總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。
第一個(gè)，就是框定客戶(hù)的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問(wèn)客戶(hù)。你最近未來(lái)這幾天有沒(méi)有時(shí)間，而是給客戶(hù)一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒(méi)有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ?jiàn)您。如果客戶(hù)今天下午沒(méi)有時(shí)間，那就約明天早上或者后天的時(shí)間。
第二個(gè)，就是告訴客戶(hù)他見(jiàn)到你的價(jià)值是什么。張總，我過(guò)去見(jiàn)您，*不是僅僅跟您聊我們的方案。我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了八年的時(shí)間服務(wù)過(guò)的客戶(hù)也超過(guò)3000個(gè)。對(duì)行業(yè)*的政策也非常了解。我還能給您分享一下，目前您的同行都是怎么去做的。所以您看一下明天下午三點(diǎn)有沒(méi)有時(shí)間，我過(guò)去跟您聊一下。
第三個(gè)，就是要降低客戶(hù)的防備心理。客戶(hù)不是不愿意見(jiàn)你，而是覺(jué)得見(jiàn)到你可能就要給你掏錢(qián)了。那人對(duì)于要主動(dòng)掏錢(qián)的事情，都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的抗拒。那你可以這樣說(shuō)，張總，我過(guò)去見(jiàn)你，合不合作，都是你自己的選擇，你說(shuō)了算。到時(shí)候我們可以把這個(gè)事情給您講的非常清楚，這樣您就不用再買(mǎi)和不買(mǎi)之間去花時(shí)間糾結(jié)了。這樣也是在節(jié)約您的時(shí)間，讓你把精力花在更有力的地方，您覺(jué)得呢？
第四個(gè)，就是告訴客戶(hù)，你不會(huì)占用他太多的時(shí)間。特別是這種做to b 的銷(xiāo)售，我們的老板都是非常忙的。你可以這樣說(shuō)，張總，我這次過(guò)去見(jiàn)您，您給我半個(gè)小時(shí)時(shí)間就夠了，我就能把這個(gè)產(chǎn)品給您講的非常清楚。您看您明天下午三點(diǎn)時(shí)間可以嗎？
第五個(gè)，就是邀約發(fā)起至少要三次，每一次客戶(hù)拒絕后，你可以換一種新的話術(shù)再去進(jìn)行邀約。
第六個(gè)，如果客戶(hù)這次沒(méi)有答應(yīng)邀約，最近真的很忙，一定要跟客戶(hù)確認(rèn)。下一次你給他打電話的時(shí)間。張總，您明天后天都很忙，我就在后天下午三點(diǎn)鐘給您打個(gè)電話，約您大后天的時(shí)間，您看可以嗎？
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