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<p>常常說細節(jié)決定成敗。頂級的銷售是把細節(jié)的工作做到了極致。你一個小小的舉動就能讓客戶感受到你的誠意。比如：<br /> 第一個，表達你今天見到客戶的感受。王總非常高興今天有機會見到您，和您整整溝通了兩個小時的時間
實際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場景當中的道具，離開它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么大家還是要去消費那些看似沒有用的產(chǎn)品呢？甚至這些產(chǎn)品還賣的賊貴。其實消費者之所以買，就是因為他希望這個產(chǎn)品能夠讓自己的生活變得有意義，而這些
<p>如果一個企業(yè)沒有銷售漏斗.<br /> 第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預(yù)測，也就沒辦法做銷售計劃，也就沒辦法進行管控。<
它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個其實是非常劃算的。接下來給大家講一個新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認為像咨詢公司，它就是一個ToB的業(yè)務(wù)。因為它面向企業(yè)，像華為的通訊市場，它也是一個ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是
銷售團隊管理者一定要避免團隊瞎忙?？吹胶芏喙荆@個銷售團隊帶的是一塌糊涂。員工打電話不知道怎么打，員工拜訪客戶也沒資料，什么什么都沒有，一頓瞎忙，就還整天的不斷的給團隊打雞血鼓勁兒。這樣的團隊怎么能有成效，怎么能有業(yè)績的？銷售一定是有套路
教給大家四個點，我在一個社群里面看到一個朋友在聊天，他是賣青梅的，他就和我說他的產(chǎn)品都非常的不好賣，雖然已經(jīng)跟大家去講他的整個產(chǎn)品文化，但是消費者根本不關(guān)注，甚至他也去報名東方甄選，可是根本就報不上。所以他就感慨現(xiàn)在的文化在流量面前根本一文
<p>總結(jié)的超強的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個，就是框定客戶的時間。你永遠不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時間，而是給客戶一個選擇。張總，您明天下午三點有沒有時間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔?。如果客戶今天下?/p>
我見過很多的運營，連自己的店鋪，每天的投產(chǎn)、詢單、活動都不知道的，要不就是盯著電腦，第二天發(fā)現(xiàn)車沒錢忘充值了，或者等活動開始了，發(fā)現(xiàn)自己沒報，每天流失很大。也不知道對手在干什么，一天只知道抱怨沒訂單，沒流量、沒轉(zhuǎn)化，很多時候可能并不是他懶，
<p>很多人會告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會持續(xù)不斷的發(fā)生。其實這只是一種烏托
客戶說價格太貴了，不會動腦子的銷售會想，客戶嫌貴那就給他便宜點。但是你越是輕易讓價，客戶越會覺得不值，有策略有技巧的挺價，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個挺價的應(yīng)對策略和4種塑造產(chǎn)品價值的方法。 1、當客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，
今日讀書筆記（20221024）： （《強勢品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號？ 得先看看目標客戶是不是在上面，然后再決
銷售的低手是非常害怕顧客知道自己產(chǎn)品缺點的，甚至盡量去隱瞞自己產(chǎn)品的缺點。而真正的高手，他會直接把缺點說給顧客聽，還能借此巧妙的把產(chǎn)品的價值給襯托出來。那具體怎么操作的呢？下面這一句說話的公式一定要記住百試百靈，那么這句話的公式是這樣的，產(chǎn)
【杜小忠問題544】優(yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競爭力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號上杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中講到托爾斯泰在他的小說《安娜·卡列尼娜》的開頭，是這樣說的：幸福的家庭
<p>銷冠身上的特點，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識別精準客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第
銷售沒業(yè)績，問題出在哪了呢？其實銷售不出業(yè)績時找到原因比盲目努力更加重要?？偨Y(jié)了一些銷售經(jīng)常會犯的錯誤。 第一個，就是直接報價。上來就介紹產(chǎn)品，不做任何的銷售鋪墊，就直接向客戶要錢。當然客戶會無限的反感，價值未到，價格不報。 第
<p>新人階段做什么可以快速成長。<br /> 第一個，就是什么都別怕，積極打電話。有的銷售新人，瞻前顧后，怕自己說辭不好，被別人拒絕。<br /> 第二個，就是這個階段你要拿客戶，練就你的心理素質(zhì)。練說
居然還有這么多人不知道共享門店的正確玩法，接下來認真看好了，我要教你一招，既能獲得客流，還能立刻收回現(xiàn)金。首先，把你店里面的50個鐵桿級的老客戶，把他們找出來，告訴他們只要現(xiàn)在充2萬塊錢，既可以成為消費型的股東，不僅可以獲得2萬塊錢，本該有
<p>在銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶，一些打擊你的客戶，一些難纏的客戶?？傊阡N售中都會遇到各種各樣的性格，不同脾氣的人。如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話，很容易被這些客戶活活氣死。當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就
這個庫存對零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實際影響有多大，它對我們的凈利潤影響有多少？其實很多人他是沒有清晰的認識的，也沒有仔細去計算過這個庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因為我們的營銷費
我們很多做零售賣貨的都會講，這個商品好是最主要的，比如說很多朋友會講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的
當你去賣一款產(chǎn)品的時候，用戶篩選在整個的這個銷售流程當中起到一個什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因為我們并不知道哪個用戶對你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動的過來告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比
復(fù)刻率都沒搞清楚的平臺，直接pass，復(fù)購率就是重復(fù)購買率，消費者就是用錢投票，你的復(fù)購率越高，就說明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，80
想要購房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對來訪客戶逐個歸納梳理，基于區(qū)域及動機整理出價格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細分客群。 2、對
其實銷售就是一場心理戰(zhàn)。都聽過銷售的三字經(jīng)，問、聽、聊。銷售真訣：銷的是自己，售的是觀念，賣的是感覺，買的是好處。銷售成交的訣竅不是如何講，而是如何問。所以問對問題很關(guān)鍵。 客戶心中的六個問題是什么？ 1、你是誰？ 2、你
<p>在銷售過程中，銷售人員最怕自己說的話，在客戶那里沒有回應(yīng)，這也就無法從客戶那里得到自己想要的結(jié)果和反饋，更別說成單了。那么銷售人員如何和客戶產(chǎn)生共鳴呢？<br /> 1、銷售人員要先以結(jié)果為導(dǎo)向思維。總結(jié)了六點
客戶為什么要跟你合作？因為你把他談嗨了，因為他認可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
很多人做差異化方向都搞錯了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、
1、產(chǎn)品的賣點不是產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品的特點是以產(chǎn)品為核心，賣點是以消費者為核心的，是消費者購買你的一個購買理由。舉個例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個月工資請客吃飯，卻計較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機，卻一定要少花幾塊錢買手機殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個人心里都有無數(shù)的賬戶，對應(yīng)自己的每一項行為，比如親情、娛樂、投資
很多銷售都害怕報價，就擔心一報價就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價值不到，價格不報。但客戶開口就問你價格難道真的不報嗎？這也讓很多的銷售在面對報價的時候會有很大的思想負擔，其實針對報價有兩個認知，你必須了解。 1、報價是信心的傳遞，同