5月15日4組學(xué)員學(xué)習(xí)心得：
?銷(xiāo)售流程制定中，銷(xiāo)量增長(zhǎng)需要與銷(xiāo)售活動(dòng)相結(jié)合，銷(xiāo)售活動(dòng)又要依靠銷(xiāo)售流程來(lái)進(jìn)行，我們學(xué)會(huì)運(yùn)用、執(zhí)行銷(xiāo)售流程管理是成功的前提保證。
?客戶(hù)拜訪(fǎng)要分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及客戶(hù)的現(xiàn)狀與需求（要求），訪(fǎng)前訪(fǎng)后記錄對(duì)我們下次拜訪(fǎng)會(huì)有更大的促進(jìn)作用。
?機(jī)會(huì)分析中，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)機(jī)會(huì)管理計(jì)劃與流程，能夠幫助我們分析如何推進(jìn)潛在客戶(hù)工作。比如：老板的家人，愛(ài)好，朋友等
?如何有效安排市場(chǎng)活動(dòng)：市場(chǎng)分析、活動(dòng)策劃、執(zhí)行落地、改善評(píng)估步驟進(jìn)行。這些內(nèi)容的詳細(xì)執(zhí)行是衡量增量策略的關(guān)鍵。
?A-S-R指標(biāo)讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更加專(zhuān)注銷(xiāo)售行為。內(nèi)容包括：銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售活動(dòng)、業(yè)務(wù)結(jié)果。銷(xiāo)售目標(biāo)有要達(dá)成的目標(biāo)，完成目標(biāo)，增長(zhǎng)目標(biāo)；銷(xiāo)售策略是從哪些方面去達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；銷(xiāo)售活動(dòng)是完成增量策略過(guò)程中要做的活動(dòng)。
?小組分析中拿出新疆胡總的實(shí)例分析，從中體會(huì)到流程、步驟、標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的，是以結(jié)果為導(dǎo)向的，組員要充分發(fā)揮能動(dòng)性，讓活動(dòng)活起來(lái)，結(jié)果才會(huì)更順利
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