課程描述INTRODUCTION
鋁型材經(jīng)銷商培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鋁型材經(jīng)銷商培訓(xùn)
課程目標(biāo)
盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為鋁型材行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其*觀點：
移動互聯(lián)時代，鋁型材的市場機(jī)會點
移動互聯(lián)時代，為什么要更新理念？
如何在當(dāng)下投資？為什么要投資中商端的鋁型材市場？
什么是廠家－代理－分銷一體化？移動互聯(lián)時代，為什么要抱團(tuán)取暖，合伙打劫？
什么是鋁型材行業(yè)的精準(zhǔn)營，如何落地？
如何進(jìn)行團(tuán)隊激勵（含代理－分銷）？
什么是中國式團(tuán)隊管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵萬能式？
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團(tuán)隊（含分銷）？
什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？
市場爆破的萬能模型是什么？！
開篇案例：
1、 廈門林老板的牢騷
2、 成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示
3、 武大郎的興亡啟示
第一節(jié)：抓趨勢－鋁型材一、二級市場機(jī)會
一、 鋁型材市場宏觀形式判斷
二、 鋁型材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
三、 鋁型材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢
1、 精準(zhǔn)營銷
2、 品牌往上走＆往下走
3、 原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…
第二節(jié)：管投資——為什么高端鋁型材是投資機(jī)會？
一、為什么要強(qiáng)勢登陸省、地級城市
二、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
三、為什么要做高端鋁型材？
原創(chuàng)觀點：經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型…
第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡
一、鋁型材經(jīng)銷商做不大的原因
二、鋁型材經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)*秘籍）
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)*秘籍）
原創(chuàng)觀點：
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？
三大案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；XX鋁材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示
第四節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊：如何打造團(tuán)隊執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團(tuán)式發(fā)展？
一、微電影：南極大冒險，狼圖騰
互動討論：什么是團(tuán)隊？如何帶好團(tuán)隊做好激勵？
結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標(biāo)準(zhǔn)
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、團(tuán)隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)*觀點）
1、 精神激勵：中國式管理的6個標(biāo)準(zhǔn)
一個夢想
儀式化管理
多層次激勵
樣板人物
自我突圍
陰陽互補
2、 物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵
3、 案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團(tuán)隊（含鋁型材分銷商）？
薪酬
會議
福利
競賽
信息
活動
第五節(jié)：管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇：
1、 推廣目的
2、 推廣主題及方向
3、 原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型
二、動作篇：多元渠道與終端引流
1、 會員模式
2、 樣板房模式
3、 社區(qū)服務(wù)店
4、 聯(lián)盟爆破
5、 團(tuán)購模式
6、 意見領(lǐng)袖模式
7、 合伙人模式
8、 全員營銷模式
9、 事件營銷模式
10、免費裝修模式
11、精品店、體驗館，風(fēng)情館模式
12、平臺引流
13、解決方案模式
14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式
15、服務(wù)營銷模式
講師介紹：盛斌子
盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：
家居建材營銷策劃專家，曾任*家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人
——咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；
華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破
榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。
鋁型材經(jīng)銷商培訓(xùn)
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