俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜，質(zhì)量價格、交付服務(wù)都有優(yōu)勢的供應(yīng)商真的存在嗎？對于普通類消費產(chǎn)品，因為存在信息差、時間和空間的限制，是有可能存在這樣的產(chǎn)品的。例如一個商場里面有很多家賣鞋子的，你對比下來確實有一家鞋子質(zhì)量又好，價格實惠，經(jīng)常打特價，老板態(tài)度也好，這是因為只是在這樣一個區(qū)域，一個短期的一個對比。另外，普通消費品存在著沖動消費，通過廣告帶貨或者信息差，讓你產(chǎn)生沖動消費，甚至認(rèn)為某某網(wǎng)紅帶貨的都是最好的。很多抖音里你刷到的產(chǎn)品都是無貨源商，其實就是將拼夕夕的貨源直接放在抖音上賣，你下單后，他在下單到拼夕夕的平臺，利用信息差賺取超額的差價。這個扯遠(yuǎn)了，但是對于工業(yè)產(chǎn)品來說是一個長周期的循環(huán)采購過程，一個不斷對比優(yōu)化的過程，專業(yè)采購需要不斷的去對比，尋找更好的供應(yīng)商資源，既不存在沖動購買的行為，也不應(yīng)該存在信息差，不太可能兼顧質(zhì)量、價格、交付服務(wù)都有優(yōu)勢的產(chǎn)品，這是為什么呢？這背后具有更深層次的邏輯原因。
假設(shè)短期市場上真出現(xiàn)了這樣一款工業(yè)品質(zhì)量、價格、交期等都好，馬上它的訂單就會飽和，產(chǎn)能就會不夠。于是交付就出了問題，這時候就需要擴展招人，很可能帶來了質(zhì)量的不穩(wěn)定，質(zhì)量競爭力不再那么強了。也有可能老板覺得訂單太多，需要提價，賺取更多的利潤，成本優(yōu)勢也沒有了，競爭對手也可能趁此機會打他的交付熱點，搶占部分市場。像前幾年美團(tuán)外賣和餓了么競爭的時候，通過補貼一元吃外賣又便宜又快捷，真香，但馬上訂單飽和，餐館來不及做，騎手也不夠了，外賣要等幾個小時，到手都涼了，打了三天就被叫停了，因為這不是真正的市場行為。當(dāng)然，對于水電、汽油等非開放性行業(yè)也不在此范圍，所以對于采購來說，要兼顧多因素的合理優(yōu)勢，全部有優(yōu)勢的時候，我們反而要警惕冷靜的思考是否有問題。因為這并不符合長期的邏輯，為什么很多歐美的產(chǎn)品可以賣高價呢？就是因為他們有技術(shù)優(yōu)勢，例如光刻機拿錢可能都買不到。國內(nèi)很多產(chǎn)品卻只能賣低價，因為沒有技術(shù)就只能拼價格，工業(yè)品最終競爭的就是技術(shù)和成本管控，兩者選其一，其他都是非核心競爭力，當(dāng)多因素兼顧的企業(yè)，更可能很快把自己做死掉。
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