業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是所有企業(yè)老板都刻在腦門(mén)上的主要任務(wù)，每天跑斷腿，不停的去對(duì)接資源，找人脈，然后把產(chǎn)品賣(mài)出去。如果您不希望以后所有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都來(lái)自于您自己，那一定要把接下來(lái)的內(nèi)容看完。小微企業(yè)的老板一定要了解績(jī)效管理的原理，底層邏輯是能夠賺錢(qián)的關(guān)鍵，也是把事業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)?？?jī)效管理不是在事兒的層面，更要在高維認(rèn)知上去做提升，屬于戰(zhàn)略層面的思考。接下來(lái)我給大家分享的主題是如何利用績(jī)效管理去趨動(dòng)我們企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這個(gè)主題希望各位企業(yè)老板和我們團(tuán)隊(duì)的管理者看完之后一定要走心。因?yàn)檫@是從我們做生意的思維，像我們做企業(yè)管理的思維，去升級(jí)，代表著我們組織的績(jī)效目標(biāo)是由團(tuán)隊(duì)完成。做好績(jī)效管理就能夠有效的帶動(dòng)我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
1、首先績(jī)效管理它是建立在公司戰(zhàn)略的目標(biāo)，年度目標(biāo)基礎(chǔ)上，開(kāi)始公司整體一定要有一個(gè)目標(biāo)，無(wú)論是大目標(biāo)還是小目標(biāo)，今年必須要給自己個(gè)量化的指標(biāo)。
2、如果要想做好績(jī)效管理，做到業(yè)績(jī)提升，你就要做好部門(mén)的分工，不然績(jī)效目標(biāo)交給誰(shuí)呢？第一層就是把部門(mén)的職責(zé)進(jìn)行有效的清晰。
3、就是有了分工，就有了崗位任務(wù)指標(biāo)下發(fā)到各個(gè)崗位，指標(biāo)落到人頭上，不僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，還有服務(wù)的部門(mén)也要他的服務(wù)指標(biāo)。
4、就是績(jī)效輔導(dǎo)和實(shí)施跟進(jìn)。我們?cè)谧隹?jī)效管理的時(shí)候，很多企業(yè)之前就把目標(biāo)扔到下面就完活了，這是極大的誤區(qū)。在這個(gè)環(huán)節(jié)里有一個(gè)非常系統(tǒng)的目標(biāo)，管理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等等一系列的工具和方法，來(lái)幫助我們員工梳理流程，進(jìn)行客戶(hù)的分類(lèi)。然后根據(jù)我們所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，完成績(jī)效成功率就會(huì)大大的提升。
5、就是最后兩個(gè)環(huán)節(jié)，考核還有改進(jìn)，績(jī)效考核是用指標(biāo)來(lái)衡量差距的，通過(guò)考核拿獎(jiǎng)金的形式，它只是一種激勵(lì)的手段。更重要的是，要發(fā)現(xiàn)差距后，如何去提升去改進(jìn)，這個(gè)時(shí)候我們需要在業(yè)務(wù)的流程上面去做一些調(diào)整。以上六步就是績(jī)效管理的閉環(huán)思維。
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