié)算價(jià)款處理較為簡(jiǎn)單。而包工不包料（甲供材）承包方式中，指的是由房地產(chǎn)企業(yè)提供原材料，施工單位僅提供建筑勞務(wù)的工程。一般而言，材料成本占商品房建造成本的相當(dāng)一部分。
關(guān)于稅務(wù)處理，開(kāi)發(fā)建設(shè)階段的主要應(yīng)納稅種為城鎮(zhèn)土地使用稅和印花稅。城鎮(zhèn)土地使用稅的稅率由地方根據(jù)地方人口規(guī)模和經(jīng)濟(jì)條件確定，以納稅人實(shí)際占用的土地面積為計(jì)稅依據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)建設(shè)階段涉及的各種施工及承包合同的簽訂，都應(yīng)按規(guī)定繳納印花稅。
三、銷(xiāo)售（預(yù)售）階段的流程與財(cái)務(wù)處理
商品房預(yù)售應(yīng)符合相關(guān)法律規(guī)定。在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策下，部分地區(qū)提高了預(yù)售條件。銷(xiāo)售（預(yù)售）流程包括取得預(yù)售許可證后的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，與認(rèn)購(gòu)者簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，并最終簽訂預(yù)售合同并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)備案。
財(cái)務(wù)處理方面，銷(xiāo)售（預(yù)售）階段是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得收入、實(shí)現(xiàn)資金回籠的關(guān)鍵階段。涉及到的會(huì)計(jì)核算包括誠(chéng)意金、定金、按揭保證金及預(yù)售房款的確認(rèn)與處理。誠(chéng)意金作為預(yù)收款項(xiàng)的處理方式與其他款項(xiàng)存在差異。定金在銷(xiāo)售合同簽訂后轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，其會(huì)計(jì)處理視同收取購(gòu)房款的一部分，需在“預(yù)收賬款”科目核算。按揭貸款保證金則是在銀行按揭貸款過(guò)程中按照一定比例收取的款項(xiàng)，并承擔(dān)相關(guān)保證責(zé)任，其會(huì)計(jì)處理也有特定方式。
預(yù)售房款的確認(rèn)收入需滿(mǎn)足一定條件，如工程竣工且驗(yàn)收合格、已通知業(yè)主接收房屋等。銷(xiāo)售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)可能因企業(yè)目的不同而有所差異。商品房銷(xiāo)售成本的核算遵循收入與成本配比的原則，即在確認(rèn)銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售面積的結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本。
在產(chǎn)品竣工驗(yàn)收且成本結(jié)算完成后，會(huì)編制詳細(xì)的“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本明細(xì)表”，該表將明確每種開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的總成本、總面積、單位面積成本和總套數(shù)等信息。該明細(xì)表作為開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本結(jié)轉(zhuǎn)的依據(jù)，并附在相關(guān)憑證之后。在結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)，會(huì)借記“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”的相關(guān)明細(xì)科目，貸記“開(kāi)發(fā)成本”的相關(guān)明細(xì)科目。這里需要注意的是，結(jié)轉(zhuǎn)的已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本是根據(jù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售面積和總成本除以總可售建筑面積來(lái)計(jì)算的。
時(shí)光荏苒，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束，想必大家都有不少收獲。為了更好地總結(jié)并記錄下來(lái)，我整理了五篇房地產(chǎn)工作總結(jié)范文，希望大家喜歡。
第一篇：
進(jìn)入__縣__花園項(xiàng)目已有一年，主要負(fù)責(zé)協(xié)助X經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。在全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高工作能力和效率，找出工作中的不足，我將對(duì)20__年度的工作進(jìn)行總結(jié)。關(guān)于銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，初期銷(xiāo)售人員缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度較慢。在協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作后，銷(xiāo)售人員的接待能力有所提高。客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)方面，20__年度到訪(fǎng)客戶(hù)共__人次，詳細(xì)記錄了來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、意向戶(hù)型和電話(huà)等，為未來(lái)的客戶(hù)鑒定工作打下基礎(chǔ)。還涉及銷(xiāo)售文件檔案管理、銷(xiāo)控管理和統(tǒng)計(jì)以及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理等方面的工作。雖然銷(xiāo)售部在20__年取得了良好的成績(jī)，但仍存在一些不足，如自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作能力有待提升，對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙的理解和分析能力需要加強(qiáng)。
第二篇：
在__項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)部工作，我們面臨著一系列挑戰(zhàn)。由于開(kāi)發(fā)商的品牌和項(xiàng)目品牌的運(yùn)作思路與公司在磨合期存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作和雙方的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到解決。為了避免工作方向上的分歧和矛盾，我們需要明確工作中的責(zé)任和權(quán)利，簡(jiǎn)化工作流程。營(yíng)銷(xiāo)部的內(nèi)部會(huì)議效果也需要改進(jìn)。建議公司在高層會(huì)議上與開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行更好的溝通，以便銷(xiāo)售人員更好地了解本職工作問(wèn)題并得到解決。作為銷(xiāo)售人員，我們還需要不斷提高自己的溝通技巧和銷(xiāo)售技能，不斷積累客戶(hù)需求和溝通方面的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和對(duì)房地產(chǎn)*動(dòng)態(tài)的敏感度。在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己各方面的能力。我相信在新的一年里我們會(huì)取得更好的成績(jī)。
第三篇：
房地產(chǎn)年度工作總結(jié)
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)迎來(lái)了嶄新的年份。在這一年中，我始終堅(jiān)守在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的第一線(xiàn)，克服各種困難，不斷追求卓越。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)。
一、年度工作回顧
今年初，我們團(tuán)隊(duì)忙著進(jìn)行年度總結(jié)和年度報(bào)表的核算工作。隨著新的一年開(kāi)始，我們接到了公司的工作安排，制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，并著手準(zhǔn)備某樓盤(pán)的交房工作。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我們順利完成了多期樓盤(pán)的交房任務(wù)，并與策劃部門(mén)的同事緊密合作，共同商討項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售策略。針對(duì)某些尾房和未售出的車(chē)庫(kù)等問(wèn)題，我也提出了一些具有創(chuàng)新性的想法，得到了開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可和支持。為了提升我們房產(chǎn)的美譽(yù)度，我們舉辦了各種文化活動(dòng)，如小學(xué)生字畫(huà)比賽和中學(xué)生作文大賽等。這些活動(dòng)不僅得到了業(yè)主的認(rèn)可，還贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。
二、工作中存在的問(wèn)題
盡管我們?cè)阡N(xiāo)售方面取得了一定的成績(jī)，但在工作中也遇到了一些問(wèn)題。某些樓盤(pán)的產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致業(yè)主不滿(mǎn)。部分已交付的房屋存在質(zhì)量問(wèn)題，雖然與工程部門(mén)的溝通良好，但仍未能有效解決這些問(wèn)題。年底的代理費(fèi)用拖欠情況嚴(yán)重，這也給我們的工作帶來(lái)了一定的壓力。我們?cè)阡N(xiāo)售人員的培訓(xùn)方面還存在不足，特別是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力方面。銷(xiāo)售人員的頻繁調(diào)動(dòng)和更換也不利公司和個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。與開(kāi)發(fā)商的溝通也存在一些不足，遇到問(wèn)題時(shí)未能及時(shí)與開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決。
三、未來(lái)工作計(jì)劃
新的一年有新的氣象。我們公司在蓮塘的貿(mào)易項(xiàng)目——星云文娛城正在緊鑼密鼓地籌備中，我也將參與這個(gè)新的任務(wù)。雖然前期主要是策劃團(tuán)隊(duì)在主導(dǎo)，但我會(huì)積極與開(kāi)發(fā)商溝通，爭(zhēng)取更多的信任和支持。我的目標(biāo)是確保美麗江南項(xiàng)目順利收尾并結(jié)清賬目。我會(huì)積極收集星云文娛城的相關(guān)數(shù)據(jù)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)做好充分準(zhǔn)備。我還計(jì)劃參與項(xiàng)目策劃，爭(zhēng)取在星云文娛城項(xiàng)目取得突破性的成績(jī)。我也希望在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
四、個(gè)人工作總結(jié)及反思
過(guò)去一年里，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，始終堅(jiān)持在銷(xiāo)售一線(xiàn)工作。我時(shí)刻保持對(duì)工作的熱情和執(zhí)著精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的*文件精神并將其貫徹到實(shí)際工作中去。同時(shí)我也意識(shí)到自己在工作中還存在一些問(wèn)題和不足如處理問(wèn)題時(shí)過(guò)于急躁缺乏足夠的耐心和細(xì)致等在未來(lái)的工作中我會(huì)努力改進(jìn)提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
總之過(guò)去的一年里我始終堅(jiān)守在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的第一線(xiàn)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。未來(lái)我將繼續(xù)努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
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