經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店選址的大邏輯，就是要明確：開(kāi)店到底是為了什么？很多銷(xiāo)量不好的經(jīng)銷(xiāo)商，大多犯了奔著賺錢(qián)的目的，卻干著不虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，在左顧右盼中把自己給耗死了。
線上線下，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣。線上開(kāi)店如果沒(méi)有流量加持，經(jīng)銷(xiāo)商的電商轉(zhuǎn)型，就算概念玩得再漂亮，也能虧個(gè)底褲朝天。線上的門(mén)店沒(méi)有流量，一切都是神馬，線下的門(mén)店不談位置，一切都是浮云。
在一次山東的培訓(xùn)溝通會(huì)前，一位來(lái)自菏澤的老板娘跑到我們這桌，給濟(jì)南的運(yùn)營(yíng)商王總半調(diào)侃式的訴苦。說(shuō)是開(kāi)店兩個(gè)多月以來(lái)，70多天總共才賣(mài)了一臺(tái)櫥柜，店里就是沒(méi)人，也不知道該怎么賣(mài)？讓濟(jì)南的運(yùn)營(yíng)商給她出出主意。
雖然是在那兒訴苦，但也并不覺(jué)得老板娘為這糟糕的生意，有多著急上火。運(yùn)營(yíng)商老王則是沒(méi)好氣地指責(zé)她只知道守株待兔，坐店銷(xiāo)售，不知道出去做推廣、找流量。我問(wèn)她：店開(kāi)在哪個(gè)位置？老板娘有點(diǎn)不好意思地說(shuō)道：“我以前的日雜百貨店就在菜市場(chǎng)旁邊，新位置也不好找。我就把日雜店重新劃分裝修了下，挪了一大塊地方出來(lái)做櫥柜。雖然位置有點(diǎn)偏，但是租金便宜啊，那么大一塊地方，一個(gè)月租金不到1000塊。我賣(mài)一臺(tái)櫥柜，其實(shí)幾個(gè)月的租金都不愁！”
看到這種自詡不虧即賺的經(jīng)銷(xiāo)商，我也只能祝她自求多福吧！
開(kāi)店的目的是賺錢(qián)。做生意控制投入，當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但是生意賺的是投入產(chǎn)出比，這個(gè)道理小孩子都懂，但做起選擇來(lái)卻很痛苦：1000元的投入，產(chǎn)出1000元，投入產(chǎn)出比是1，感覺(jué)自己能熬10年；投入1萬(wàn)元，產(chǎn)出是10萬(wàn)，投入產(chǎn)出比是10，但最倒霉的是接下來(lái)的這句話：虧了怎么辦？這才是最糾結(jié)的地方。
沒(méi)有投入，就沒(méi)有產(chǎn)出，沒(méi)有投入，也就沒(méi)有壓力。大部分坐在店里等客上門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商，都是在溫水煮青蛙的漸進(jìn)式壓力下，自己把自己給熬死了，還搭進(jìn)了自己的時(shí)間成本。
嘉興有一個(gè)美女老板娘張總，第一年在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)沒(méi)落了的百貨市場(chǎng)，租了一個(gè)專(zhuān)區(qū)賣(mài)學(xué)習(xí)桌椅，雖然租金只有2000-3000元/月，但是人流有限，生意始終徘徊在虧與不虧的邊緣。2018年6月，當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，老板娘果斷入手，拿下了一個(gè)將近100平米的專(zhuān)賣(mài)店。雖然月租達(dá)到15000元，但是借助萬(wàn)達(dá)的人氣和流量，即使準(zhǔn)備不足，匆匆開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的銷(xiāo)售額，就抵得上過(guò)去三個(gè)月的銷(xiāo)售額，這些學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品較高的利潤(rùn)空間，足以支撐萬(wàn)達(dá)的黃金鋪?zhàn)狻Ｒ舱墙柚f(wàn)達(dá)的人流量積累的大量潛在客戶(hù)信息，幫助這家經(jīng)銷(xiāo)商即使在疫情期間，銷(xiāo)售不降反升。因?yàn)樗o我介紹說(shuō)，居家上網(wǎng)課期間，家長(zhǎng)和孩子對(duì)于學(xué)習(xí)桌椅的需求反而更明確，相互之間的轉(zhuǎn)介紹也更多，微信群里積累的潛在客戶(hù)也被大量激活。經(jīng)銷(xiāo)商只需解決送貨問(wèn)題，而根本不愁客源問(wèn)題。
做銷(xiāo)售，無(wú)外乎就是擴(kuò)大基數(shù)和提高概率?；鶖?shù)足夠大，或者概率足夠高，都是提升銷(xiāo)售的好途徑。在鬧市開(kāi)店，人流基數(shù)問(wèn)題解決了，門(mén)店只要集中力量解決概率問(wèn)題就行。
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