進(jìn)入新公司快速搭建績效管理體系，需做好以下三件核心工作：
一、崗位分類。在深入了解公司基礎(chǔ)上，將公司所有崗位分為管理層崗位、職能崗位和業(yè)績崗位三類，目的是為設(shè)計(jì)對應(yīng)績效考核工具。
二、選擇績效考核工具。
1、管理層崗位：主張進(jìn)行量化指標(biāo)考核，通常采用 KPI 績效考核工具。
2、職能崗位人員：因工作難量化，采用月度工作計(jì)劃考核工具。
3、業(yè)績崗位：既要關(guān)注量化業(yè)績結(jié)果，也要關(guān)注銷售過程管理，采用 KPI 加周工作計(jì)劃考核工具。
三、制定績效管理文件并建立績效管控機(jī)制。
（一）制定四份核心文件
1、管理層績效考核管理辦法。
2、職能部門績效考核管理辦法。
3、銷售業(yè)績崗位績效管理辦法。
4、績效管理指導(dǎo)手冊：需描述績效規(guī)劃、實(shí)施、考核、結(jié)果應(yīng)用各環(huán)節(jié)動(dòng)作、方法、流程、標(biāo)準(zhǔn)、公式等內(nèi)容，如績效規(guī)劃方面動(dòng)作方法流程，績效實(shí)施中的管控方法機(jī)制，績效考核環(huán)節(jié)評分定標(biāo)準(zhǔn)及算分公式，績效結(jié)果應(yīng)用環(huán)節(jié)考核結(jié)果與薪酬掛鉤方式等。
（二）建立五項(xiàng)績效管控機(jī)制。
1、周績效例會(huì)管理機(jī)制。
2、月度績效復(fù)盤工作機(jī)制。
3、季度績效面談工作機(jī)制。
4、半年度述職會(huì)工作機(jī)制。
5、年度績效綜合評價(jià)工作機(jī)制。
績效管理中，即便有完美考核手段和先進(jìn)工具，若績效實(shí)施過程管控不到位，也難產(chǎn)生價(jià)值。
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