我們很多做零售賣貨的都會(huì)講，這個(gè)商品好是最主要的，比如說(shuō)很多朋友會(huì)講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說(shuō)酒香也怕巷子深，總體上的話我們會(huì)發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的組合，缺一不可的
1、首先就是選品的時(shí)候，要對(duì)我們選的這些商品，它的商品的屬性一定要滿足當(dāng)下的消費(fèi)需求。你說(shuō)的這個(gè)商品好，質(zhì)量好，一定是客戶認(rèn)為的好，不是商家自己認(rèn)為的好，這是第一點(diǎn)。
2、我們?cè)阡N售的時(shí)候，一定要把商品的這個(gè)核心賣點(diǎn)給提煉出來(lái)，要形成一種強(qiáng)大的沖擊力，同時(shí)價(jià)格還要合理。這里面的誤區(qū)就是說(shuō)商品的價(jià)值點(diǎn)一定是客戶可以感知的價(jià)值點(diǎn)。比如說(shuō)你的面條，你做的食物是純手工制作的，你的成本會(huì)上升很多。你希望能夠賣一個(gè)好的價(jià)格。但是如果客戶去烹飪品嘗的時(shí)候，他感覺(jué)不出和機(jī)器做的差別來(lái)的話，那這時(shí)候你就好好思考一下。另外還有一個(gè)就是你的東西再好，如果說(shuō)在賣場(chǎng)里面，在你的商店里面，在你的貨架里面，如果顧客沒(méi)有注意到，那就沒(méi)有銷售。
3、我們的供應(yīng)鏈要配合好，及時(shí)要去調(diào)貨補(bǔ)貨。如果賣的好的商品，我們的賣場(chǎng)搭建，我們的圖片拍攝，我們的上架都做好了。剛一開(kāi)始賣貨就沒(méi)貨了，你的供應(yīng)鏈跟不上，他也成不了爆品，所以白白就浪費(fèi)了這個(gè)機(jī)會(huì)。所以說(shuō)我們只有把這三者緊緊的結(jié)合到一起，才是真正的商品力。
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