各位新手培訓(xùn)師，你們好。
我是李新海，培訓(xùn)師百曉生創(chuàng)始人，同時也是五步成師認(rèn)證學(xué)院的院長。
上述問題，是我的學(xué)員在內(nèi)部學(xué)員群提出的，我本想在群里給他回復(fù)，以支持到他。
不過想一想，這樣的問題，很有共性，而且也是新手培訓(xùn)師最容易走進(jìn)的坑，所以我必須要在培訓(xùn)師百曉生這個平臺公開答案，讓更多人可以看見。
一、定好位
基于問題中的關(guān)鍵詞，履歷平平，學(xué)歷平平。如何做課程定位。
這個問題，問出了80%人的新手的心聲，因為太多人沒有好的履歷了，有多少人曾經(jīng)任職世界500強，并做出業(yè)績啊。因為太多人沒有好的學(xué)歷了，有多少人是博士或研究生啊，大多數(shù)不就是本科嗎，甚至還不到本科學(xué)歷呢，就是?？飘厴I(yè)。
在回答這個問題之前，我們必須要明白一個基礎(chǔ)的理念，那就是履歷和學(xué)歷，都不是你講課的攔路虎。*有區(qū)別的就是，履歷高和學(xué)歷高的更容易得到別人的認(rèn)可，更容易從身價上，有更高的收入。
所以課程的關(guān)鍵定位是，課程的價格要低，甚至免費，先期有機會去給企業(yè)或個人講課，因為多一次機會，就可以在那次機會上征服學(xué)員，讓自己積累成功案例。
征服，如何征服，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。答案就兩個字，專業(yè)。
你沒有好的履歷，你沒有好的學(xué)歷，但是你有專業(yè)，你就*了，在培訓(xùn)的市場中，但凡能生存下來的新手培訓(xùn)師，年入30-50萬的培訓(xùn)師靠的是專業(yè)，能年入百萬以上的成熟培訓(xùn)師，靠的是商業(yè)。
換言之，你需要問自己，你所講的課程，你專業(yè)嗎？
比如下面五個課程。
銷售、管理、禮儀、執(zhí)行力、情商。
你這五個課題內(nèi)容，你了解嗎，你專業(yè)嗎？
你是自學(xué)或者付費跟別人學(xué)習(xí)，看書也行，總之你知道目前全中國，甚至國外都有哪種銷售、管理、禮儀、執(zhí)行力、情商的概念、發(fā)展史、方法和技巧嗎、以及未來的趨勢嗎？甚至那些你不知道，你自己花費1年時間，自己原創(chuàng)一套理論和技巧，自成一派，那也是專業(yè)的。
專業(yè)是一方面，你還要問自己額外的一個問題，你能做到嗎？
你懂的銷售專業(yè)，你可以做到成交客戶嗎？
你懂的管理專業(yè)，可以組建一支隊伍嗎？
你懂的禮儀專業(yè)，可以自己做到每一天工作表現(xiàn)中嗎？
你懂的執(zhí)行力專業(yè)，你是每天自己的執(zhí)行力都是那么應(yīng)用的嗎？
你懂的情商專業(yè)，你是與人溝通，都應(yīng)用到所有的事情中嗎？
上述的專業(yè)，上述的做到。
都與履歷和學(xué)歷無關(guān)。都需要你學(xué)習(xí)和研究，都需要你去親自實戰(zhàn)，并在實戰(zhàn)中去體會自己學(xué)習(xí)的專業(yè)是否正確，自己研究的新專業(yè)是否經(jīng)得起推敲，所謂實踐是檢驗真理的*標(biāo)準(zhǔn)。
所以不要糾結(jié)課程的內(nèi)容定位。
我送你五句話。
第一句只要你專業(yè)，只要你能做到，你講任何課程，你都會有課程講，有錢掙。
第二句只要你專業(yè)，你做不到也行，但是你的學(xué)員中，必須有出類拔萃的結(jié)果，你可以驕傲的告訴別人，我自己做不到，但是我會教，我的學(xué)員都能成功。好比我是孫海平，我跨欄跑不過劉翔，但是我可以培養(yǎng)劉翔。
第三句雖然只要專業(yè)，講任何內(nèi)容都行，但是你還是要找你喜歡的專業(yè)，只有打心眼里面喜歡，你才可以做好，才能長期堅持做下去。
第四句每個專業(yè)都要與時俱進(jìn)，隨著時代的發(fā)展，內(nèi)容要更新，不要停留在過去，很多內(nèi)容是固定的，要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)，但是歷史的車輪是向前走的，必然會有更多新的內(nèi)容需要創(chuàng)新。
第五句上述所有內(nèi)容，都說明了專業(yè)是重要的，但是永遠(yuǎn)不要忘記商業(yè)，不要把自己朝大學(xué)教授，研究學(xué)者方面去使勁，那不是你該走的路，要用你的專業(yè)變現(xiàn)，能變現(xiàn)的路，才是商業(yè)之路。
二、賣給誰
有課程了。課程很專業(yè)，那自然是賣給需要的企業(yè)和個人了。
全中國的培訓(xùn)行業(yè)，賣課程，只有兩類客戶。
第一類是企業(yè)客戶
企業(yè)客戶就是企業(yè)邀請培訓(xùn)師去企業(yè)內(nèi)部做內(nèi)訓(xùn)，亦可企業(yè)客戶派員工前往培訓(xùn)機構(gòu)的場地參加培訓(xùn)外訓(xùn)。
內(nèi)訓(xùn)也好，外訓(xùn)也罷，付錢的就是企業(yè)。
第二類是個人學(xué)員
個人學(xué)員就是企業(yè)的員工，他們積極主動，想升職加薪，所以積極自費外出學(xué)習(xí)，那你就開設(shè)相關(guān)的課程，只要足夠?qū)I(yè)，自然個人學(xué)員就跟你學(xué)了。
三、怎么賣
至于怎么賣，有很多方法，這里介紹四大賣課的方法。
第一個，自己不賣，讓機構(gòu)賣。
很多新手培訓(xùn)師，專業(yè)過關(guān)了，不會銷售，不要緊，因為培訓(xùn)行業(yè)專門有人來幫你賣。
培訓(xùn)行業(yè)是有一個商業(yè)鏈條的，你是培訓(xùn)師，你來創(chuàng)作課程。你用你的課程跟講師經(jīng)紀(jì)合作，講師經(jīng)紀(jì)再將你推薦給全中國的培訓(xùn)機構(gòu)，培訓(xùn)機構(gòu)再與企業(yè)客戶對接。這樣你的課程就賣給企業(yè)了。只是這中間有很多環(huán)節(jié)，參與的人比較多，所以你必須要留出利潤給到講師經(jīng)紀(jì)，給到培訓(xùn)機構(gòu)，因為是他們幫你銷售了你的課程。
第二個，自己不賣，自己分享。
有的培訓(xùn)師有實力，希望自己收入多多，不希望將利潤分出去，更不想自己去賣課程，那樣會顯得自己太low了。
于是，這樣的培訓(xùn)就選擇做分享。
可以寫文章、寫書、錄音頻、錄視頻分享出去，你就有了粉絲。
可以在公眾號分享贈品、在微信群分享微課、去大學(xué)校園分享勵志演講，你就有了粉絲。
粉絲關(guān)注你，有需求了就成了潛在學(xué)員，當(dāng)你的專業(yè)、時間和費用都匹配上了，就成了你的繳費學(xué)員。
可能你覺得自己分享，會有更多個人學(xué)員主動聯(lián)系你，其實不是，很多企業(yè)也會發(fā)現(xiàn)你。
第三個，自己不賣，組建社群。
你說企業(yè)有錢，個人有錢呢。
答案是肯定的，企業(yè)有錢，而且錢很多，每年還有必須要花出去的培訓(xùn)預(yù)算，不花都不行。
那哪個崗位來負(fù)責(zé)花錢呢。
有企業(yè)大學(xué)的校長，有人資或培訓(xùn)部的人資經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。
那你就組建社群，將這樣職業(yè)的人統(tǒng)統(tǒng)都添加微信好友，建立到一個微信群中。你來服務(wù)他們，給他們提供免費的咨詢，給他們?nèi)粘９ぷ鞯谋砀?，帶他們AA制聚會旅游。
一個微信群是500人，你弄4個群，就2000人，每個人都是實名制的企業(yè)培訓(xùn)方面的對接人。你就同時對接2000家企業(yè)啊。那你承接培訓(xùn)業(yè)務(wù)，展開培訓(xùn)，多容易啊。
你說，李老師啊。這2000人上哪找啊，這500人，甚至100人，我都找不到。
李老師給你一個絕招，每年不是有很多人去考人力資源二級，一級的證書嗎？
你付費去參加學(xué)習(xí)并考證，每個班級都有100人的同學(xué)，他們都是企業(yè)的人資。班級里面有微信群，那里面的人，還需要找嗎，都在那呢。
第四個，自己不賣，招募代理。
前面三個，一個是和別人合作，一個是自己引流，一個是自己服務(wù)。
那當(dāng)你實力強了，粉絲多了，社群中也有人信任你了。
你就可以招募企業(yè)和個人的代理了。代理你的課程，你只需拿出利潤即可。
此時有人會說，這不和第一個賣課方法差不多嗎？
不，差很多，完全是兩種方法。
招募代理，是組建自己的銷售渠道，最關(guān)鍵的是如果你有創(chuàng)業(yè)打算，不單單要做一位職業(yè)培訓(xùn)師的話，那招募代理是非常好的辦法。而且這種代理，不是免費代理，你是要跟對方收取代理加盟的費用的。
你思考一下。這個方法會不會很好。
當(dāng)然，目前微商也有很多是這么操作的。
第五個，自己銷售，為了大愛。
上面四個賣課方法，自己不需要親力親為，就算分享，也是間接的。
但是直接的銷售，也是每位培訓(xùn)師可以選擇的。
在大街上發(fā)傳單，找到通訊錄打電話，去寫字樓掃樓，微信群里加好友推廣。
只要能自己銷售的方法，自己都去操作。
可能這個時候，有人說，李老師，你前文中還提到這樣做很low呢，怎么你還鼓勵這樣做呢。
low，確實low，我不否認(rèn)，但是培訓(xùn)師必須有大愛，如果自己丟人一些，但是只要有人來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之后改變了人生，那我相信我本人，甚至其他培訓(xùn)師這么操作了，那心中也是無限美好。因為這一切都是愛。
時間原因，就寫到這吧，將近3000字的回復(fù)，希望可以幫助到有同樣問題的你。
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